论文多盈一口吃下10个品牌，任性了是适合口吃论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关口吃矫正开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
一口气拿下10个品类品牌,毛娜期望将台州多盈贸易有限公司打造成服务型 企业
手里握着温碧泉、韩束、瑾泉等知名护肤品牌时,你还会一口气再接下10个其他品牌吗?
在很多 商纠结于资金压力、品牌实力等问题时,台州多盈贸易有限公司总经理、东北“女汉子”毛娜在2014年初迅速出手拿下玛思红、全棉主义、章华汉草、美丽加芬、尚朵、海葆等10个品牌,涉及BB霜、面膜、婴童护理、原液、卸妆棉、高端洗护等众多细分品类,而且绝大部分主攻方向是店铺的中岛区.
这年头, 商逐渐被唱衰成为品牌不疼、店家不爱的“夹心饼干”,而为了证明自身的行业价值, 商们上下求索,搞品牌、做店铺,也是蛮拼的.
但是,对于毛娜来说,既然定位于 商这个角色,那它一定具有自身的意义：“我认为 商这个群体作为产业链中的关键一环不可能被淘汰,但如果单个的 商不能正确把握未来的走向,他也就没有了生存的价值.”
所以,毛娜坚信自己对于终端和厂商的“有用性”,即多盈和其他 商相比的独特性,提供别人无法提供的东西.而一口气接下10个品牌这样看似“任性”的举动,正是多盈打造自身独特价值的重要举措,“把自己变成一个为客户提供便利性的服务型 商”.
2003年入行的毛娜原是东北地区索芙特专柜的一名普通BA,后来自己做业务,并于2007年开店做起了店老板.期间,毛娜还自己生产过面膜.虽然走过不少弯路,但毛娜也获得了许多经验和反思.后来在2009年,毛娜便凭着5个人的团队开始了自己的 商之路,拿下的首个品牌即是如今本土补水领域的领导性品牌——温碧泉.
在5年多的时间里,毛娜可以说是用脚丈量了台州地区600多家专营店的寸土寸地,正是凭借这份勤勉,使得她领导下的多盈发展成为拥有400余家专营店网点、10余家百货网点,同时手握温碧泉浙江地区大润发系统 权的台州区域市场领军 商.
这样的速度着实令人瞩目,不过在竞争更加激烈的今天,毛娜深知打造自身核心竞争力的必要性,要把多盈和终端客户捆绑得更加紧密,这才有了上文的一口吃进10个品牌的争议之举.
“很多终端客户都质疑我一次性接这么多品牌有没有能力都做好,其实我看重的是用这些品牌可以打造的模式,而不是某一个或几个品牌的业绩.”显然,毛娜并不莽撞.一直在思考如何给终端客户提供便利性的她,终于找到了一条有自己特色的道路,而这条路和多品牌的策略是密不可分的：一站式的选购,自然要求给客户多重选择.
“如果我单做一个面膜品牌也可以,但是终端客户对于选择面宽的面膜品牌已经麻木了.”毛娜认为,虽然店铺的主盈利点仍集中在护肤板块,但是背柜区的竞争已经非常激烈,而相对来说,让终端客户接受中岛区的品类品牌比揽入本就饱和的护肤品牌容易.
而且,毛娜认为小品类品牌更容易出量：“我接10个品类品牌,每个品牌做100万,就是1000万了.一个品牌100万,在一个地级市场上又有多难呢?整个台州市场中岛区的市场空间,肯定是千万计的.”
更值得注意的是,当这么多品类品牌集合在一个 商手中,要比只有某一个或某几个的 商更能形成势能.
“终端店不用这家选一点、那家选一点,打款两千、三千费劲,还没有政策.在多盈就可以完成一站式的选购,无疑是一个极大的便利.”毛娜告诉《化妆品观察》,在众多品牌的基础上,多盈采取的模式是“打包销售”,比如一家店给多盈打50000元,可以任选10小品类,还能得到相应的政策支持.
虽然多盈的重心仍然要放在走量的护肤品上,但全品类已成为其既定的发展目标.毛娜所希望的,是把这一便利性打造为多盈的一个重要识别：“我的规划是,在整个台州地区,我要拿到很多好的资源,你想做这个品牌得找我,想做那个品牌你也得找我.如果做到了这一点,我对终端的掌控力就增加了.”
为了做精这么多品类品牌,2014年,多盈专门成立了一个小品类事业部,给每个品类品牌配备了一个负责人,从而和其他顺带着做小品类的 商形成了差异.而除了在品类上为终端店铺带来便利之外,多盈还给终端提供另外一重“福利”——帮助店铺规划整改.
为何要“多此一举”?
毛娜以自身5年 商经历来分析：“以往做一场10万元的促销活动很轻松,但是自2013年开始,我们明显感觉到促销活动越来越疲乏,即使投入大量的人力物力,也难以达成理想的业绩,这应该是店铺本身出了问题.”
如今,娇兰佳人、唐三彩等知名连锁系统已经辐射到了台州,但台州本地几无能抗衡的连锁店铺,毛娜也感慨即便是多盈的大客户中,从店铺形象、陈列到整体规划方面都有很大的提升空间.
更让毛娜感到担忧的是,有些店主已经意识到了这个问题,并着手重新设计店铺,特别是中岛区的布局,却并没有取得足够好的效果；而更多的店主,危机感其实并不强烈.因此,毛娜引入美芹记的梦之店模式,通过多盈 的品类的丰富性带动中岛区、从而进一步带动店铺整体的优化升级.
“多盈进驻一家店,可以由我们帮他们设计好店面,全部品类由我们规划好,装修全部做好,人员也安置进去.”这是毛娜心中的全方位服务型 商的一部分构想,既要给到客户以丰富的品类选择,更要给其以店铺整改、活动支持、员工培训等全方位的帮助.
“我觉得我该做的,是帮助店主把店整好,以对消费者产生更大的吸引力,这才是当前店铺解决‘微利’问题的根本所在”,想着这种模式的宗旨,毛娜不禁笑出了声,“只要我做到这些,他们（店主）得多感激我啊.”
总结:此文是一篇口吃论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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