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从身无分文到借钱创业,从零收入到最高10万元的营业额,从巴掌大的服装店到拥有了自己的品牌服装,这在江门激烈竞争的服装行业里,算是不俗的成绩.阿媛,一位来自四川泸州的女孩,她告诉记者,女性的执着和细腻是创业走向成功的“秘诀”.
月营业额最高达10万元
说起阿媛的服装店,水南路一带的同行都知道,这是一家开业刚满2年的小店,但是,店中的衣服从一二百元到五六千元的衣服,没有一件不抢手.“在我的熟客中,有90%家住本地,而10%是从广州过来.”阿媛说,平均每个月,在广州的几个熟客都会舍近求远来,专程来小店里挑几件衣服,一买就是上万元.现在,小店里的营业额平均一个月就有3—4万元,最好的还卖过10万元.
借钱租铺位开始创业
很多人都羡慕阿媛小店里的生意,可是谁能想象得出她曾经走过了一条艰辛、曲折的创业路呢.
打工两年,阿媛共攒了4万多元.1997年,她带着这些“薪水”只身一人来到深圳找朋友玩,谁知还没到一年,身上的钱就被挥霍精光,还好在江门有一个要好的朋友,于是她从深圳辗转到了江门投靠朋友.在这个平静的城市里,她开始意识到,自己不再是个懵懂无知的小女孩,要为自己的生活做打算了.
很快,她发现自己的目标——服装店.“我是一个贪靓的女孩,从小就喜欢打扮自己.”阿媛说,从小自己就非常注意服装搭配和流行时尚.在小学4年级的时候,她就开始偷偷化妆,用压岁钱来买高跟鞋.心想着自己有着“扮靓”的天分,经营一家服装店应该是轻而易举的事情.于是,身无分文的她开始借钱租铺位.
创业要有应对危机的勇气和智慧
经过精心的筹备,2003年初,阿媛的服装店开张了.谁知,天公不作美,“非典”突袭广东,人们都不敢出门逛街,江门的商业市场也受到严重打击.阿媛的小店连续三四个月几乎没有收入.面對这样的压力,阿媛经常做噩梦,吃不下饭.
“我不甘心这么输下去.”阿媛说,她不是一个容易屈服于困难的女人,相反,越是在困难面前,她个性中不服输的一面越是显露出来.
她不断地转变思想,为自己的小店寻找市场.她开始细心地调查江门人的穿着习惯和消费水平.最后,她发现,本地人在穿着上相对保守,不但非常注意衣服的实用性,而且又要求漂亮中有流行的时尚元素,于是,她在进货上,把所有的心思都放在淘“既实用又美丽”的衣服上.
同时,她也意识到,买方和卖方不是单纯对立的买卖关系,而是应该要成为消费市场的好朋友,因此,在经营策略上,她非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念,和客人建立信任的关系.
很快地,她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎,越来越多客人成为她的熟客和朋友.在她的努力下,小店的营业额扭亏为盈,而且越来越红火.
现在,她不仅买了房子,也有了自己的私家车.更重要的是,她拥有了自己的服装品牌.
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参考文献：
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