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总书记说过：“一分部署,九份落实”.自从陕西省全面部署和落实“追赶超越”工作以来,我们延长石油集团西橡公司密封件分公司党政领导班子成员,紧紧围绕西橡公司“追赶超越”的行动方案主动出击,迎接挑战,从我做起,从基层做起,真抓实干,狠抓落实.今年上半年生产经营任务又取得了新的成绩,职工工资月收入人均增长了200元.这个成绩的取得,关键是我们有了一位勇于担当,不懈努力的带头人,他就是我们的经理——吴世民.
知难而上勇于担当
万事开头难.吴世民是一所师专毕业的大学生,曾经是一位很优秀的数学老师,一个偶然的机会, 他从事了生产经营工作.数学和生产经营工作是两个不同的行业,他硬是把这两个不同的行业联系在了一起,相互促进,发挥到了极致.
我们是橡胶产品制造企业,市场上销售的橡胶产品,这里都具备生产条件.我们所在的基层单位是生产密封件的专业分公司,吴世民刚接手那年,产品规格单一,用户很少,没有发展空间,没有稳定的市场,员工的收入偏低.他看在眼里,急在心里.他拿出自己全部的积蓄买了一辆二手车,准备亲自跑市场,找商机,他要彻底改变这个多年来的局面.
企业如果没有了市场,就会成为“无源之水,无本之木”,其它一切工作都无从谈起.在新的形势下,以买方市场为主的今天,只有牢牢地抓住用户,才能不断地提高企业的生存和盈利能力,因此,极尽详细的保留和掌握用户资料对企业来说显得越发重要.那么,如何有效地抓住用户,让用户信赖我们,依靠我们,踏踏实实地用我们的产品呢?
作为营销工作人员,必须具备丰富的产品知识、市场知识、用户信息以及谈判技巧；必须具备敏锐的分析能力和洞察力,以及良好的品德修养和职业道德；必须具有较强的人际亲和力以及语言表达能力、整洁大方的仪表等.
作为营销工作人员,很多时候,用户对产品的兴趣是需要靠营销工作人员来培养的,只有推销员自己对产品具有浓厚兴趣,用户对产品的态度才会由冷淡转为热情,从而才能达到促使用户购买的目的,才能实现销售活动的圆满完成.
读书人自然懂得书中的奥秘和重要,也具备着超强的耐心和愚公移山的执着.
就这样,他没有干过营销工作,就从书本上学；他不知道橡胶密封零件都使用在哪里,就请教专业技术人员.他用数据统计了所有关于使用橡胶密封零件的设备、设施和厂家,尤其是军工企业.当数据摆在他面前时,他大吃一惊！,怎么多的设备、设施都在使用橡胶密封零件.怎么大的市场,怎么会没有商机呢?.他为自己勾画绘制出了一幅行动路线图,连接到了全国各省,各市和自治区、自治州,由点到线,由线到面,建立了宏观的推销点.
是数学解开了营销工作的难题
数据的积累让吴世民瞬间无比兴奋,他要让有形的数据变成马前卒,扬鞭启程.他按照自己勾画绘制出的行动路线图,带上所有的产品宣传册,亲自驾车出发了.
营销工作又是一门很深的学问,他蕴含着微妙的技巧和广泛的人际关系.出门的第一天总算是有那么点收获,第二天和第一天的情况差不多.第三天,他来到了一家在国内很有名气的集团公司,他信心满满地走进了大门.厂区干净、整洁、明亮,尤其是这个公司的大门设计的造型让人耳目一新,别具风格.他按照厂区的标示,找到了对外采购部门,非常小心地敲了三下门.
“主管采购的领导出门开会去了,马上就回来”,接待他是一位很年轻的职员,她很客气,很热情地把吴世民迎进了门,还给他倒了一杯热腾腾的茶,让他坐下来耐心地等候.
“事不过三,看情况,应该有门了吧?”吴世民心里想着,并且还美滋滋的.就在这时,他刚坐稳当就听到几位职员悄悄地、小声地议论着什么：
“咱们领导的儿子,去年参加高考,没考上的原因我才知道”.
“听说是数学太差了,分数太低,拉下了总成绩.今年,又要继续参加高考.为了提高数学成绩,咱们的领导不惜高价请家教辅导数学.可惜不行啊！,摸底考试还是数学成绩太差,这可急坏了咱们领导.这几天呀！,咱们的领导脾气很大,少惹他,可都长点眼”.
那几位职员的议论,全让吴世民听得一清二楚,他蹭地从沙发上站起来,非常自信地说：“我来给你们领导的孩子辅导数学吧！,我不收费”.吴世民的突然插话,让那几位职员愣了半天.有一位职员好奇地冲着吴世民就发问：“你是干什么的?”.
“我是师专学院数学专科毕业的,当过10年的数学老师,教过8年的应届毕业生,培养了13名数学学霸,都考上了不同的名牌大学”.吴世民稳重还富有 地回答着.
吴世民的话音刚落,就在这时,那位开会的领导推门进来了,见到自己的部门里来了一位客人,疑问的眼神從客人的身上,转移到了哪几位职员身上.哪几位职员连忙争先恐后地向领导介绍此人的来意,尤其是辅导数学的事.当领导听到辅导数学的事时,反应极其强烈.脸面泛起了微红,眼睛露出了神色,脸颊彰显着深深的酒窝,又把疑问的眼神变成希望的目光投向不速之客,将热情的双手伸了过去.
就这样,吴世民被领导带进了采购部里的套间.吴世民直截了当地表示：咱们的生意先放在一边不谈,孩子的高考是大事.现在距高考还有一段时间,等高考结束后我们再谈.哪位领导听了撇提多高兴了,握着吴世民的手说：如果数学成绩提高了,我有重谢！.随后,他拿起吴世民带来的产品宣传册仔细地看了起来,边看边说：你们的橡胶密封零件产品,我们这里都可以使用.关于我们使用的橡胶产品还不止这些,还有很多,尤其是尖端产品,最近我们正想在国内寻找几家生产企业准备调研.说到这里,他起身走到书柜前取了一份产品购货清单递了过来.吴世民赶忙接过来,迅速端详着清单上的每一种产品,并把目光重重的停放在产品的数量和单价上.
就这样,他们谈的很久,谈的也很默契,并对孩子辅导数学作了详细的安排.吴世民安排在这家公司的招待所住下,每天晚上到哪位领导家里辅导孩子数学,白天可以由哪位领导陪同到这家公司四处参观,顺便了解一下这里需要其它橡胶产品的情况.
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参考文献：
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