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营销者说
内容为王,到了企业制造内容并引导舆论的时代.
刘翔
匹克体育用品有限公司品牌管理中心副总监
匹克体育品牌管理中心副总监,主管内容营销和体育行销.曾长期供职于《第一财经周刊》《华夏时报》等知名财经媒体,亦有大型国有跨国集团中国石油的工作经验.曾荣获品牌中国产业联盟和中国经理人协会联合颁发的2012年度中国十大品牌经理人、中国董事局网评选的中国“星光董事局”传媒大奖2012年度金牌经理人奖.
2014年,匹克逐渐走出了中国体育用品行业的调整期,在业内率先实现营业额和利润的双正增长.这一方面归功于匹克一改此前的“通过品牌拉动产品的营销策略”,发力产品营销,让匹克的产品竞争力,特别是篮球产品的知名度和美誉度继续稳居前列.另一方面,也得益于匹克实施的零售升级和市场精细化转型策略,让品牌和消费者的距离进一步拉近.
2014年,匹克已经成为一家真正意义上的全球化企业.2014年上半年财报显示,其品牌国际市场收入同比2013年上半年劲增68%,达到2.9亿元,占到总营收的22.6%.匹克已将产品出口至全球80多个国家和地区,在海外拓展了40多个经销商、200多个经销网点.实际上,匹克的国际化策略非常清晰,通过整合调动国际大型体育赛事、区域赞助以及国际超级球星的全球影响力,更好地瞄准海外新兴市场以及空白市场.2014年匹克进一步升级篮球国际化营销,成为首届2014FIBA篮球 的全球合作伙伴,并在西班牙揭幕欧洲首家旗舰店.2015年春节期间,由匹克球星帕克、巴蒂尔、希尔、兰德里和尤德里联袂主演的“贺岁大片”登陆纽约时报广场.
2015年匹克营销工作的第一个重点是,实现国际和国内的资源的高效互动.一方面,匹克将继续通过打造“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”,加快国际化步伐,早日达到匹克的“三百”战略目标.另一方面如何“以内保外,以外拉内”,实现国际和国内资源的高效互动,也是营销工作的关键.
企业第二个重点是市场和媒介的高效互动.在媒介碎片化的互联网营销时代,既要求企业的营销架构进行互联网化调整、营销人员具备互联网思维,又要求 商必须要有强大的媒介整合营销能力,和企业相互配合.2015年,匹克将进一步弱化媒介采购团队,强化内容营销团队.媒介采购减少10%,内容营销增长10%,数字营销的整体投入占比增加10%左右.
2015营销关键词
内容营销
在过去,传统媒体具有集中传达品牌传播内容的功能.而在碎片化时代,信息传达最重要的是精准、简洁和快,这就意味着,企业及时制造的内容,可以在其自媒体平台第一时间传播出来.如果其具备一定的价值,这个信息将被传统媒体二次发酵.内容为王,到了企业制造内容并引导舆论的时代.
2014营销感悟
2014年的营销感悟是,在碎片化时代,在强调互动的社交媒体时代,广告轰炸的效果越来越被怀疑.而及时地、准确的、有价值、有创意的内容,将成为营销的常规手段,也是最容易和消费者引起共鸣的方式.而如何在传播碎片化的时代,让品牌保持专注,也是我2015年工作中面临的挑战.
案例工具书
印象深刻的案例是2014年巴西 期间,洽洽食品的漫画形式、出色文案和及时反应：每迎来一场巴西队比赛,洽洽便发布一支《靠巴西赢大洽洽》的趣味恶搞视频；还会送出一袋2米高逆天大洽洽——内含88袋洽洽瓜子、巴西正品球衣及 ,获奖者相继在微博上晒出洽恰,确实吸引了不少人围观；每当热门事件来袭,最博人眼球也是群众最喜闻乐见的便是看段子手们如何玩出有趣的段子；而 期间,洽洽官 身段子集中地,每天一张海报,专扒 花边新闻.
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参考文献：
1、 匹克签约篮球巨星霍华德 9月初的北京还是有些炎热，但已是夏末，篮球活动明显没有那么频繁，匹克体育似乎不想这个属于篮球的夏天就这么平静的结束，在这个时候，宣布正式签约NB。
2、 匹克篮球鞋连续八年市场占有率第一专业产品更受青睐 一直将“专业化”作为品牌战略、致力于为消费者提供最优质产品的匹克，又一次赢得了公众的认可。北京时间3月30日晚，2016（第二十四届）中国市场。
3、 纸媒在凤凰涅槃中坚持内容为王补齐短板 当下的众多纸媒“路在囧途”，广告锐减，发行骤降，经济拮据，人心浮动，已然是不争的事实。广告和发行，原本是纸媒的“摇钱树”，时下看似突然出现了“短。
4、 直销之王迈克尔·戴尔 电脑业芯片大王英特尔的董事长葛鲁夫会主动约他共进晚餐；而大名鼎鼎的比尔·盖茨会坐专机前来拜访；他21岁就年收入6000万美元，32岁就坐拥43亿。
5、 彼得·德鲁克、王峰、刘作虎等 “有效的管理者不做太多的决策。他们所做的都是重大的决策。他们重视的是分辨什么问题为例行性的，什么问题为策略性的，而不重视‘解决问题’。他们的决策。
6、 王湘君自时代精准视频内容营销 说起互联网行业的美女高管，一定少不了王湘君的名字。爽朗、干练的气质和时尚、精致的外形是她给人的第一印象。而王湘君的能力与她的美貌一样受到业界认可。