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在中国,很难再找到一个比史玉柱这样更有传奇性、话题性和争议性于一身的企业家.他曾白手起家,凭软件成为巨富,成为新时代的知识英雄,当选中国十大改革风云人物,被《福布斯》列为内地富豪第8位.却又因好大喜功,一夜之间公司倒闭破产,负债高达2.5亿,成为中国“首负”.之后他痛定思痛、绝地奋起,率旧部卷土重来,脑白金、黄金搭档、黄金酒、巨人网游等东山再起之后的史玉柱,横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块,且均取得了巨大的成功,短短几年,即聚集起高达数百亿的身家.和褚时健、兰世立、孙宏斌等类似,史玉柱是中国企业家触底反弹、二次创业的典范.
1. 创业初期必须聚焦到极致
创业初期,需要发扬一个精神：聚焦、聚焦再聚焦.因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的完美.无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的.
我们刚创业的时候,我们产品其实就是一个软件,还没创业,提前一年,我就在那开始准备软件,在那编软件.为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,我当时也是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面.
一年下来之后,我自己觉得这个软件差不多了,应该是有市场了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,先两个人,后来四个人.我主要抓广告.当时因为我也是一个理科出身,也不懂怎么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上.我那时候没钱,做广告只能做小报的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程.
这个文案差不多我用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了.做出去之后,效果还是不错的,就开始有订单,就有人买我那个软件.
在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦、聚焦再聚焦.
随着队伍的建设,我们的销售额又进一步的扩大.在此之后,我们的产品,我们的市场出现了一个新的竞争对手,金山汉卡,它的水平比我们高,这时候我又回过头来去聚焦到研发上,销售管理这些我又不管了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出了M6403,这个产品应该是又超过了金山汉卡,这个产品成功,M6403把巨人的规模一年千万计的销售,提到以亿计了.
2.成功之后更要正確认识自己
一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的.巨人当年取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了.
脑黄金成功之后,我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了.我们做第二个又是成功的,那就开始一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役：保健品、药品和软件.在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时 是违法的,还成立了一个 部.
因为我们这么得忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,（但凡）懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上.我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了5000万的广告费打水漂了.
一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了.这时候我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他的产品没生产出来,广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了,我们的资金就紧张了,资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼.
巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上（坠落）.我们上得很快,快用了3年时间爬到山上去,从悬崖上掉下来,一个月就掉下来,虽然没摔死,一下就摔昏迷了,休克,整个公司1997年1月份一下就休克了,这个根源出在哪?
真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己,取得一定成绩的时候不能正确的认识自己,不能正确的评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大.因为成功是一个包袱,所以中国的古话这么说,失败是成功之母,这个是对的.
失败了之后,你总结了教训往往是真实,往往是有意义的,往往是让你提高的.成功的时候做广告,其实就是忽悠人,包括我现在,成功的时候总结,往往不扎实,在天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估计自己去总结,所以成功人的经验的报告少听.
3.当断则断
我失败过程中的一个感悟就是当断则断.我们失败了之后,已经不行了,摔休克了,这时候看了哪个产业还不舍得放,还想去救它,还想去借钱去找生产资金,生产去打广告,在队伍建设的还去投入.
巨人大厦到处去找人想办法引资,所有的这些努力,我们差不多努力了9个月,1997年1月份到9月份,从下雪一直到秋天的时候,一直在忙忙碌碌.我那时候还整天到处飞,美国就飞两次,美国有人说投资,跑过去了,一去发现是骗子.
这时候,不敢面对现实,我们当时有20、30个项目累计起来,每个都想去保.如果刚摔倒的时候,如果保一两个项目,那一两个项目有可能保下来,每个项目都想保,其实最后一个都没保住,我们每个项目,包括巨人大厦,一个都没留下来.
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参考文献：
1、 史玉柱背后爱情天使 口述 史玉柱整理 丁二我与汪嫣相识时正处在事业如日中天的鼎盛时期。那时，在我的王国里，我是当仁不让的“皇帝”。1989年7月，我辞职下海和朋友。
2、 名师领衔团队负责共谱港城教研新篇章魏玉柱 2016年6月12日《中国学校体育》杂志“草根争鸣”总第88期—“中小学如何开展全员运动会”在连云港市惠志东乡村体育教师培育站、吕恒莱小学体育名。
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4、 应该借鉴A.O.史密斯哪些管理经验 《现代家电》主办的企业家私人董事会已经成为最贴近家电中小企业决策人深度学习交流的私董会。2017年10月13日下午现代家电会媒集团董事长傅教智亲。
5、 鹿鸣谷集团资金链紧张史玉柱旗下公司缘何进行担保 曾经因涉足房地产几乎破产的史玉柱，似乎与地产一直有着千丝万缕的联系，在几年前被指涉足商业地产之后，巨人网络又疑似要进军旅游地产。近期，《投资者。
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