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如果要为中国现代生物制药产业书写一篇小传,那么俞德超以及他的信达生物制药（苏州）有限公司（以下简称“信达生物”）,一定是不能忽略过的关键一章.
2011年8月,信达生物正式成立.六年时间中,俞德超为其构建起了一条覆盖肿瘤、眼底病、自身免疫疾病、心血管等四大疾病领域、包含13个新药品种的完整产品线,产业化基地中两条1000L的生产线早已建成并通过了来自跨国药企的最高标准审计.其研发的一系列产品,则通过海外授权的方式,成功和跨国药企达成战略合作,甚至在产品还未上市之际便已获得收益.先后经历了四轮融资的信达生物,俨然已经成为了中国现代生物制药的一张名片.
事实上,在信达生物之前,并非没有中国本土企业向跨国公司授权产品的成功案例.不管是康方生物以两亿美元的价格将其研发的单抗药物授权给跨国药企默沙东,还是恒瑞医药以7.95亿美元的价格将其PD-1单抗项目授权给美国Incyte公司,都被视为中国生物制药行业近十几年来的重要里程碑事件.然而,在信达生物和礼来两次合作、首付款及里程碑总金额高达33亿美元的产品授权事件面前,其他所有案例似乎都显得有些逊色.
而在信达生物之前,也并非没有企业成功获得大额资本投资的案例.据E药经理人不完全统计,仅2016年度,中国生物制药领域便完成投融资共计38笔,已明确的总金额超过80亿元,其中便包括2016年11月29日信达生物所完成的2.62亿美元（约合17亿元）D轮融资.這也意味着信达生物仅D轮一次融资便占据了2016年中国生物制药行业总融资超过20%的份额.
这是俞德超及信达生物值得被业界关注的原因.一个明星科学家,带领出一个明星生物制药企业,证明中国企业有能力做出高质量的创新生物药；而一次和跨国药企的重金合作,则向世界发出声音,证明来自中国的制药创新力量,已然在向世界制药的主流梯队迈进.
只是,所有人都看到了俞德超成功之后的光鲜和荣耀,却鲜有人关注这成功背后的困苦和艰辛.当年的孤注一掷,曾经的铁马冰河,俞德超无数次向投资人、合作伙伴描绘“做中国最好的、达到国际标准的大分子药”这一愿景.然知己难觅,成功不易,通往希望的道路,一定是一条布满荆棘的坎坷之路,非英雄不能走完.
什么是英雄?英雄就是,你要有敢为天下先的意识,你要有破釜沉舟背水一战的勇气,你要有承担无人理解之痛苦的胸怀,你还要有前途渺茫却依然坚守的执着.俞德超做到了.
巅峰之战
同礼来的战略合作,可以说是信达生物的巅峰之战,亦是俞德超本人一直引以为豪的标志性事件.
2015年3月及10月,信达生物分两次和礼来达成六个化合物分子的开发战略合作,“六个分子中,有五个均为信达生物自主研发.”俞德超向E药经理人介绍.而更值得关注的是,两次合作所涉及的首付款以及里程碑款共计高达33亿美元,直接将中国自主创新生物药向全球制药企业授权的金额刷新到了另外一个全新高度.
这样一次和全球知名跨国药企的重金合作,对于俞德超及信达生物的意义不言自明.“中国传统意义上的商业模式,都是先有产品上市,才有销售以及 流,但信达生物在没有产品上市的情况下,当年就实现盈利.”俞德超告诉E药经理人,这是同礼来的合作所带来的最大改变,即“海外授权+销售提成”,再加上美国礼来的品牌背书,对于潜在的投资人来说,这是巨大的吸引力.
这一点,从信达生物生物历轮融资情况便可见一斑.在2015年3月同礼来的第一次合作签署之前,信达生物生物实际上已经完成了三轮融资.第一轮融资发生在2011年10月,金额为500万美元,主要投资人为美国富达集团；2012年6月,信达生物生物完成3000万美元的B轮融资,主要投资人为礼来亚洲基金.而到了2015年1月,信达生物C轮融资金额便已高达1.15亿美元,主要投资人为联想控股旗下的君联资本以及新加坡淡马锡.
发现规律了吗?信达生物前三轮融资主要投资人几乎都有美元基金.俞德超告诉E药经理人,“因为信达生物从一开始定位便是要达到国际标准,大家会想,中国市场需要国际标准的药吗?谁会愿意投?”然而,等到同礼来的两项战略合作正式完成之后,这一情况就已经大有改观.
2016年11月,信达生物完成D轮融资,金额高达2.62亿美元.相较于此前几轮融资,D轮除了金额巨大之外,最大的不同在于信达生物首次引入险资.相较于普通的投资机构,险资的风险意识更为敏感,对于风险把控的要求也更高.在新晋投资人中,国寿大健康基金是中国人寿打造的500亿元大健康基金,中国平安和泰康人寿也均是体量巨大的保险资金.因此在俞德超看来,此次险资的进入,说明经历过同礼来的合作以及一系列产品在研情况公布之后,国内资本对于信达生物未来的发展,已持有十足的信心,“起码能看到风险可控,以及巨大的发展潜力.”
俞德超无数次向合作伙伴描绘“做中国最好的、达到国际标准的大分子药”这一愿景,而真正折服礼来的,则是其代号为IBI308的抗PD-1单克隆抗体注射液.这是对标年销售百亿美金的单抗之王Keytruda的产品,礼来自己本身也在做研发,但在跟信达生物的交流中,竟然发现所做出的结果竟然比市场上的一个PD-1单抗药物还要好一些.于是这个产品顺理成章的赢得了对方的认可,也被纳入到了此后的战略合作之中.
只是,光鲜的背后,往往是无尽的不为人知的努力和艰辛,一个最终的结果看似简单,但背后亦是无数次的较量和博弈.从2012年2月份信达生物和礼来第一次的见面初定合作意向,到最终2015年3月第一次顺利签约,这一战略合作历时超过3年才最终完成,个中艰辛曲折不言自明.
背水一战
2014年圣诞节,俞德超带着公司所有高管,满怀欣喜地飞往礼来总部.按照计划,俞德超将代表信达生物和礼来正式签订战略合作协议,在中国和全球联合开发潜在的肿瘤治疗药物.俞德超甚至做好了打算：协议签订完毕正值新年,正好在美国来一场盛大的庆典.
总结:本论文为免费优秀的关于孤胆英雄论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 俞德超匠心筑梦做老百姓用得起生物药 单克隆抗体类药物，是目前国际最先进的癌症治疗药物，疗效虽好，价格却非常昂贵。以治疗肺癌的单抗生物药为例，年治疗费用是20万美元，约合130万元人。
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