论文花王腰斩，换个小品牌或许就玩完了是关于本文可作为相关专业腰斩论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文腰斩论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
一篇名为《日本花王陨落?跨境爆品之王腰折》的文章近日悄然出现在跨境电商人的朋友圈里,文中指出花王纸尿裤最新报价是“整柜L54号1300日元”,而这个在一年前基本要2000多日元.
一石激起千层浪,有业内人士表示,跨境电商行业从来不缺爆品,也从来不缺腰斩的爆品,花王只是跨境电商发展路上爆品的一个缩影.
原因很复杂
走到这一步,对爆品花王来说,也不是一蹴而就的.
花王产品最早在圈里就已经把名气打响,跨境进口保税的几大类产品中,花王纸尿裤就是各家销售跨境产品主推的爆品.而且在2015年,各大跨境电商都在疯狂的做活动补贴,以S码60-70元的促销花王；进入2016年,税改新政加上资本远离的关系,花王的回归理性,同款产品跨境电商今年普遍售价在110元左右.提价幅度这么大,购买者的热情自然回落.
文章分析称,今年花王公司也加大了纸尿裤和生理用品的生产力,导致市场上花王的供应量一时之间十分充裕.另外,很多做跨境供应链的朋友最怕看到的一幕在今年出现——今年起,花王和天猫国际、京东全球购、考拉等跨境电商巨头也签订了直供协议,或者开设了旗舰店,去除中间商后,也去除了不必要的加价.
这也许是件好事
作为日本品牌运营商,株式会社宝丽星运营相关负责人在接受采访时表示,这次花王腰斩的原因,主要还是税改和市场囤积居奇行为的结果,部分供应商在大量囤货后因资金压力抛货,从而引起连锁反应.
该负责人表示,虽然这次事件会对花王品牌造成一定的影响,但他个人并不认为花王这个品牌会因为这次事件在中国“陨落”,反而从这次事件能再一次印证,这个品牌在中国市场的流动性是非常高的.
就长远来说,他认为这样的短期降温对行业长远发展更有利.对于品牌方来说,也是一次很好的警醒——对市场渠道和需要严格管控,才能保证品牌以及渠道商的利益.
长期发展比爆品更重要
宝丽星运营负责人建议,在引入品牌一开始,就要注重品牌的渠道和管控.虽然我们不能百分百避免这种情况,但只要不追逐短期效应,不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热,是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场.
从一开始就有最低限价保护,避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌.同时注重管理条款,即便是品牌的促销活动,也都要有统一的安排.“虽然从短时间来看,可能一些供应商会没有办法接受,但是这个才是保障品牌长远利益的做法.”
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