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IDC、Gartner等专业数据机构发布今年第一季度全球手机出货量排行,在高科技圈引起了不小的震动：OPPO出货量仅次于华为,排全球第四.
OPPO这家广告、冠名满天飞的“土鳖”公司,早在2012年就被开创了“互联网手机模式的小米”超越了,现在反过来又将小米给比下去了,这不免让人疑惑：OPPO何德何能,还能上演逆袭的戏码?
得终端得天下
OPPO销量增长,绝对离不开线下渠道的大力支持.据公开数据,OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万个左右扩充到现在的约20万个,涨了4倍多.
OPPO品牌力不够,定价却不低,用户群既非发烧友也非富人,需借助线下 商们数量庞大的促销员向消费者解释自己的优势.否则很容易陷入比拼硬件参数里面,受性价比因素的影响.一线的促销员说,如果某个专柜没有促销员,OPPO的销量经常没有.
显然,OPPO在长期的渠道实践中,凝练出了自己的渠道策略.
价值观为先：OPPO挑选一级 商,先考核价值观,要求现款现货,服务好消费者,该有的分销、该做的品牌形象宣传,都要做好,把利益放在这些之后.
共存亡和股份绑定：OPPO始终坚持跟渠道伙伴共存亡的策略.一方面固然是因为OPPO始终在互联网销售上斩获不多,至今来自线上的销售贡献没有超越10%；另一个方面,OPPO的 商跟OPPO有千丝万缕的关系.
OPPO的 商分三类：一类来自OPPO前员工；一类是OPPO的前供应商、合作伙伴；一类是那些合作了十几年的OPPO独家渠道商,它们会进行新的投资,部分 商甚至有OPPO的少量股份.
足够的利润空间,强促销：OPPO给一线促销员基本的工资加高提成,推动促销员卖力推销,同时给渠道商留足利润空间,让渠道有动力拼命卖货.
装X的广告策略
一家公司的广告营销策略或许对手才看得比较清楚.小米联合创始人黎万强曾这样描述OPPO的营销水准：
1.媒介资源的整合非常彪悍,几乎把所有卫视和音乐、娱乐相关的节目都冠名了；
2.明星策略,找巨星不找偶像,比如莱昂纳多的代言就非常成功；
3.品牌包装很取巧,很多人以为是韩国品牌、法国品牌,从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范,但它的销售主流市场是中国,这是它高明的地方.
确实,陈明永曾说过：“OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多.他们看《读者》和《快乐大本营》.”
OPPO副总、营销负责人吴强曾开玩笑说,OPPO的用户是二、三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000～5000元）,他们是“ 丝中的高富帅”.这样的人群最容易受巨星广告影响.
吴强认为,娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱.这意味着OPPO将冠名、赞助等花费集中在这两大类节目上.OPPO去年以5亿元拿下《偶像来了2》、1.3亿元拿下《奔跑吧兄弟4》.细数OPPO赞助的节目,会发现数量不算最多,但多集中在热门节目、黄金时段,而且配套的广告多邀请一线明星、封面人物做代言,广告的制作水平比较精良,这就容易造成OPPO广告铺天盖地、财大气粗的感觉.
OPPO强大而密集的渠道,也需要高强度的广告做空军支援,对应的,渠道密度大,广告单位平均成本算得过来.
吴强曾表示,电视正在老化,所以OPPO也会配合在线营销和粉丝互动等手段,“传统电视广告是塑造品牌调性最直接的方式,互联网则更利于和用户互动,如果只做线上宣传、推广,落实不到终端、线下,营销效果和影响力就会大打折扣.”
全员持股
OPPO能在苹果、三星、华为、小米、联想等巨头林立的智能手机行业杀进前五强,除了强大的产品能力、渠道能力、广告营销能力外,还跟它有一个强大的员工激励体系有关.
陈明永和OPPO的核心团队脱胎于步步高旗下的视听公司,对,就是那个花了几十万美元跟巴菲特共进晚餐的段永平开创的步步高.至今,段永平还持有OPPO大约10%的股份,是OPPO的董事长.
段永平非常强调分享：“我借你一块钱的 ,你买我一块钱的股份.你将来用股份的利润,或者股份增长的股息还我.”1995年,仅陈明永就借了几十万元买股份.
受“阿段”的影响,陈明永在OPPO也强调分享.据调查,OPPO的股权激励覆盖全部员工,新进员工一年后即可获得执行期多为四年的期权；员工若离职,已兑现为股份的期权无须上缴.
2013年,OPPO员工持股比例超过60%.OPPO高管团队中有人降职、调岗,但很少有人离职.OPPO 2013年有3000名员工,一年主动离职人数不超过30个.“他们绝对不是为老板打工,老板是谁啊?我也不是老板.我们是为一个梦想.”陈明永曾这样说.
总结:本文是一篇关于逆袭论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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3、 痘痘肌逆袭，你们更抗老 “青春痘”这个词除了指代青春期的小烦恼之外，大概还可以添上另外一层意思：长痘的肌肤更加抗衰老，尤其在步入中年之后。伦敦国王学院的科学家最近发表。
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