论文水滴互助:互联网保险创业是关于对不知道怎么写水滴论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文水滴论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
看到同事因筹集资金期限长而错失治疗良机,沈鹏觉得,如果患者可以在需要手术时,立马得到保险公司的赔付,或许就可以避免悲剧的发生.
但现实没有如果！
一般,保险是事后赔付,患者需要钱时,它是缺失的.看到这个痛点,也结合之前对市场的了解,他辞去美团外卖联合创始人兼全国业务负责人的职位,出来创办“水滴互助”,切入互联网互助保障领域.
所谓互联网互助保障模式是以会员之间互相帮助、共摊风险为目的,提供的是风险保障,而非高额投资回报.
投资人“排队”约见
凌晨,沈鹏发朋友圈,宣布离职.第二天,得知沈鹏将离职创业的消息之后,经纬中国合伙人丛真立马从上海飞到北京,约谈投资沈鹏.紧接着有IDG资本、高榕资本、腾讯、真格基金等.在那段时间,沈鹏几乎每天至少要见3家投资机构,从早上8点谈到晚上12点.为此他差点错过徐小平和王强的邀约.
沈鹏和他要做的事情到底有什么样的魔力,竟会让投资人争相约见?
2010年,沈鹏大四还未毕业便加入刚刚创办的美团,成为美团的第10号员工,第2个销售.8个月之后,也即是2010年8月,沈鹏独自带着5万元跑到天津,拓展美团在天津的市场.
安定之后,沈鹏天天去网吧发布招聘信息和搜集简历信息,打电话约面试.最后组建了一个由实习生构成的20人左右的团队.但那时美团在天津的排名很靠后,大概在第八名.经过调研之后,沈鹏发现,尽管竞争对手已入驻天津很长时间了,但是天津市民对团购的认知很低.他觉得这个事情还有转机,想到了一个策略：爆单策略.
他要求团队每个人在3周之内,至少签订20单,并对最终签订的单子实行竞标,成功率为30%,竞标成功的单子才可上线.如果成员完成20单工作量,便可获得20元提成,剩下的提成来自于单子上线之后的25%毛利,或者是按购买用户数给提成,一个用户一块钱,最后,哪个方案高,按哪个方案给提成.
除了爆单策略之外,沈鹏开始联系天津的各家媒体,并邀请美团创始人王兴加入天津一档求职类节目《今天我面试》,增加媒体度.一个月之后,美团在天津的排名由第八上升到第一.
2011年4月,他被调回北京,开始负责美团北京地区团购业务.年底,他也把美团在北京地区的排名由第八名打到了第二名.而他自己也用了1年时间,从销售变成了大区经理,管理400人的团队,那时他才刚刚23岁.
进美团的初衷便为创业
其实早在大二的时候,沈鹏便有过一个创业经历.毕业之后,加入美团也主要是为了学习经验,为以后的创业搭桥铺路.所以,当他看到这个机会窗口之后,便辞去美团的业务,自己创业.
他创办的水滴互助,于今年5月上线,隶属于北京纵情向前科技有限公司,是基于场景化大数据和区块链技术打造的互助社群,旨在解决用户面对重大疾病的医疗资金问题,起投金额为9元.
水滴互助把不同年龄段的人群分划分到不同的池子,比如除了18岁到50岁的保障池,水滴互助还推出出生30天到17岁的保障池和针对中老年的保障池,年龄覆盖51岁到65岁.
因为这些群体内部人员的发病率大致相同,大家分摊的概率也相同.一旦某个池子的用户有一人发病,平台会按照其之前投保的比例,算出赔付金额,而这个赔付金额由池子里的成员均摊.直到池子里的钱摊完为止.
举个例子,比如A池子中有30万用户,资金池为300万.突然甲得了癌症.这时水滴互助会结合线上线下的验证,根据甲之前的投保情况,给出一个赔付额度：30万.这30万块钱由A池子里的30万用户均摊,也即是每人拿出1块钱.当然这钱不是水滴互助在赔付时向每个用户现收取,而是直接从这300万的资金池里划走30万.
沈鹏说,“我们会一边发展用户,一边使用场景化大数据和区块链技术把互助池做到更加细分.场景越细分,意味着验证成本会越来越低.”但是在早期,水滴互助会先做高并发率的保障社群,以及一些中等并发率加容易验证的保障社群.“其实,互助保险本质上是一个社群.”
问及如何盈利呢?沈鹏说,“羊毛出在猪身上.”
怎么理解?既然水滴互助本质上是一个社群,那么在同一社群中积聚的用户便是有相同需求,比如抗肺癌联盟,可能加入这个社群的吸烟人群比较多,可针对群体特点,为服务这一群体的平台导流.“但其实常规渠道无法获取这些信息,因为吸烟人群对肺癌的担忧更多是精神层次上的担忧,无法具化.但是通过水滴互助便可把这些人聚集到一起.”
他认为做交易最核心是三个关键点：供给、履约和渠道.“如果拿着三点来验证传统保险,你会发现这其中都蕴含着机会.”
随后他举了美团做外卖的例子：美团在未进入外卖市场之前,饿了么已经做了5年,但是它在峰值时的日订单只有10万单.为什么?因为饿了么没有给商家提供配送团队,但是如果商家订单一多,商家就可能承受不了.这就导致入驻平台的商家少,供给不足,配送不稳定,用户体验并不好.“美团进入这个市场就是因为看清了配送是一个变革点.”
所以,美团进入团购市场,通过调动系统提升配送效率,降低成本,做大规模,丰富供给,用户会有更多选择,那引爆用户就会成功得多.美团进入外卖市场一年之后,美团达到日订单180万.
像保险也是,因为获客成本高,线下机构臃肿,最后导致保险定价成本高,理财保险得到大力推广,健康险却因为定价麻烦而发展程度不高,所以找到痛点切进去,引爆用户也就不远了.
总结:本论文主要论述了水滴论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 移动互联网时代创业教育推动社会资本传递理论框架 摘要：移动互联网时代影响着大学生创业以及创业教育。文章结合移动创业的特点，阐述了创业教育的改进与变革。在梳理国内外创业教育研究结论基础上，讨论了。
2、 基于移动互联网大学生创业实践模式 摘 要 本文探讨“职上职下”大学生创业实践模式，该模式迎合全国高校大学生创新创业改革实践需要，以具有企业实习、实践需求的大学生为主要目标客户群体。
3、 互联网保险模式 互联网本身具有共享性和开放性的特点，而中国的保险行业长期以来都具有高门槛、业务复杂等特点，因此两者结合在一起，就产生了剧烈的反应，使得广大民众可。
4、 互联网保险时代机遇和挑战 摘要：目前我国互联网保险的保险深度和密度较小，随着消费习惯和需求增加，互联网保险发展是必然趋势，互联网保险所面临困惑的解决，发展方向的建立是互联。
5、 新国十条背景下我国互联网保险趋势 摘 要：2014年8月13日，国务院颁布的保险业“新国十条”给我国互联网保险的发展带来了很大的机遇和挑战。本文回顾互联网保险在销售渠道、保险产品。
6、 80后国际超模互联网保险闯出一片天 说起漂亮女孩，相信大多人首先想到的是艺人或模特，网红经济下，女孩们依靠外貌带来强大的变现能力，可以把日子过得很滋润。然而，在模特界发展多年的我，。