论文引起国际商务判冲突文化因素分析是适合不知如何写因素分析方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于因素分析和因子分析论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：入世以来,我国对外贸易获得长远的发展空间,对外贸易范围不断扩大,谈判成为国际商务活动的关键所在,跨文化谈判的冲突可能会影响结果.我方谈判者有必要熟悉不同国度的文化背景,在此基础上取长补短,制订出合理的商洽战略,充分发挥自身优势,达到最初设立的目标.
关键词：国际商务谈判；冲突；文化因素
国际商务谈判较之国内谈判要复杂得多,国际商务谈判成功的重要因素之一就是良好的沟通,而沟通需要我们能切实把握好文化间的差异,文化的概念以及其对谈判过程的影响和相对应的解决策略.
一、引起冲突的文化因素
“文化”涉及的内容非常广泛,包括风土人情、文学艺术、行为规范、价值观念、思维方式等.到现在为止,对文化的界说有很多种,在这里,将文化定义成：一个群体（由人组成）共同拥有的并且是为生存而设计构造的一种价值观和规范,这种价值观和规范在诸多要素（政治、经济、价值、规范、宗教、语言、社会结构、态度、习惯等）的影响下逐渐形成的.
（一）价值观：价值观是一个抽象的概念,它是指一群人相信什么是好的、正确的和可取的.由于受当地历史、风土人情、思维方式、价值观念、行为规范等因素的影响,不同国家和地区的价值观差别直接地或间接地影响乃至阻碍国际商务商洽活动的进程,从而影响下一步举措.1.时间敏感度：拥有不同价值观的国家的人民对时间的敏感度不同.例如,在美国,人们珍视自己的时间,他们宁愿提前做某事也不会推迟,不仅如此,他们会时刻关注自己的手表以免浪费对方的时间.相反比如在说阿拉伯语的国家,人们至少会减少在短期内对时间的关注度,由此导致他们的行事步伐会慢于美国等对时间敏感度国家.而在中国或者其他拉美国家,人们往往更多关注于任务的完成而忽略时间.
（二）个人主义以及集体主义：个人主义以及集体主义的成因有以下两点：（1）不确定性规避程度：指的是一个组织中的成员对于一个未经组织的情况,他们的安全感会随之怎样变化.未经组织的情况通常被看做是突然的变化和新的环境,然后组织好的环境相对较平稳和安全.来自高不确定性规避程度文化的谈判者对于模糊的环境有更多的不安全感,当他们在谈判时更可能去追求较为安全的规则和程序.相反地,来自低不确定性规避程度文化的谈判者能更快地适应多变的情况和模糊不定的规则.比如,日本是不确定性规避较高的国家,“终身雇佣制”在日本得到了很好地推行,人们习惯于安稳的运行方式,上级下达的命令能得到更好地贯彻和执行,而在美国,人们倾向于自主独立和管理的工作.（2）权利距离：描述的是一个集体或者是组织中处于拥有较低权利的人对权利分配不平等的情况的接受程度.处于有较大权利距离的文化中的人会更可能将权利集中在高层并且由高层做决定,而权利距离较小的国家则将权利更加平均地分散在组织内部,几乎每个人都有结果决定的权利,但不会忽略拥有最高权力的阶层的看法.笔者认为,权利距离是一个人偏向于集体主义还是个人主义原因之一,文化随着对个人主义以及集体主义偏向不同而变化.从superman等一系列英雄电影中可以折射出美国人对个人英雄主义的崇拜,他们推崇并且珍视独立性,重视个人能力的发挥和展现.而在中国,集体主义占第一位,个人主义占第二位,甚至于,过于强调个人主义而不顾集体利益的人会被社会所排斥并且付出高昂的代价,.不同的主义偏向导致谈判决定的过程以及结果的不同,集体主义的人员在谈判决定的过程中,人员复杂性和权利分散性以及个人独立性弱等因素,会延长谈判的时长并且使谈判变得更难以处理,这显然与以美国为首的个人主义国家的追求效率以及珍视时间的原则相悖；除此之外,美国自信乃至强势的谈判风格有时会显得过于咄咄逼人,导致双方陷入谈判僵局.集体主义一方在谈判前应做好权利分配,可以由多人商讨决定结果,一人拥有最终决策权,简化谈判中的决定商讨过程,提高效率.3.职业成功还是生活质量：在追求职业成功的地域,人们将财务的获取看做是成功的结果,较少考虑别人或者自己的生活质量,而注重生活质量的人将精力放在维护和培养关系上,追求职业成功的谈判者往往赋予了谈判更多竞争的气氛,而注重生活质量的谈判者会调和气氛,让双方感到和谐,有时甚至是妥协.在不同谈判阶段和面对不同风格的谈判对象时,可根据对方风格或者自身谈判策略进行调整.
（三）思维方式：在任何谈判方式中,谈判进行的最初动力是人的思维.然而,文化不同,列国谈判方的思维方式也就不同.以东方和英美文化差异为例.中国人千百年来受老子"模糊”的道观念和孔子的“仁”的影响,中国人人善于利用归纳性思维从以往发生的实践中吸取经验从而对下一次判断做出依据,这种思维方式使我们不能严格按照逻辑思维来推理一件事的起因结果；与中国人相反,受亚里士多德、欧几里得以及古希腊文明的影响,英美人更偏向用演绎法的思维方式来感知世界,并且用明确清晰定义区分事物,并且用辩证的方法对事物进行逻辑分析以及推理事物.差别始终存在于谈判人员的思考方式当中,决策上的差异则存在于不同国度、地域的谈判者当中,构成次序决策方法和全盘决策方法间的矛盾.在谈判过程中,遇到一项复杂的谈判任务时,东方人喜欢整合整件事的细枝末节做出最后的决定,不会有明显的顺序之分；而英美人会按照顺序决策的方法将庞大的任务细分为独立的部分,再依次解决每一个问题.例如,在谈判过程中,英美人会将价格、交货、服务和担保有关的合同问题分批解决,最后会整合出最后的结果.再比如,在美国,如果大多数方案被定下来了,那么谈判就算完成了大部分任务,然而在日本,这时好像什么都没有去确定,而后,整个事件全都被定下来了,最后,日本谈判方宣布协议结果以后,美国谈判方做出了不必要的让步.双方思维决策方式上的差别是美国商人所犯的这种失误的主要原因.
二、伦理
伦理被广泛看作是判断对错的标准,规范着人与人和人与自然的关系和处理相应关系的.从学术角度上讲,伦理有以下四种：
（一）以结果为导向的伦理.在以这种伦理做判断时,人们更注重结果的好坏,如果结果是好的,那中间或许存在的有违法律规范或者是人之常情的做法往往会被人们忽略.
总结:本论文为免费优秀的关于因素分析论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 体态语视角看国际商务判中非语言交际重要性 摘 要：随着中外合作贸易的增多，人们在国际商务谈判时往往将注意力集中在语言交际方面，而忽视了非语言交际。许多谈判的失败是由于不了解对方的文化背景。
2、 国际贸易商务判中中西文化差异和应略 【摘要】近年来，经济全球化越發显著，国家之间的贸易活动开始不断增多，由此造成的贸易摩擦也会显著增加。这就需要通过谈判来解决问题。然而国家不同，对。
3、 跨文化差异在企业国际商务判中影响应对 我国纺织工业经过近40年的快速发展，已经成为名副其实的纺织大国，也是全球最大的纺织品服装消费国，纺织品出口也已经达到全球的三分之一。但是，随着我。
4、 国际贸易判中判态势影响分析 摘要：中国与美国的贸易摩擦频繁，尤其是在知识产权（Intellectual Property Rights）方面，双方分歧严重。2017年美国又。
5、 国际商务判中跨文化障碍应略 摘要：当前阶段经济全球化盛行，国家之间的谈判合作十分密切，为了促进各国之间的合作，有效地避免由于文化冲突而造成的交流障碍，本文针对当前各国之间存。
6、 商务判中让步策略 让步是谈判中一个很重要的环节，让步虽然可能花掉部分成本，但却会为谈判陷入僵局时带来转机。使各方的利益得到满足。尽管如此，让步不能简单的加以实施，。