论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>硕士论文>范文阅读
快捷分类: 中外文化差异论文 中西文化差异论文 中西饮食文化差异论文 中西方礼仪文化差异论文 中西方饮食文化差异论文 中美文化差异论文 文化差异论文 中西方服饰文化差异英语论文 中西方旅游文化差异的开题报告 中日文化差异论文 中美文化差异英文论文 商务谈判的文化差异论文

关于文化差异论文范文 文化差异对国际商务判影响相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:文化差异论文 更新时间:2024-02-22

文化差异对国际商务判影响是关于本文可作为相关专业文化差异论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文文化差异闹尴尬的例子论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

摘 要:每一种文化都确立了一种世界观,即一种观察现实的独一无二的视角,一种和众不同的思想、价值观和信仰,而国际商务谈判是一种复杂的跨国性、跨文化的经济活动.国际商务谈判这种属于不同思维方式、感情方式及行为方式的谈判比单一的文化环境下的谈判具有更大的挑战性.因此,为了培养敏锐的沟通技巧,谈判者必须学会通过某种和自己文化不同的视角进行观察,始终注意彼此间的文化共性和差异,才会更好地理解别人,并进一步做到游刃有余;对这些独特的文化背景具有一定程度的了解,才能更好地推动国际商务活动的开展.

关键词:文化差异;国际商务谈判;谈判影响;谈判对策

在国际商务活动当中,文化背景的差异所带来的冲突和矛盾使谈判环境更复杂多变,如果活动双方无法正视彼此的文化差异,了解冲突和矛盾的根源,一定会影响双方的沟通和交流,最终可能导致双方商业合作活动的失败.本文拟从中西方主要文化差异入手,分析文化差异对于商务谈判的影响,提出具体的解决方法.

一、产生文化差异的原因

1.沟通风格.中国和日本都属于高语境的国家,人们在表达意思的时候通常使用非常含蓄而非清晰的语言表达,两个国家的差别在于中国人更爱“面子”,集体意识更强.美国和德国人属于低语境国家,人们在表达意思的时候会使用非常明晰的语言,不会犹犹豫豫拖泥带水,讲究效率.当然这两个国家也有很多差异,相对美国人,德国人低情景导向,更坦率,说话不含社交性废话,思维更严谨,制度更规范.

2.时间观念.由于受各国文化差异的影响,在国际商务谈判的时候,人们对于时间的掌握有很多的差别.在商务活动进行的过程中,时间是非常重要的一个概念.北美洲的人都是行动派,他们的时间观念很强,拉丁美洲的人则通常认为时间是用来体会和享受的,不应该急切的浪费掉.然而亚洲人则一般会综合考虑,尤其中国人主要会考虑这次谈判会给我们带来多少利益,会有多少隐性利益,能否保持长久的合作关系,因此在商务谈判过程中表现不是十分明显,该快则快,该慢则慢.

3.企业文化差异.不同的文化背景,使得世界各国企业的利益认知、经营管理、处理危机冲突的方法,道德和法制意识上都存在差异.比如说德国,是一个规章制度非常严明的国家,德国人也非常严谨,注重效率,但是难免有些刻板;而法国,是一个浪漫的国家,法国人很懂得享受,更关注自己的利益,因此在企业中,法国遵循尊重利益相关者,不仅仅在乎股东的利益,同样在乎员工的利益.

二、文化差异对国际商务谈判的影响分析

1.文化差异对谈判组织的影响分析.中西方在价值观上取向不同,这种取向一定会影响谈判者的行为.东方,或者中国谈判者对于谈判班子的组成一般采取谨愤态度,他们的等级观念极强,谈判组织分工细致,一定有不可为旁人替代的主要负责人,这和西方国家的平等观念截然相反.在谈判中,如果对这一点没有足够意识的话,很可能在谈判之初就导致双方心存芥蒂,甚至无法将谈判进行下去.

2.文化差异对谈判风格的影响分析.中西方在价值观、思维方式等方面的文化差异对双方谈判人员在谈判风格的形成上影响极大,谈判双方如果不能深刻认识到这一点,是无法进行谈判的.另外,对中国人来说谈判是以集体为核心的,谈判小组其他成员会全力支持主要谈判代表的发言和意见,而西方人强调个性,小组成员彼此尊重对方的思维,谈判代表个人可以提出自己的意见,表现出彼此独立的个性.

3.文化差异对谈判方式的影响分析.中西方的思维方式不同,中国人的思维方式是一种主观思维,比较重视人文,所以中国人在做生意、谈判之前喜欢交朋友,关系融洽了,很多问题可能都很好解决;西方人的思维是一种客观思维,比较重视自然,他们做事有自己的原则,注重客观规律和科学技术,主张以理性、高效地处理问题,他们并不喜欢做事之前先处关系.在谈判中,如果中西双方对这一点认识不足的话,中国人可能会觉得西方人不近人情、太过于严肃,而西方人可能会认为中国人太过于散漫、对事不够认真,双方都会认为对方没有诚意.这样,谈判也无法进行下去.

三、应对文化差异对国际商务谈判影响的对策

1.正视文化差异.在国际商务谈判中,文化差异是客观存在的,所以谈判者要学着去适应出现的文化差异,正视文化差异,学会和不同文化、价值观、思维方式相融合.在谈判中,必须具有宽广的胸怀和包容的态度,不能对他国的文化差异流露出惊讶、厌烦甚至蔑视的表情,而要表现出理解和尊重.求同存异,承认文化的不同,超越排斥原则,对它采取积极、真挚的接受态度而不是简单的容忍或漠视,要尊重各国、各民族的礼节、习俗、禁忌,接纳不同的思想意识和民族习惯.

2.谈判前应做好充足的准备工作.谈判前了解文化差异必不可少.谈判准备工作包括:谈判背景,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步策略.其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参谈人数,听众,交流渠道和谈判时限.所有这些准备必须考虑可能的文化差异.例如,场地布置方面的文化差异对合作可能会有消极的影响.在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,比较随便,则可能会引起对方的不安甚至恼怒.

3.尊重对方的文化习俗.习俗是在一定社会中,被普遍公认、积久成习的生活方式,它具有恒定性、可变性和自发性等特征,它包括了在人类历史长河中所有被一定社会人群所约定俗成的、模式化的生活方式,如生产、生活习俗、礼仪习俗以及信仰习俗等.世界上不同国家和地区有着不同的习俗,在跨文化谈判中,我们对此应当认真考虑,不能以轻心,否则,轻则会影响谈判进程,重则会使谈判不欢而散.不同的禁忌是不同的民族文化的心理表现,所以,谈判者应把握好“入境问禁、入乡随俗”这一规律.

四、结语

通过对国际商务谈判中文化差异对国际商务谈判的重要性和影响的分析,从事任何的跨文化商务活动的人都应该高度重视.在世界的国际商务谈判过程中具有不同文化背景的谈判者,谈判风格、语言、思维方式都有着明显的差异,我们要尽量将文化差异引起的障碍降低到最低点.因为国际商务谈判中,这种文化差异不可避免地存在,也许会给谈判带来许多影响,甚至引起的潜在风险和陷阱,因此谈判的成功或失败,受文化差异的影响是非常重要的.因此,在国际商务谈判中一定要考虑文化差异因素,在进行跨文化的商务谈判时,克服文化障碍,尽量做到知己知彼,学会站在对方或他人的角度思考问题,从而促进双方了解加深的同时,共同努力营造双方都适应的经济文化环境,以便谈判结果令双方都满意.

参考文献:

[1] 袁其刚.国际商务谈判[M].北京:高等教育出版社,2007.

[2] 李信.中西方文化比较概论[M].北京:航空工业出版社,2003.

[3] 卞桂英,刘金波.国际商务谈判[M].北京:北京大学出版社,中国农业大学出版社,2008.

总结:该文是关于文化差异论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。

参考文献:

1、 体态语视角看国际商务判中非语言交际重要性 摘 要:随着中外合作贸易的增多,人们在国际商务谈判时往往将注意力集中在语言交际方面,而忽视了非语言交际。许多谈判的失败是由于不了解对方的文化背景。

2、 国际贸易商务判中中西文化差异和应略 【摘要】近年来,经济全球化越發显著,国家之间的贸易活动开始不断增多,由此造成的贸易摩擦也会显著增加。这就需要通过谈判来解决问题。然而国家不同,对。

3、 中西思维文化差异对语言学习的影响 【摘要】语言和文化是思维方式的体现者,同时思维方式又是语言和文化的指导者,文化是众多心理者不同特征的集体表现,而思维为语言的生产和发展奠定了根本。

4、 跨文化差异在企业国际商务判中影响应对 我国纺织工业经过近40年的快速发展,已经成为名副其实的纺织大国,也是全球最大的纺织品服装消费国,纺织品出口也已经达到全球的三分之一。但是,随着我。

5、 国际商务判中跨文化障碍应略 摘要:当前阶段经济全球化盛行,国家之间的谈判合作十分密切,为了促进各国之间的合作,有效地避免由于文化冲突而造成的交流障碍,本文针对当前各国之间存。

6、 电子商务对我国国际贸易的影响 摘 要:近年来,信息技术产业飞速发展,电子商务逐渐成为国际贸易的重要手段,尤其是对外贸易领域对电子商务的依赖程度越来越高。本文介绍了电子商务的概。