论文王梁金融品牌新媒体营销是大学硕士与本科王梁毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写王梁微博方面论文范文。
1000个玩自媒体的人就有1000种自媒体玩法,但是大致只有三种类型：依靠内容生产为主,以运营服务为主,或者两者结合.深圳市小铜人金融服务有限公司（以下简称“小铜人”）就属于第三种,它专注于新金融领域新媒体运营和数字营销,不仅形成了近20个自媒体的传播矩阵,拥有粉丝量近200万,同时还切入了很多互联网金融品牌的公关、咨询和营销等领域.
小铜人成立于2014年,2015年3月正式运营.9个月后,小铜人获得上市公司汉鼎股份1000万元天使轮投资,知名财富调研机构胡润中国跟投.
小铜人联合创始人兼CMO 王梁说,融资资金主要将用于团队和新媒体的布局,仍然围绕金融各个细分领域.对于现在金融市场需求旺盛的现状,王梁认为其背后本质是因为中国金融市场的变更,现在个人理财行为的变更催促了更多理财机构的发展和丰富化.
《新营销》记者采访小铜人的时候,正逢上两会期间,因为金融企业需要受到监管的行业特殊性,很多企业会密切关注新的监管局条例,研究互联网金融业务的合规性以及政策风险.因此,两会期间,小铜人主要扮演公关角色,帮一些互联网金融企业和两会相关的媒体做有效的沟通.
每一步都要摸石头过河
：请谈一谈小铜人现在的业务结构?
：新兴媒体正在做的事情,以前传统媒体也在做,只不过现在更多是通过互联网渠道.就我们而言,更聚焦于互金（互联网金融）这个领域.
因为我们本身是做金融垂直领域的新媒介,过程中会发现很多新的金融业态,这些业态更加互联网化,而且广告预算也会投很多.于是我们也更往新媒体方向侧重.
在这过程中,我们还发现更多客户需求点,不只是发广告、刊登软文那么简单.客户可能有其他需求,比如综合传播,或者在发展上遇到的一些困惑,比如需要理清品牌管理和营销思路.而我们因为接触过比较多的企业,知道其他人是怎样走过这个路径.
基于市场需求,逐渐演变成我们现在的业务结构：一边是新媒体,一边是整合营销服务.新媒体和品牌咨询服务,按营收的规模比例大概是3：7.但对比之下,新媒体的利润率会高很多.
：在服务中,你们发现企业客户有哪些困惑?
：企业客户最大的困惑在于,他们现在走的这条路是以前没有走过的.像传统行业,无论是哪个行业,基本上走的路径之前都有人尝试过.后来者可能就是在原有的模式上进行革新,譬如优化生产线,提高生产效益,降低成本；或者运用新的技术或是营销手法,但本质上的玩法还是差不多,只是改良经营效率.
现在的金融领域,让客户困惑的是玩法和以前不太一样.举个例子,以前没有P ,现在玩起来了,那它的金融风险和相关政策是怎样的?怎么去获取客户?怎么让品牌给人感觉良好?这都是以前没有过的.因为我们比一些企业先走半步,所以能够按照以前运作过的经验,和客户进行沟通,帮助他们解决疑问.
要明确客户群特性
：请结合案例,聊一聊新媒体的运作经验和体会?
：一般一些验证有效的新媒体玩法,可以直接复制套用,按照这种大方向走不会错.但具体到每个客户,因为他们有自己的特点,要结合客户各自的特性去做.譬如根据客户的风格、目标用户做调整.本质上讲是找到一种适合客户自身特点的有利传播方式.
譬如最近我们有一个大客户,是EMS行业第一家上市公司,也是中国最高端的财富管理机构.我们为他写作了一个服务,往朋友圈投放这个品牌的广告.但有很多人收不到这个广告,因为该品牌的客户门槛很高,瞄准的都是600万起的客户.很多人因为收不到这个广告在感慨,而我们就在新媒体端对这个事件进行炒作.
针对这个案例,我们要考虑到这个品牌本身的定位是怎么样,品牌本身会做一些什么事.我们还制造了海报进行传播,对它本身战略做解读,做一些好玩的病毒式传播.这一项活动比较散,单独做就没有爆炸性的效果,但整合起来就能带来较大的传播力.
：针对客户属性,在宣传活动和内容上,是否有哪些侧重点?
：因为金融产品的特征,国家监管比较严,意味着具体落实到各种行为上都要考虑是否合规,这就要求必须“带着镣铐跳舞”.但金融的特点还包括抽象和敏感,因此做好还是蛮有挑战.
不管是客户端还是品牌战略合作,在玩法上都要更有新意.譬如客户端,要找一些好玩的品牌,像金融那么冷冰冰的品牌,可以找一些生活化的平台去合作,可以弄得更生动活泼；或者设计抢红包,看怎么把红包转化成金融理财的收益.
但针对高大上和非高大上的客户,用户群的不同决定了操作手法的不同.很多互联网金融客户因为产品门槛低,所以 丝受众居多.基于用户基础是低资产的特征,这时候要用适合他们的语言、文化和方式去操作.
：获取高增长、互动性较高的人群,营销、运营方向上有侧重点?
：不管针对什么样的客户,怎么留住这些客户,帮助他们很好运营,获得最大的销售收入,这是企业任何时候都应该考虑的.金融产品本身是有特性的,不同的资产的客户会有差异性.比如,资产大的客户肯定更有价值,服务好一个1000万的客户,比服务一万个1000元的客户更加省心.
但对于互联网金融而言,传统金融更偏向于大亨客户,而新兴金融企业很多是针对小客户.而这些小客户本身,也会分很多类型,譬如有不同风险偏好,能否接受风险,接受风险大小不同.有些客户可能接受很高的风险但同时也需要很高的收益.客户偏好会有明显的不同.
而且,男性用户和女性用户又有明显的不同.男性用户喜欢投机,看到哪里有机会,赶紧去试.但女性用户,基本比较稳固,用惯的东西就不去改,图个安心.
因此,对于金融企业,首先要明确自己想要的客户群是怎样的特性,因为目标用户决定了营销推广的方式.
如果有更多的区域规划,可以选取一些品牌、客户端一起合作,在他们渠道上进行推广.如果锁定女性用户,那可以选择一些生活渠道.可以根据一些互联网的规律和媒介的特征,做出针对不同用户群的广告素材,做不同活动进行刺激.
总结:本文关于王梁论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 聆听船长俞雷的新媒体营销经 俞雷，江湖人称“船长”的俞雷，是中国知名的营销专家，曾任职于玛氏中国、欧莱雅中国等世界500强企业，曾担任贝因美集团，喜临门股份高管，现任金立集。
2、 企业新媒体营销人才需求状况调查和建议 摘 要： 企业对新媒体营销人才的需求日益旺盛，供求缺口很大，为了满足人才市场的需要，针对企业展开了广泛的调研。调查结果表明：企业对新媒体营销人才。
3、 广州老字号新媒体营销现状、问题与实施 [摘 要]广州老字号大部分分布在餐饮业，其次为医药制造业，它们承载着广州这座城市源远流长、博大精深的历史文化。在现代化和信息化的潮流中，为了立足。
4、 费睿网络玩转新媒体营销360° 营销者说未来，O2O落地不一定是靠门店，而是靠人，通过这些人做线上线下的串联，影响力就会更大。蒋美兰上海费睿网络科技有限公司创始人及CEO。
5、 基于互联网新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是。
6、 新媒体背景下传统剧院品牌营销策略 摘要：目前，传统剧院在文化底蕴、文化氛围好的地区比较热门，但就多数学者调查研究发现传统剧院在品牌营销过程中还依靠最基础的宣传手段，这使得其在发展。