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吴志刚认为2015年是化妆品行业发展史上最为激荡的一年,在大浪淘沙之中出现了明显的两极分化现象,可谓“几家欢喜几家愁”.
跌宕沉浮 几家欢喜几家愁
“有人过得特别好,有人过得特别不好.”微商就属于吴志刚口中“过得特别不好”其中之一,作为突然勃兴的一个化妆品分销渠道,微商在经历过2014年的野蛮生长之后,风光不再.
这个站在移动互联网风口迅速起飞的现象级业态自打诞生以来就因多层级的分销模式,以及对于“一夜暴富”价值观的过分宣扬而饱受争议.2015年上半年,在遭受包括央视在内的多家媒体多次 曝光后,形势急转直下.第三方微信营销平台微信通此前曾对媒体表示,进入2015年以后90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、 商跑路.
随着微商的断崖式下滑,去年纷纷涌入微商渠道的传统品牌今年大多开始逐渐远离或淡化微商色彩,包括欧诗漫、百雀羚在内,本土知名化妆品品牌在微商渠道大都不再发声,这个被财富神话过度包装的业态急速跌落.
“有人跌入谷底,也有人站上了顶峰.”更名为上海上美化妆品有限公司的韩束可以称得上是今年“过得特别好”的代表之一.
今年5月,获得中信资本、联新资本和希美资本（葛文耀创立）共计4亿元的首轮投资,创下本土化妆品领域非上市公司最大融资案例；10月,豪掷15亿取得湖南卫视多个优势资源,创下本土品牌广告投放新纪录.2015年的上美在吕义雄的带领下一如既往的高调且强势.
“今年,上美公司预计比2014年实现销售增长23%,其中韩束单品牌预计比2014年实现销售增长206%,一叶子品牌2015年预计实现零售195亿元左右.”在高举高打的攻势战略下,上美也收获了一张不错的成绩单.
除了这两大主力品牌以外,上美还在今年5月份以1亿元注资彩妆品牌韩粉世家,加上年底启动的红色小象以及索薇娅两大品牌,完成了对于护肤、面膜、男士、彩妆、高端洗护、母婴护理6大品类的全品类、规模化布局.吕义雄更是公开表示上美已经在规模上挤进化妆品国货前三,传统的国货G8矩阵将会重组.
融资、收购、砸钱连破多项纪录的上美不仅是2015年曝光率最高的企业,同时也是行业整体低迷的大环境下表现最为强势的企业,其规模化的品牌战略让自己在沉浮不定的行业浪潮中找到了方向.
行业格局重塑 资本加速产业集中
如果说从逆势而起冲上顶峰的上美到急速坠落至谷底的微商之间的鲜明对比最直观地体现了2015年中国化妆品行业的跌宕起伏,那么信息化所带来的渠道和消费者改变则孕育着一场更为强大的风暴,这场风暴将席卷原有的一切.
“有志向的企业都希望抓住这个机会成为新的行业引领者.”吴志刚认为传统格局已经被打破,而手握资本力量的新势力来势最汹.
11月26日,青岛金王公开宣布拥有蓝秀彩妆品牌的广州韩亚l00%股权以及上海月沣40%股权,广州韩亚lOO%股权的预估交易价格为3726亿元；收购上海月沣40%股权的预估交易价格为2862亿元.
在此之前,青岛金王曾先后收购线上代运营商杭州悠可37%的股权、上游代工企业广州栋方45%的股权以及广州月沣60%的股权,合计投入3.5亿元.至此,金王已经初步打造了一个化妆品领域从研发,到品牌、渠道等多个板块的产业链.
而另一个整合高手深圳怡亚通今年也先后收购了厦门兴联汇都实业有限公司、长沙梧桐贸易有限公司、郑州未来翔隆商贸有限公司、南京宜妆化妆品有限公司、上海新世纪日用化学品有限公司5家化妆品渠道 商以及江苏百分女人化妆品连锁系统.自2011年起共计收购17家 商,对于化妆品连锁的收购未来也将增加到20家.
相较于金王打造的从上游至下游的纵向产业链条,怡亚通布局的则是横向的销售渠道供应链.而无论是横向的整合还是纵向的串联,金王和怡亚通都在试图将行业向更集中化的方向推动,以资本之力带动整个化妆品行业的升级,同时实现自我的成长,以期在行业重塑的浪潮中建立自己的优势,争夺新的引领者角色.
不难看出在新一轮的风暴来临之前,所有人都在积极寻求出路.有人选择规模、有人深挖品牌、有人借力资本,然而无论是谁,在这个时代下没有互联网传播沟通新思维都会事倍功半.真正的彼岸在哪里,依旧没有定论,可以肯定的是形势越严峻,机会也越多,“乱世出枭雄”,让我们共同期待风暴过后的行业新景象.
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参考文献：
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