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比数据本身更有价值的是对数据的解读,数据只揭示现象之间时间和空间上的关系,并不提供因果关系.
这几年,市场调研公司在人们的视野中渐渐淡出了.
以前不少企业喜欢“先做个市调”：寻找一个市场机会,验证一个产品概念或者方案可行性.“没有调查就没有发言权”嘛！
如今,传统的市调被“大数据”和“试错”替代了很多,通过简单的网络爬虫就可以抓取海量的市场数据.信息如此之快,一些更有行动力的企业则广泛采用“试错”,以往做传统调研的周期,试错的结果就出来了.
传统的调研一直是备受质疑的,国外的乔帮主、国内的宗庆后老爷子,都是死硬“反市调”派的代表人物.
他们的逻辑是,消费者不知道自己想要什么,即便知道也不一定会告诉你,即便告诉你也不一定是真的,即便是真的也不能代表判断事物的所有维度等
记者：如果你有一百亩地,你可以捐给国家吗?
农民：可以！
记者：如果你有一百万元,你愿意捐给国家吗?
农民：我愿意.
记者：如果你有一头牛,你愿意捐给国家吗?
农民：我不愿意.
记者：为什么?
农民：因为我真的有一头牛.
这个老梗,用来形容传统市调还是有点贴切的.
如果这些换成“大数据”就会好吗?大数据的样本量更大、更翔实,也不容易有主观色彩,看上去更美好些.
然而,大数据会告诉你：看《芳华》的比看《战狼2》的观众更喜欢喝热饮.觉得莫名其妙吗?再看一个大数据就明白了,看《芳华》的人比看《战狼2》的人更喜欢穿羽绒服.
市调和大数据有价值吗?当然有,非常有！它们能展示形形色色的消费行为,能显示不同现象之间或紧密或松散、或真或假的联系,有时还会出现我们意想不到的结果.
但是,比数据本身更有价值的是对数据的解读,数据只揭示现象之间时间和空间上的关系,并不提供因果关系：公鸡叫,太阳会出来,但太阳并不是公鸡叫出来的.
探索因果关系是我们找寻最有效解决方案的根本方法.
当年策划雅客V9的时候,我们曾做过一个市调,其中一条看似乌龙的信息,对决策的影响超过那份上百页报告中的所有其他信息和数据：
超过30%的消费者认为自己吃过维生素糖果,并且大部分言之凿凿地声称吃的是“阿尔卑斯”的维生素糖果.而真实的状况是,当时的市场上仅有一个叫“二宝”的维生素糖果,且仅在上海的小部分零售系统销售,阿尔卑斯压根儿就没有生产过维生素糖果.显然消费者对自己的实际消费状况产生了误判.
而正是这个“乌龙信息”让我们知道,“维生素糖果”品类虽未在市场中存在,但已经在消费者认知中形成,这成了V9定位的关键依据.
目前的市场现状是,获取数据越来越容易,而对数据进行正确的解读却越来越难.
以前,人们是被“饲养”的,、媒体、知识阶层输出什么信息,大众就得到什么信息.
大众又被各种人口统计学参数进行着分类——年龄、性别、收入、工作、地域,这让我们的行为变得容易预判：该读什么样的书、找什么样的工作、什么时候结婚生子、在什么地点购买什么样的产品、基于怎么样的原因购买.
我们不用去探索深层次的因果关系,仅仅把一些现象进行归纳或者推己及人就可以得出结论.
就在十年前,国内企业开发新品有一个非常有效的方法：去国外看产品,看到某产品在国外市场很好,自己感觉也不错,而国内还是空白,立即就引进国内或者自己开发一个类似产品投放国内市场.成功率非常高.从传统产品到互联网产品,这样的例子都非常多.
然而近些年,这种类似方法已经很难成功了.
因为,消费者的行为已经偏离了原来的运行轨道：消费行为是由消费者接受的信息内容和接受方式决定的,而信息和提供方式发生了变化,一切也都发生变化.
对信息的无限贪婪是人的本性,在信息和提供方式都有限的年代,消费行为容易被预判.营销人像是一个捕鱼者,根据鱼的成群特性、游动规律、季节等属性,撒下香饵,张开大网,一网一网地捕上来.
而信息变得无限多之后,消费者进化了,他们变得十分擅长使用搜索,以图得到自己想要的信息,但即便这样,信息仍然无穷无尽,我们花在网络上的时间越来越多,目标性寻找信息的时间越来越多：
我們开始主动搜索信息,我们习惯于一下输入两个以上的关键词,我们更加容易找到自己认同的信息而屏蔽不一样的观点,我们更加容易找到跟自己看法一致的人而鄙视另外一部分人.
但同时我们的耐心却越来越少：
一个优秀的长视频,被一段段切成四分钟左右,才能在网上被更多人观看,我们很容易从一个自己爱看的内容跳到另一个爱看的内容,我们看一篇文章只看一个标题就迅速一拉到底,我们的微信收藏夹里收藏了大量的“有时间好好看看”的内容.
我们从以往的被“饲喂信息”者,变成信息的主动猎食者,并且对于猎取到的信息很难全盘消化,而是掠取其中一点.我们从成群结队的鱼,变成了掠食的鹰.
以往捕鱼的方法正在逐渐地失效,很多人还在奋力地向天空撒着渔网,试图捉住飞来飞去的鹰,当然是徒劳的.
要猎鹰,就要抓住“鹰时代”的特点：
第一,我们的主流市场,不再是升级,也不再是换代,而是逐渐被打碎,变成一个个小众市场.
要想被一部分人接受,就要主动被一部分人不接受甚至排斥,中间化的、主流化的、大众化的产品都在失去吸引力.未来,除了少数几个垄断性的生活必需品,网络、微信、汽油等,和特定产品如医药,将不存在所谓主流产品.饮料、方便面、啤酒,这种以前主流化做得非常好的目前正在瓦解,而手机、服装、汽车、白酒等则是当前小众化做得比较好的行业.
总结:本文是一篇关于猎鹰论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 做对亲子鸟，告诉妈妈我爱您 大鸭梨收拾屋子时，翻出了小时候梨妈妈织的爱心毛衣。虽然它已经穿不了了，可摸着它，大鸭梨依然能感受到妈妈暖暖的爱。想到母亲节就要到了，给妈妈送件什。
2、 愿做一枝荷，一生只为你亭亭 顺治十三年的春天很妩媚，他信步来到已隔了音信的永寿宫，对废后静妃，他一直怀着一份不忍之心。“谁教的书法？”他端详着纸张哈哈大笑：“鸡爪子印上去。
3、 做一滴水墨，在你画里飞 玲珑红豆子，咫尺相思这是由唐诗《相思》引出的爱情故事——嘉定名士王初桐和六娘青梅竹马，虽红豆定情，却因门第差距最终无缘厮守。1开场画面是俯。
4、 做得越多，会做得越好 有一个小男孩学习成绩很不理想，在班里，他本来只修最少学分的，但平均成绩仍无法维持在及格线。他的家长和老师为他想了不少办法，效果却不明显。后来，他。
5、 27年守岛只做一件事，守护渡运平安 硇洲岛，位于雷州湾东部海面，面积56平方公里，四面环海，孤悬海上，地势险要，进出岛屿只能通过水路运输。27来年，就是在这孤独的小岛上，陈九作为湛。
6、 加拿大首富:做生意有道，对家人无情 大卫·汤森，生于1957年，媒体巨头，剑桥大学艺术硕士，汤森路透公司、《环球邮报》和伍布里奇公司董事长，加拿大首富。离异，有4个孩子，资产约为2。