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关于极致论文范文 做极致单品,企业要做哪些转变和准备相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:极致论文 更新时间:2023-12-24

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用互联网思维做营销

施炜 华夏基石管理咨询集团合伙人

极致单品从营销趋势上看,会往两端走,要么就往高的方面极品化,要么往低的方面极品化.例如爱马仕和百达翡丽等就往高的方面极品化,这段时间很火的雕爷牛腩也是往上走的单品化.从定价来说这其实跟传统定价没什么太多的区别,就是把认知价值做高,反正有一批人钱多,只要认可了你的“价值”,价格多高他也会买.目前更多的是往下的极品化,就是所谓的破坏性创新.

破坏性创新就是把产品做减法,进入一个更广阔的低端市场.小米就是典型.原来智能手机主要卖给所谓的精英阶层或者是白领,小米他卖给 丝,几百块钱一个.从营销来说向下走的单品打破消费者的心理预期,比他们心理价位还低才能引起尖叫.这一般有两种方式实现,一种策略叫免费.免费策略是今年的诺贝尔经济学奖获得者让·梯若尔发明的,免费的逻辑是这样的:通过免费你先开发一个市场,然后这个市场的人群会带来另外一个市场,由另外一个市场来买单的.我的一个朋友这样解读这种免费模式,说这就是北京天上人间夜总会的模式,先把一群小姐找来,这小姐一来,这个富豪就去了,这个富豪一去就有人买单了,这就是先开放一个市场再开放另外一个市场.也就是说午餐可以免费,但是刀叉得收钱.我们说这个具体的运作就是一种互联网的思维了,这样的例子还非常非常的多.

天歌这个名字大家可能比较陌生,是一种网上演播室,里面进驻一些草根歌手,歌词和动作都有点 .目前有几亿用户,它的主要用户是农民工.农民工点击不要钱,歌手进驻也不要钱,对这两个都不要钱,那它怎么收钱呢?第三类客户出现了,叫富二代.富二代觉得哪个歌手长得不错唱得不错,就会为歌手献花(虚拟献花,需要货币购买),这类似于上世纪90年代的夜总会.富二代一献花, 丝就鼓掌,说我家少爷今天献了2万块钱的花,你家少爷是个怂蛋怎么不献花呢?这少爷一听就急了:“我老爸比你爸更有钱,我能献的比你少?”哪个歌手得的花越多,分成就越多.像这种就是通过一个市场带来另外一个市场.

另一种方式我叫它为叠加需求.例如小米手机性价比很高,小米用手机吸引了一群粉 丝,买小米你可能没掏什么钱,但是你需要买他们家充电器的时候你就要掏钱了.再比如你是招商银行信用卡客户,你只要刷够多少钱,年费给你免了,但是它给你推荐什么旅游线路或者商品,你只要消费了,他就能参和分成了.这种模式是通过让一群人连续买单来获得收益.

三种创新手段助力企业向极致单品迈进

李志起 北京志起未来营销咨询集团董事长

很多人会觉得极致单品很难做,觉得无从下手,觉得没办法做出尹佳晨教官刚才讲的“极品”,我觉得这个想法也大可不必,有三种创新手段可以帮助企业向极致单品靠近.第一种是颠覆式创新.你最牛,你最有能力,那你就做颠覆式创新,比如说苹果它就做了颠覆式的创新,智能手机一下子颠覆了原有的手机行业.是否颠覆式创新,要看每家企业的积累,要判断企业对消费者的了解和把握程度;第二种创新叫改良型创新.虽然做不到颠覆,但是我可以做的比同行更好一点,比过去更好一点,每天都在赶超,每天都在往前走,消费者也会为这种努力买单.举个例子,宝马越野车现在卖的最好的就是X5系统,对宝马来说,从小汽车到X5是一个颠覆性的创新,但是X5也一直在变,X5变成了X6,X3、X1,马上要出X7,不断地往上往下去延伸,去追求,不变中有变.第三种创新叫微创新.很多产品,哪怕你只是把微创新做好了,也一样的会赢得市场的回报,比如三只松鼠的案例,它发明了核桃吗?它没发明核桃,它只是发明核桃新的包装,新的接触点,就是在这一点上它让你觉得这个核桃有了新的生命.

第二点就要找到适合自己的商业模式.要培养战略级的单品,那么它的培育方式,宣传推广的方式一定跟过去不一样.在今天这个环境下,要引爆一个产品,引用过去的老办法,穿新鞋走老路,那肯定是死路一条,就像家里面这个养孩子,过去我们只要让他数理化都学好那就走遍天下都不怕,到今天不行了,英语就是硬通货.同样是培养孩子,奔着培养艺术家去的,和奔着培养数学家去的,培养的方法肯定不一样,得到的结果也不一样.商业模式,适合自己的才是最好的,不要去盲目地相信有些专家忽悠的,说什么极致单品就要追求零利润.我想问苹果是零利润的代表吗?苹果是全世界赚钱赚得最厉害的公司.小米的盈利模式主要在手机之外的的其他的产品,以及它将来组建的生态系统,苹果是把软件和硬件进行了完美的结合,所以每家企业都有赚钱的方法.什么叫商业模式,商业模式就是赚钱的模式,尤其是跟别人不一样的赚钱模式.

第三点,扁而爽的组织架构.要做更好的产品,要有更好的模式,在今天一定离不开员工的内部创新.市场创新的灵感从哪里来?过去集权式的命令式的管理很难让员工扑捉到灵感并付诸实施.我觉得最好的组织形式是扁而爽的.扁就是不要有太多的层级,老板和员工之间最好就是一级的差别,这个最有利于我们发挥企业的创造力.爽就是让要让员工精神上愉快.现今,年轻人上班看重钱也看重心情,或者更看重心情.有些企业会发现,只要颁布个什么处罚措施,有些员工一挨罚心情不爽,工作都不要了,走人了.其实人也只有在心情爽的时候才有创造力.

领导风格要做重大改变

高春利 和君咨询集团合伙人

羊毛出在狗身上最后让猪来买单,其实反应了移动互联网的跨界思维.发力做一个单品,把单品做到极致,并不一定是要靠这个单品挣钱,还可以借助这个单品构建一个商业的生态,从整个产业链中的某个环节去挣钱.

在移动互联网时代,有很多东西都变了.互联网最大的特点就是讲究 平等,85后尤其是90后这些互联网的原住民,用以前管理员工的方式已经行不通了.产业互联网时代,组织需要实行两个关键转变.第一个关键点要把你的员工当客户来看,这话不新鲜,但是好多人做不到.什么叫把员工当客户看呢,就是从原来的外部营销向内部营销的转化,只有满意的员工才能有满意的顾客,我们讲价值传播,通过谁传播?是通过你的员工传递出去的.第二个关键点是领导风格要转变,不再是领导发布完命令就完事,而要让你的员工参和和互动起来,让下属参和决策,也就是管理要 化.领导不是带头的大哥了,而是一个领头人,领导团队去创新,去形成共识,去带领团队作战.市场风云变幻,尤其是产业互联网时代,变化的更快,这都要依靠团队极强的洞察力和应变能力,孤胆英雄过去不行,现在更不行了.

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参考文献:

1、 单品到生态,引爆用户反应堆 虽然大家都在提单品极致,但是单品很难成为一个企业的长期目标。当产品发展到一定阶段,都会以生态为方向。生态往往需要不同企业之间进行协作,这种情况下。

2、 终极法宝极致单品模式能否救活小卖家 大卖家目前拥有稳定的产品链,做全店动销很容易,小卖家只有走向极致单品模式才是王道。今年淘宝已经走向极致单品高价模式,大卖家目前拥有稳定的产品链。

3、 单品营销践行者、4B电子商务理论创造者 在早期的电商创业大潮中,王海波作为中国最早的电商创业人之一,网库集团应运而生,并在他的带领下逐步走向成熟,目前,网库集团已发展成为国内首屈一指的。

4、 再造战略性大单品时候到了 如果把大单品视为销量较大的产品,那就完全错了。战略性大单品至少有三个价值:第一,战略性大单品托起品牌。过去在中国成功的品牌,无论如何“化妆”,。

5、 互联网时代,企业如何更好地定位 本文没有热点,没有热词,没有“高大上”的概念,只是在普及和还原定位理论,营销发展到现在不是缺乏“高大上”的理论,相反是理论太过泛滥。在中国营销。

6、 爆品来了,大单品一去不返 大单品可以是爆品,但爆品则不一定能成为大单品。大单品难做,跟大单品一去不返并没有必然关系。近期,一些专家极力宣扬,大单品的时代一去不返,现在是。