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【事件】
2015年的销售数据显示,保利地产全年共实现销售额约1541亿元,同比增长12.8%.在市场竞争愈发激烈的情况下,保利地产连续两年保持小幅稳定的增长,做出了实实在在的业绩,稳住了行业标杆的地位.同时,2015年是公司回款历史上最好的一年,这有赖于公司在去库存方面作出的成绩.
今年,保利地产制定了企业“十三五”计划,形成以房地产开发经营为主,以房地产金融和社区消费服务为翼的“一主两翼”的业务板块布局,通过三者协同作用,逐步构建“多元”的利润增长模式.
【述评】
伴随近年来房地产开发投资热情的不断高涨,商品房待售面积也在同步逐年攀升.保利地产在区域深耕和规模扩张的过程中,较早地敏锐感知到房地产行业由于投资膨胀和市场变化时移而导致库存形成的风险,并且一直在坚定执行对于“去库存”的经济要求.更重要的是通过调整投资配置、优化产品结构、提升附加值等方式优化增量,防范新增库存的出现.公司连续两年的存货增长率得到有效控制,库存去化取得较好的效果.
面对全行业面临的共性难题,在一些库存量大、需求增量不足的区域市场,适度的价格折让是行业内最简单直接的做法.但是保利地产看得更远,在产品升级、精细化管理、区域资源协同、消费服务等方面作了一系列调整,扎实地做着减压减负的工作.
保利地产制定的企业“十三五”计划中,明确提出了打造“保利生活圈”的概念,以社区为中心,打造基于全生命周期产业链的服务平台.同时,花大力气实现绿色全生命周期居住系统的标准化建立,包含了“关怀客户全生命周期的全精装房+集合物业、商业、养老、教育等的社区服务”以及“强调体验的O2O平台”.
提质增效则是从长远角度思考解决去库存问题.为此,保利地产特别注重整个生产链条的科学性和效率,包括投资有效性、产品定位有效性、产销平衡、营销管控等多个方面,精准把控价值链上的每个环节,提质增效.
在营销管控方面,公司同样也作出了尝试,形成了七大区域平台,集团层面统筹各大区的营销管控,片区内的核心区域公司在营销输出、合作方选择、招投标等方面带动周边区域公司,从而形成合力,达到联动效果.通过这些调整,保利地产也期望解决一直以来的区域发展不均衡问题.
最后,为去库存做好销售保障.针对客户购房压力,保利地产还提供了多元化的购房手段支持.2015年,保利地产成立了保利小贷公司,开发多种金融工具帮助客户.同时,也特别关注个税改革及相关方案的出台.
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参考文献：
1、 借力南宁渠道保利走出国际范 2017年7月23日，一场名为“初心成长未来”的保利品牌发布会在中国广西南宁国际会展中心成功举行。这既是广西保利置业集团成立12年的回顾和总结，。
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3、 连锁零售企业去库存问题建议 [摘 要] 连锁经营作为一种先进的商业模式逐渐得到越来越多零售企业管理者的认同并开始飞速发展起来，受到电子商务和国外零售巨头的影响，使得国内的连。
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