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Papi酱贴片广告拍出了2200万元高价,这为一线网红的市场价格提供了一个很高的锚点.那么,如何计算不掺水的网红实际营销价值?
以往投放媒介都有一定的规则可依,比如电视媒介主要看电视开机率、频道收视率、节目收视率、收视人群特征以及广告到达率和到达频次等；网站也有一定的流量标准、受众类型、发布位置以及点击率等数据考量；
但是网红不同,为什么不同,网红是个人,她可以同时出现在各种渠道,以往的媒介投放是以渠道为主,而以网红为目标的投放,显然更具有灵活和多元性.
如何建立一套科学的标准网红营销价值的衡量体系?
首先,和以往投放类似,我们第一件要紧的事是明确投放的营销目标.没有明确目标的投放只有土豪才做得出来.
一般来说,营销目标无外乎以下三个层次：知名度、美誉度（信任度）、忠诚度.
有很多营销教材把美誉度和信任度分开,我觉得没有必要.
知名度一般靠高频次大范围的广告、话题、事件营销等打开,重在到达和频次；
美誉度则主要依靠口碑,重在体验；
忠诚度则涉及到转化、留存以及提高消费频次,以社群运营和粉丝经济为主.
这三个层次并不是单向的,营销者可以先打知名度,再依次走美誉度和忠诚度,是个倒三角的漏斗过程,这要求传播自广而深；但是也可以先在小范围运营忠诚度,再走美誉度扩散,最终大范围打响知名度,传播就是自深而广的过程.
营销者可根据企业或品牌发展路径来确定当前的营销目标.根据营销目标选择投放的媒介或网红.
说到主题,如何计算一个网红的营销价值?
我知道李叫兽写了篇文章,讲了个文怡卖菜板子的例子,说明网红的真正价值在于心理唤起.不过依我所见,这还要看你本身是什么样的菜板子.不是所有菜板子都可以在文怡那里心理唤起就能卖到几百上千.流量仍然是网红的主要价值.
那么,如何衡量一个网红的流量价值?
主要分以下几个关键标准：
1.流量大不大
网红一般具有多平台多渠道特性,比如papi酱,就在多平台上运营,微信公众号、 视频、爱奇艺、秒拍、优土、AcFun、bilibili等.这就要计算叠加的流量.
2.流量对路不对路
网红的粉丝群是否和产品品牌契合（受众性别、年龄、地域、所使用终端的系统等）、网红所制造的内容特性是否和品牌调性契合?
3.流量稳定不稳定、是否持续增长
稳定和否跟风险有关,网红出名的路途有很多种,有些保不齐就有政策风险（比如 ）、社会风险（道德风险）、渠道风险（单平台封杀风险：所以多元化渠道的网红不仅覆盖面更广,也会分散渠道风险）、团队风险（比如首席娱乐官曾闹出的团队纠纷）等；
增长性取决于网红的生命周期（可以根据最近几个月流量的变化趋势来判定）、受众空间（是否具有受众面扩大的趋势）、内容质量（免费内容吸引的粉丝受内容质量影响很大）、渠道特性（所在的平台渠道流量是否稳定增长或正在萎缩）等因素.
4.流量特征
不同渠道具有不同的流量特征,从而会影响营销目标的达成.
这个点其实可以单写一篇文.
比如微博的传播拓扑网络和微信就截然不同,微博因为广场式显示、直接转发、可单向关注等功能等具有开放性,在信息扩散上更具优势,但因为弱关系的属性,其实不利于进一步加深信息的影响力,可能更适合做知名度和美誉度,而不利于维护忠诚度；
而微信的传播网络画出来,各个网络之间只有有限的联结者,事实上是不利于信息迅速扩散的,通常所谓的刷屏,只是小范围内的刷屏,绝不是整个网络世界的刷屏,这点跟微博非常不同.但是这种封闭式的强关系,非常有利于忠诚度和转化率,这也是微商兴起的理论基础.
在这篇只是举个例子点到为止,我就不多对比流量特征了,大概就是这么个意思.
5.流量的转化率如何
重点关注互动性：评论、点赞、转发等.具体到广告效果还是老四样：CPM、CPC、CPA、CPS.
最后,综合以上五项,对比市场平均价格,来得出一个网红实际的市场营销价值.
总结:这是一篇与营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 电商网红营销模式探析 [摘要]随着移动互联网的迅速发展，在各类社交媒体和直播平台的推动下，电商网红成为网红大军中的主力，网红经济应运而生。文章以电商网红张大奕为例，重。
2、 直播网红电商模式和营销策略分析 摘要：直播软件的盛行和短视频市场的爆发增长，直播网红异军突起，网红通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式变现，获得可观的收入，特别。
3、 网红经济下品牌营销和 摘要：随着网络技术的持续发展，信息传递的渠道与速度也变得越发多样。网红，这个通过网络渠道进行自我展现的群体，利用各种网络平台打造个人品牌的知名度。
4、 网红经济具有电商基因营销模式 从实体经济角度看网红，别有一番创新，就看你怎么用了。2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“网红”排名第九。201。
5、 网红到明星，直播营销需要打好组合战 兴起于2016年的网红直播，不但成为企业娱乐营销新的战场，而且趋向于多元组合。依附于大数据和精准推广的网红直播，最大化了企业的营销价值。201。