论文锁定心脏浙江医药好心人保健心革命是关于浙江医药方面的论文题目、论文提纲、浙江医药附近有小姐论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
中国的保健品市场,是一个无可置疑的大红海市场,国民消费水平和疾病防范意识的不断提高,不断激发日常保健的大众化需求,也同样催生了很多强势保健企业、强势保健品牌的诞生.国家批准的功能性保健食品功能有27项,市场上在销的保健品有上万种,有来自国外的保健品直销巨头安利,有国内传统型保健品领域大品牌,还有东阿阿胶、民生药业、养生堂、绿A等在区域和品类上有强大品牌优势的企业巨头,甚至还包括汤臣倍健、千林、美国自然之宝这些在连锁药店终端和网络商务渠道强势拓展的几十种大保健品牌.
在这样一个已经很细分化、成熟化,而又强者如云的市场里,一个特殊的保健品种,一个新的产品、新的品牌,如何以独特的品类定位实现市场占位,并在这种占位中逐步构建自己的品牌大未来?
浙江医药“好心人”辅酶Q10在凯纳营销策划集团运作下的成功上市推广,无疑会给大家带来很大的启发.
第一部分：市场洞察
辅酶Q10是什么—— 一个品种的认知困境和市场机遇
什么是辅酶Q10?百度百科的词条定义：辅酶Q10是一种脂溶性抗氧化剂,能激活人体细胞和细胞能量的营养,具有提高人体免疫力、增强抗氧化、延缓衰老和增强人体活力等功能 .医学上广泛用于心血管系统疾病,国内外广泛将其用于营养保健品及食品添加剂.
浙江医药凯纳策划项目团队进行了广泛性的市场调研,对辅酶Q10和中国辅酶Q10保健品市场有了深入了解,得出三个结论：
一、浙江医药的辅酶Q10是一个好产品
1978年,诺贝尔奖颁发给了发现辅酶Q10在人体中有关键作用的米切尔博士,今天辅酶Q10在美国是前十大营养补充剂之一,每年的销售额大约在10亿美元.
浙江医药在辅酶Q10的生产上拥有国际领先的微生物发酵技术,是辅酶Q10产销量全球第三企业,其产品是国内唯一获批（国家食品药品监督管理局）的大剂量高规格辅酶Q10产品.
二、辅酶Q10面临的是品种性的市场困境
辅酶Q10在美国广受欢迎,在国内却还是一个极低认知度的保健品种.
在所走访的调研城市,基本每个药店都会有一些辅酶Q10保健品销售,主要是大保健品品牌或药店自由系列保健品牌的一个子品类,没有重点推广,也没有广告引导.
因为没有广告产品的引导,消费者对辅酶Q10普遍缺少认知,也缺少店员的主动推荐,一般情况下消费者去药店咨询有关心血管保健应该服用哪种保健品时,相关药店工作人员不会首先推荐辅酶Q10产品,而是推荐维生素E、卵磷脂和深海鱼油类等保健产品.
所以,消费者对辅酶Q10的消费需求是潜在性的,在这方面,云南昆明是一个特例,也是一个范例.
在昆明的药店系统,由于先前有过相关产品的运作和炒作,对辅酶Q10保健品的主动推荐率比较高,销售情况也比较好,不过受限于昆明乃至整个云南的经济水平,其整体市场潜力还是有限的.
三、既是困境,也是机遇
对于一个相对空白性的保健品种市场,其最大的市场困境在于对消费认知的激发风险.而这种需求困境往往也是一种占位机遇：第一个走进消费者视野的辅酶Q10品牌容易成为品类引领者,市场同类竞争相对较少,容易形成产品和品牌关注.
所以,辅酶Q10是一个值得做、值得大做的保健功能品种.
【案例借鉴：江山制药关节活素的品种性占位领跑】
江山制药携手凯纳策划推广的艾兰得关节活素,其所含有的核心功能成分氨糖,同样在欧美很畅销,同样在中国市场“有产品、无广告”,消费者也同样缺少认知,但正是关节活素的精准定位和引导成就了一个氨糖骨关节保健品类和品牌的终端强势崛起,随后汤臣倍健健力多氨糖软骨素钙片在姚明的代言下开始强势跟炒推广.
可见,浙江医药选择辅酶Q10发力国内保健品市场,将是企业产业发展的一个新起点,将为浙江医药未来的战略发展打开一扇新的大门.
那么,如何让浙江医药的这个新起点变成一个市场的品牌制高点呢?
第二部分：战略探寻
一个“好心人”,定位天下“好心人”！
准确的传播定位是新品上市推广的一个基础前提.
浙江医药辅酶Q10传播定位的首要问题是人群定位：我们的产品要卖给谁?
一、从卖给谁开始的占位思考
辅酶Q10的功能保健范围非常广泛,至少有以下10种：
□增强免疫力；
□抗疲劳；
□辅助治疗心脏疾病（治疗心脏衰竭、心律失常、心绞痛,预防心肌梗塞）；
□辅助降血脂降血压；
□抗氧化、延缓衰老；
□防癌、抗肿瘤；
□助消化、降血糖；
□美容皮肤,去除黑斑,减少眼部周围皱纹；
□补充身体能量；
□营养牙龈坚固牙齿（改善牙龈感染、出血、红肿,预防牙齿松动、脱落）.
如此多的功能方向,要如何进行选择?在保健品的功能和人群定位上,有两种策略：
一种是1对N,即一种产品对应N种疾病或功能保健人群,“包防百病”.
一种是1对1,即一种产品对于一种核心疾病或功能保健人群,“专病专防”.
随着中国保健品市场的不断成熟发展,今天的保健品人群诉求正在走向“1对1”为主流的专业细分化保健时代,每一个人群、每一种疾病,都有相应的功能保健产品.就以辅酶Q10的功能作用为例：
增强免疫力和抗疲劳有各种维生素和营养补充保健品,对于辅助治疗心血管疾病和预防“三高”,药店会首推深海鱼油和卵磷脂,延缓衰老、美容养颜有维生素E、番茄红素、羊胎素等多种保健成分,防癌、抗肿瘤有各种中药补品和营养补品.
所以,浙江医药辅酶Q10的产品推广首先就是要挖掘自身最有市场竞争力的那个“1”.
总结:这篇浙江医药论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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