论文孙子兵法中的势在晋商经营管理中的应用是关于孙子兵法方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关孙子兵法论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
〔摘 要〕 “势”是《孙子兵法》的核心范畴.“势”理论在晋商经营管理中的应用主要体现在度势定位、蓄势谋动、造势竞先三方面.度势定位,就是要度天地之势,度“敌我”之势,积极捕捉国家宏观环境中的有利因素,改变思路,抓住商机；蓄势谋动,就是要蓄方向势——理念,蓄规矩势——制度,蓄动力势——人力资源,蓄文化势——诚信,了解并利用自己的优势资源,形成核心竞争力；造势竞先,就是要造奇正之势,造急缓之势,凝聚优势,权变快速,合理运用多种经营手段,占据行业领先位置.
〔关键词〕 《孙子兵法》,“势”,晋商,度势定位,蓄势谋动,造势竞先
〔中图分类号〕C93-0 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1004-4175（2014）03-0095-04
“势”是《孙子兵法》的核心范畴,既是本体论又是其方法论.全文中直接提到“势”的有15处之多,涉及《计篇》、《势篇》、《虚实》、《地形》等,其中《势篇》是阐述“势”的专篇,其他篇幅虽未直接提到,但都是围绕如何“借势”、“蓄势”、“造势”展开的.本文主要研究晋商在其经营管理中如何使其“势”能最大化,包括“度势”——进行宏观环境分析,选择利好行业,“蓄势”——积蓄优质资源,培养核心能力,“造势”——动态适应,合理运用多种经营手段,“得势”——实现战略目标和正反馈回路的有效闭合（见图1）.
一、度势定位
企业的战略选择由两个中心问题构成：产业选择问题和竞争地位问题.这就要求企业既要探究其所处的包括政治、经济、社会文化、技术等要素在内的宏观环境状况,又要分析包括竞争者、供应商、顾客等成员的行业环境状况,审时度势,进行合理定位.“审时”是本文提出的“势”系统中要考察分析的环境要素,目的是要找出在对抗过程中最有利的局面,“度势”是观察分析各时间段里的状况变化,这一过程可分为天地（宏观）、敌我（行业）两个阶段.
（一）度天地之势.《孙子兵法》中《计篇》开篇提到的五事中即有“天者,阴阳、寒暑、时制也.地者,远近、险易、广狭、死生也.”“凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜.故校之以计,而索其情.”其后在《地形》篇中首先提出了“通者”、“挂者”、“支者”、“隘者”、“险者”、“运者”六种地形概念,进而提出了“夫地形者,兵之助也.料敌制胜,计险隘远近,上将之道也.知此而用战者必胜,不知此而用战者必败.”同时在其余各篇都或多或少地提到了环境要素对行军、对敌、用计的重要性.
晋商的成就是内在机制与外部环境不断耦合的结果,其发展史就是一部密切关注环境变化,敏锐地抓住机遇扩展或者改变经营范围适应环境的历史.晋商的真正崛起始于明代,虽然现在学术界普遍认为是晋商抓住了明初的“开中制”这一政策机遇,但是任何历史结果都不会是只由一种原因导致的,一定是在某一种普遍的背景下多种原因相互作用形成的一种“态势”,晋商在这种“态势”下“借力发力”发展壮大.晋商不仅利用“开中制”积极“输粮换引”,跟进马匹、布料、粮草等占领整个边贸市场,又在“折中法”被“折色法”取代后,部分南下江淮,与徽商争夺盐业市场,由行商转变为坐商,并且将经营范围进一步扩大,由纳粮中盐,到纳铁中盐、纳布中盐,走向了多种经营的道路；留在山西省内的晋商亦成功转型,利用明蒙关系出现利好转折的“朝贡八议”积极开展边贸,到了清初晋商经略北方,跟随清政府西征葛尔丹,运送粮饷,贩卖茶叶,从事农垦,开通“茶路”,后又抓住清政府推行对蒙友好政策之机发展旅蒙贸易,直至俄罗斯境内.在长期的经营实践中,晋商敏锐的商业触角在不断地感知外部环境的细微变化,及时调整“势”系统中各要素的位置、关系,做出相应的战略决策,相互支持强化,与环境实现良性互动.
（二）度“敌我”之势.《孙子兵法》中有一句几乎人人都耳熟能详的话“知己知彼,百战不殆.”（《谋攻》）所谓“知己知彼”,就是要知道敌我双方的优劣势,明确提出战争的胜利取决于对敌情的透彻了解.虽然在商业活动中有时可以与竞争对手合作实现双赢,但行业内竞争情报的获得对于企业战略目标的制定,战略计划的执行仍然起着至关重要的作用.
晋商有谚云：“买卖赚与赔,行情占一半.”为了了解竞争对手的信息,晋商建立了一个由内到外的严密的信息收集网络.在外部,晋商通过在全国各地的主要城市建立会馆,互通商情,维护商权.卫聚贤先生认为,“一种商业发达到了相当时期,而且同行甚多,于是有行会的组织,对内可以联络感情,协商业务,对外则以团体行动,比较有利” 〔1 〕 （P76 ）.在组织内部,晋商有一套从职务设计、组织机构到规章制度的完整系统保障了信息收集的及时、准确.晋商的组织形式是联号制,总号通过各分庄、分号收集各地信息,了解竞争者动态,分号通过信函、电报等由专人及时汇报总号各类信息,供决策者制定决策使用.由此可见,各个商号之间、分号与总号之间、总号与会馆之间、分号与会馆之间存在着一个组织严密、分工明确、庞大的信息网络.通过这一网络使晋商度敌知我,知于前、行于先,左右逢源、出奇制胜.
二、蓄势谋动
早在几千年前,孙子即提出了“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣.”（《作战篇》）指明战争中不仅要分析外部环境,还要积累必要的内部资源,如战争所需人员、交通工具、粮草、财物等.除了物质上的准备,孙子还强调“道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也.”“将者,智、信、仁、勇、严也.”“法者,曲制、官道、主用也.”（《计篇》）即军事战略、指挥官的素质、法令制度等,强调内部各项资源对组织的重要性.
晋商起源于黄土高原,这里土地狭小,人口众多.资源的匮乏使得晋商极其重视资源的获取与维持,明确“蓄势”的重要性,并建立了一个从战略规划到执行能力,从人力资源到物质资源,从组织机构到规章制度的“蓄势”模式.晋商所蓄之“势”可以划分为理念、制度、人才、文化四个维度,晋商的“蓄势”既有方向指引、制度约束,又有人才施行、文化支撑,形成了“势”系统中一个完整的“蓄势”子系统.
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参考文献：
1、 晋商、镖局和山西武术文化 摘 要：文章运用文献资料法、实地考察法和逻辑分析法，对晋商、镖局与山西武术文化三者之间的关系进行研究。研究发现，晋商的繁荣发展运用而生了镖局，而。
2、 晋商文化下晋作家具 摘 要：晋商大院作为山西数量众多的地上建筑文物，反映出了具有山西地方特色的深厚的文化内涵，它的文化价值和艺术高度在山西历史上都是空前绝后的。笔者。
3、 晋商文化对灵石民众价值观影响的探究 摘 要 晋商曾是我国具有重要影响的商帮，他们在经商过程中所形成的晋商文化及精神具有丰富的内涵。在中国的商业文化史上，晋商文化曾产生了强大的作用力。
4、 晋商文化 一、晋商文化的形成及其精神表现（一）晋商文化的形成晋商商邦对中国历史的发展具有影响。晋商产生于明清年间，晋商贸易大军崛起于山西，在当时的社会。
5、 晋商遗产嫡庶之争背后 父亲更喜欢看到子孙数量繁衍得越多越好，母亲则更看重繁衍的质量，当家族的新一代嫡庶共存时，企业的控制权又将何去何从？《甄嬛传》里各宫争宠夺权还让。