论文现代企业网络营销中存在的误区与应略是关于本文可作为相关专业网络营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文网络营销论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
随着互联网的普及,电子商务也日益受到企业经营者的青睐,网络营销逐渐成为现代企业运营的主要模式,但现代企业对网络营销的认识却存在误区,这些误区不仅导致很多营销方案的失败,也导致网络营销管理者决策的失误.本文就现代企业网络营销中存在的误区进行分析,指出了这些错误产生的原因,并针对这些错误认识提出了应对策略,这些策略的提出对营销人员树立正确的网络营销观念,开展网络营销活动有一定的实践指导意义,同时也帮助他们走出网络营销认识的误区.
现代企业/网络营销/误区/策略
一、现代企业网络营销中存在的误区
(一)误区之电子邮件夸张论
企业认为网络营销的电子邮件可以渗透到各个领域,营销只是简单的通过E-mail传播广告,将对企业的网络营销寄希望于电子邮件,孰不知电子邮件只是传播信息的手段,最多是网络营销中的辅助手段,邮件内容如果缺乏个性与吸引力,很难让客户产生信任,邮件的营销效果并不像想象的那么大.有些企业认为,只要尽可能多的发送电子邮件,网络营销就能成功,这种错误的认识导致企业投入量大,却收获极少,如果只追求电子邮件的数量,而忽视其质量,不仅不能够起到营销作用,还会适得其反.
(二)误区之搜索至上论
只要能在网络上搜索出来,则现实中我们就是第一位的,搜索第一,则现实中就是第一.企业以客户事先协议好的竞价,在浏览器中购买关键词,通过搜索引擎输入这样的关键词,客户的网站和产品就能够被检索到,具体的位置与排名则是根据客户所出价钱而定.同一个产品关键词,哪位客户出价高则排名靠前,广告收益也就越多,这就是当前我国企业对网络营销的错误认识.网站第一并不代表现实第一,真正的第一应该活着消费者的心里.
(三)误区之网络广告神化论
网络广告无所不到简直成了大部分企业信奉的真理,他们认为网络广告才是真正网络营销的最佳途径,费用低廉,宣传率高于传统广告,只要在顾客心中形成印象,有印象就有顾客,有顾客就有利润,如果能让顾客在一家网站上产生二十几次印象,就不愁顾客记不住,顾客记住产品就一定会优先选择产品.这样的观点过分夸大了网络广告的效果,尤其是对那些非广告项目上花费广告费用,不仅提高了经营成本,同时也失去了广告本身的意义,网络广告自身先天的优势也当然无存.
二、网络营销误区应对策略
(一)服务至上,制定计划
企业一定要做好企业网站定位工作,及时完善网络服务制度,对顾客进行跟踪服务,扎扎实实的沉下身子服务顾客,做到顾客满意为止.在服务的过程中,一定要制定出一套切实可行的网络营销计划,针对不同的顾客采取不同的方案,不同阶段的顾客其对企业的服务诉求不一样,企业应学会换位思考,充分尊重每一位顾客的个性,结合客户需求制定对应的营销计划,保证营销计划的合理性和可行性,以便在产品或服务营销过程展现出企业的良好形象,突出“客户至上,服务至上”的宗旨.
(二)质量至上,提高效率
信息技术发展下,企业营销的营销手段日渐丰富,如邮件营销、微信营销、博客营销、广告营销等等均是企业经常会用到的一些营销方式,在企业产品及服务营销过程中起到了中重要作用.但是,在传播效率提升的同时,企业应当注重营销的质量.具体体现在对营销手段进行一定的改进和优化,以便在实践中取得良好的传播效果.
例如,电子邮件作为网络营销的重要手段.邮件营销固然可以传播广告,但是过度营销化的邮件内容,接受者是根本不会打开的.企业必须检测邮件数据库的真实性、可靠性.要注重提升邮件的内容质量,而非依靠发邮件的多少来判断网络营销水平的高低.要争取做到让邮件接受者在首次打开邮件时,做的第一件事不是想删除,而是想继续阅读里面的内容.因此,这就需要我们在邮件发送之前,应增强邮件的吸引力,提高邮件广告质量,真正让邮件为网络营销服务.
(三)理性分析,合理定位
对于企业的决策者来说,不能迷信网络推广手段,要配合好搜索引擎,正确定位搜索引擎的地位,搜索引擎只是网络营销的一种手段,并不能代表企业网络营销水平.在关键词的选择上,一定要理性思考,找出适合本公司特点的关键词.一个好的关键词应该具有特色,能够吸引别人的眼光,关键词还应具备新颖的特点,新颖才能引起人们对它的注意,从而达到网络营销的目的.
(四)动态管理,提高形象
网络营销广告效果是否达到预期目标,是需要检测的,通过检测广告的点击量,地域分布基本可以分析出网络营销广告的特点,总结出网络广告的投放策略,在哪里投放能获得更高的浏览量,哪个时间段才是网络广告投放的最佳时段,通过分析,总结出一套行之有效的方案,对优化网络营销手段,降低企业管理成本有重要意义.
三、结语
网络营销为很多商家带来了契机,企业通过网络营销获得了更多的利益,但当前我国多数企业对网络广告的认识还停留在几年前,这种错误的认识严重阻碍了网络营销的发展.随着时代的发展, 网络营销工作会逐步走向规范,企业网络营销成功与否将直接影响企业的前途,只要企业能够摆正心态,认识到自身对网络营销存在的错误观点,积极的投入到网络营销中来,网络营销对企业发展的优势将更加突出,相信随着互联网技术的发展,网络营销技术也会得到突飞猛进的发展,网络营销的未来一定会更加美好.
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总结:此文是一篇网络营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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