论文凯乐石—专业户外品牌商业化之路是关于商业化方面的论文题目、论文提纲、商业运营模式论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
2014年7月10日,德国菲德烈斯哈芬市,欧洲户外展盛大开幕.在此次展会上,来自中国的“凯乐石”品牌的展台背景,一个巨大的“气”字遒劲雄浑,其在展会上的倾力展现让国际户外同行产生了极大的兴趣.更让大家感到震惊的是,这家中国企业的掌门人竟然是坐着轮椅来到了欧洲.
钟承湛,广州玛雅户外用品有限公司总经理,凯乐石 （KAILAS） 品牌的灵魂人物.在欧洲户外展上,他向国内外同行朋友娓娓道来：“2013年底,我在滑雪中不慎负伤,今天只能坐着轮椅来看大家.虽然有些不方便,但不妨碍我继续骑摩托车,甚至还能够飞起来.凯乐石就是一个疯狂飞起来的品牌.我们立志成为专业户外公司,打造专业户外品牌,推动攀登事业的发展.我们从来不是一家理性的公司,很多激动人心的事业,往往起于疯狂,难以考虑清楚；同时,我们始终坚持以缜密、谨慎、负责任的匠人精神熔铸每个人的内心,打造每一件具备极致品质的产品.自2006年凯乐石明确提出打造专业攀登品牌的理想,我们就明确要成为一个傻瓜公司里的一群傻瓜.”
专业户外公司做专业户外产品,如何能够走出一条可行的商业化道路,这的确恐怕是只有傻瓜才会去碰的难题.在全球户外专业公司为走通商业化道路而踯躅徘徊的时候,凯乐石的成功让我们看到了一家既向着户外专业品牌的理想阔步迈进,又可以生机勃勃畅享户外运动乐趣,同时还是盈利良好的行业翘楚.这到底是怎样的一家企业?钟承湛又是怎样的一个人?
结缘户外行业
投身户外用品行业前,钟承湛曾开办过大型连锁超市,鼎盛时期同时经营五家店.可惜好景不长,随着沃尔玛、好又多等巨型连锁超市企业的进入,钟承湛的超市生意不好做了.一番艰难抉择下,他最终选择了放弃.痛定思痛,这番经历让钟承湛想明白了一件事：在规模制胜的大型行业,对于创业者来说是个陷阱.当准备再次创业时,他要寻找一个足够小的行业,一个还没有大量资金和优秀人才进入的行业.钟承湛自青少年时期就热衷极限运动,大学期间他攻读的是工业设计专业,两者互相结合,使他对捣鼓户外运动装备乐此不疲.在出国旅行中,钟承湛结识了很多国外的户外运动爱好者,他发现国外户外用品行业的发展状况非常好,而在国内该行业才刚刚起步.他判断,随着中国经济的发展,户外运动将在中国普及开来,他也自信自己的商业眼光和能力,在当时的户外行业具有优势.钟承湛戏言,他要借着“山中无老虎”,实现“猴子也当王”的梦想.
2003年,钟承湛创办广州尼玛贸易有限公司,运作户外品牌凯乐石.回忆起创业初期,钟承湛表示当时最大的困难是没有人愿意为他们做产品开发和设计,生产加工也很难按期交货和保证质量.究其原因,正是因为那时中国户外用品行业的整体规模还微不足道,专业户外用品的零售渠道的销售规模更是微乎其微,整个行业也没有一位专业的户外用品设计人员.钟承湛曾经试图和英国的户外用品设计机构合作,但由于设计费用高昂,且开发周期长,很难适应国内市场的快速变化,最终不了了之.困难就是挑战,钟承湛自己担起了这个职责.
他亲自对具体的产品设计细节提出要求,再交给设计师画图展现.产品开发最初完全是以市场为导向,市场上哪款产品销售得好,就重点开发哪款产品,产品类型主要是功能性内衣、冲锋衣、快干裤.虽然在钟承湛心中有个专业品牌梦,但是真正开发专业户外运动装备也是在渡过企业生存期以后的事情了.
由于能交给工厂加工生产的订单量很小,且户外功能性面辅料的采购又十分复杂,根本没有哪家工厂愿意理会这样的订单.为了坚持凯乐石的产品方向,钟承湛决定由企业直接采购面辅料和配件,待生产厂家有了空档期,就赶紧生产出来.这样的困难情况一直持续到2008年.不过,正是在这个过程中,钟承湛逐步建立起覆盖整个生产流程的专业团队和管理机制.除了没有一线的生产工人,其它和供应链相关的各个环节,诸如面辅料采购、功能测试、产品实验等等,哪怕是一个纽扣和一根扎线,都配备有专业人员,整体形成了凯乐石强大的专业设计力量.CMT （CUTTING +MAKING+TRIMMING） 的供应链管理方式,即俗称的纯加工方式,就这样在凯乐石延续下来.时至今日,在中国户外用品行业里,各品牌公司普遍采用FOB （Free On Board） 订单外包方式,而凯乐石是硕果仅存的坚持采用CMT方式的户外用品企业.在钟承湛看来,户外产品的科技含量高,市场小众,户外保障责任重大,这些都使得专业户外产品不能等同于服装或体育产品的开发模式.钟承湛的坚持收到了意想不到的回报.凯乐石因此凝聚了一大批专业人员,形成了专业管理模式和独特的产品开发流程,这些构成了现在凯乐石竞争优势的基石.
确立专业攀登品牌地位
要实现凯乐石的专业户外品牌梦想,只开发户外服装产品是不够的,必须向户外运动的核心领域挺进.在户外运动中,高海拔登山代表了专业极限境界.2005年,公司进一步明确了凯乐石的专业户外攀登品牌的定位.钟承湛回忆：“当时,在户外行业里也还没有公司定位在专业攀登领域,我是学机械设计专业出身,对攀登类产品的开发生产有一定的信心和把握.团队上下也都有很强烈的专业攀登情怀,对发展专业攀登装备形成了天然的共识.”2006年,企业的资金略为充裕,钟承湛就着手推进专业攀登器材产品的开发.
这是一次备受质疑的行动,很多国外户外攀登同行对钟承湛投以严重不信任的目光.钟承湛自己也深知,如果凯乐石的攀登器材在使用中出现问题,很可能就关系到顾客的生命安危,也必定会殃及企业的生存.不过,钟承湛的内心又充满了愤怒,“我不想给人家看死了”,凭什么中国的企业就不能生产攀登器材?2007年,钟承湛正式启动了攀登器材的开发和生产.
当时,国内能够生产攀登器材产品的工厂只有为数不多的几家,且都是由国外的攀登器材品牌在中国开设,它们也不会为中国的企业生产器材.于是,钟承湛把生产环节放到了欧洲,在捷克、西班牙、德国的工厂进行生产,同时坚持自主设计开发攀登器材产品.在起步阶段,国内还没有专业攀登装备的设计人才,凯乐石就和欧洲的专业公司合作进行ODM（带有设计的代加工）开发,同时启动了自有设计人才的培养.
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参考文献：
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