论文企业应对市场营销环境变化分析是适合不知如何写营销环境方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销环境分析包括哪些论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：自从改革开放以来,我国经济得到了快速的发展,并制定了新的市场经营体制,在这种新的形势下,企业和企业之间的竞争力也越来越激烈,面对越来越全球化的经济发展趋势,国内企业公司要想不被淘汰,就要应对市场营销环境的变化,寻找新的营销策略,走出国门,快速的去适应新的企业生长环境,对于以前的市场经营模式,相关企业领导要取其精华,去其糟粕,争取给企业带来一个更好的发展前景.那么,本文就对企业如何应对市场营销环境变化做出一定的分析和讨论.
关键词：企业；市场营销环境；应对措施；对策分
其实,用专业的术语来讲市场营销其实就是双方交易者在沟通、分析、合作的过程中对商品进行互换,用正当的手段给双方带来具有经济价值的商品或者利益,它的主要构成者是每个企业相关的营销人员对市场进行分析考察,从而开展一定规模的产品推销活动.而市场营销业绩的好坏除了和营销人员的工作效率挂钩之外,还和当下的市场营销的环境变化有关,因为这个世界上没有一成不变的事物,每一个阶段的市场营销环境也是会有一定的变化的,企业要想获得更多的利益,除了自身产品的技术质量之外,还要有适应市场营销环境变化的能力,只有这样,才能不被市场营销环境的变化所操控.
一、当今市场营销环境的背景
根据近几年的数据调查,我国国内市场中的外企占据了一大半,从产品的技术质量和销售单价都优于我国国企的产品,这就给我国的国有企业带来了巨大的竞争,尤其是在服务行业较为明显,国有企业要想在市场上取得先机,除了国家的政策保护之外,大部分的国有企业还降低了出售价格等硬性措施,但是这些方法都是治标不治本,还在一定程度上影响了产品收益,造成该现象的主要原因是因为我国的企业首先在技术上不先进,不能有效降低生产成本,最重要的是我国企业应对市场营销环境变化的能力较弱,这两方面的原因都组织了我国企业的发展.
其次,现在人们的生活水平越来越高,对产品的科学技术要求也越来越高,企业没有创新思想,产品的技术、质量得不到相应的提高,那么企业的 营销专员在市场上进行竞争时,也就缺少了相应的底气.而且,在现代社会,主要分为三大产业,其中服务行业已经占据了大部分比例,它的营销对象是消费群众,所以营销人员在进行产品介绍时,更多是让消费人群满意产品的质量,选择相信厂家、企业,这也是现在市场营销环境中最主要的改变.
二、企业应对市场营销环境变化的对策
企业领导要想为企业赢取最大的经济效益,在新形势下的经济发展中不被淘汰,就要熟知当今市场的营销环境变化,对每一个问题做出及时的处理方案,利用科学有效的方法使企业快速适应市场营销环境的变化.
(一)针对宏观市场营销环境变化的对策
宏观的市场营销环境变化是比较笼统的,企业不用为了针对这种变化而做出相应的抵抗政策,最有效的解决方案是和这种宏观的市场营销环境变化相适应,这样不会让企业做大规模的改革,避免了不必要的成本浪费,并且,这种对策没有死板的规定,不仅会保证产品的销量不受影响,确保企业的基本运作,其次,企业可以在这种环境下占据主导作用,并制定长期的企业市场营销目标,和外企产生平衡的竞争能力.但并不是所有的企业都要和这种宏观的市场营销环境相协调,部分企业可以根据自己产品的特点,但是,在进行抵制的过程中,不能出现非法乱纪的现象,要根據法律知识对企业的发展进行维权保护,从而有效保障企业的经济发展.
(二)针对微观市场营销环境变化的对策
微观市场营销环境变化是具有细节性的特点,要想使企业具有领先的竞争能力,就要采用同步性的对策,也就是说,该企业要结合自身产品的营销策略,对其他企业进行较为详细的考察,和其他企业的发展保持一致性,从根本上避免其他企业对自己进行营销打压,这种方法可以有效保证企业的实力.除此之外,企业还要具有创新的精神,对自己的产品进行市场调查,发现其缺点,接受消费者的反馈,并对产品进行改革创新,或者,可以在消费者的思想观念上研发出新的产品,这就从根本上提高了消费者对其产品的兴趣,也就降低了营销人员在为微观市场营销环境中的工作难度,例如：中国的“格力空调”就迎合了消费者对于家庭用电的考虑,研发出了一晚只用一度电的空调,在市场中有效提高了竞争能力.
(三)企业对市场营销人才的培养
企业除了具有创新型的产品之外,还要知道,企业的市场营销人员是提高企业受益的重要性因素,没有合适的市场营销人才进行产品的推销,产品做得再好也无济于事,因为消费者在生活中可能不会接触到该产品.所以,企业首先应该制定相应的奖罚政策来提高销售人员的工作效率,例如：给他们规定一个基本的工资,然后根据自己每月的营销业绩对基本工资进行提成,业绩越高,提成率越高.其次,企业要开设一些市场营销的课程,增强营销人员的专业知识,从而有效提高企业的竞争力.
三、结语
总而言之,企业要想能灵活应对市场营销环境的变化,就要从市场营销环境的各方面进行创新,赢得消费者的信任,保证企业的可持续发展.
参考文献：
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[3]刘凯悦,蔡道成.企业应对市场营销环境变化的策略分析[J].中国市场,2014（13）：29-30.
总结:本论文主要论述了营销环境论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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