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这些可以撕裂的内衣,通过快递系统,
以迅速而保密的方式发出.到了晚上,它们将在
一场欲爱中派上用场.
特产
雷从瑞把我载上车,后座上随意丢着几件黑色的情趣内衣,他不以为意.雷从瑞瘦长脸,戴一副半黑框眼镜,显得斯文,但很热情.从连云港出发,大概40公里,我们拐进一个灌云县的小镇.在一排平淡无奇的建筑中,车灯晃过“午夜魅力制衣”几个字.那是他的神秘王国.
在刚过去的11月,淘宝一半以上的情趣内衣来自灌云,就是那些在特殊会所、桑拿、直播、封面上看到的女孩的穿着.吊袜带、连体袜、装、护士装、水手服、空姐装、二次元服装等
现代都市的生活中,这已是很难缺少的元素.但在灌云,却看不到这些城里人的玩法.根据一份情趣产品类App打开率的数据,18岁到35岁的都市人群,是主要的用户,占据了85%的份额.
灌云崛起是早年的淘宝店模式,过于低端.而创业风口上,情趣产品成为新贵,冒出一批垂直电商,少女马佳佳高调演讲“如何打飞机会更爽”.其中的佼佼者他趣,一个专营店地址就在距离灌云不远的地方.
战争早已打响.
珠三角发达的城市圈广州、深圳,是情趣内衣生意最好的地区.大大小小的男士会所、桑拿和闪烁的霓虹灯,讲述着中国的故事.在北京,聚集在中关村、后厂和三里屯的人群,是情趣产品类App使用最活跃的地区.点击率最高的时刻,往往是午夜,多是孤独、疏离的年轻人.
這些都是雷从瑞的生意.灌云有超过500家情趣内衣生产厂家和销售网点,2万多的情趣产业从业者,一批又一批情趣内衣,从这里被发往全国,用以满足性幻想.
雷从瑞曾这样描述他们历史上的巅峰,那是2014年以前：东莞的桑拿会所、KTV里的女士们,每个月都需要换服装,一个区域大概要30万件,女士们每月固定上交300块“服装费”给老大,老大下面有小弟,最后到他这里,一件衣服单价变成为30元,赚10元.他负责十分之一的量,一个月产几万件.每个环节都是非常大的数字,“光服装这块,东莞的灰色收入就达到几十个亿.”
在离雷从瑞几百米远的另一家情趣大厂里,情趣老板黄昌龙显得很热情,语调高昂,一见面就跟我说,“你也选两件喜欢的,留个纪念.”他30岁出头,长了一张“很像罗振宇”的脸.
情趣内衣正在取代豆丹——灌云知名的特色美食,一种可以食用的虫子,成为灌云的新特产.灌云县政府办公室工作人员徐海军告诉我,情趣内衣的话题性很强,自己老婆给5个大学室友都寄了一套,“非常骄傲”.
新加入的人已经很少有机会了.在灌云小镇上的街边店铺、精装小区的单间、乡间的隐秘作坊,还有挂有招牌的大型工厂等能很快找到生产情趣内衣的当地女人,代加工模式让情趣内衣成了她们日常工作的一部分.按版型裁出布料,依托不同的缝纫机压好花边,加上剪线头和包装,只需十几分钟,一件情趣内衣就诞生了.
货物总是供不应求,工人们不得不加紧生产.根据阿里数据显示,2017年淘宝“双11”的情趣内衣销量较之2013年增长了23倍.巨大的增幅背后,是之间的私密需求.
用不了多久,这些灌云特产将通过快递系统,以迅速而保密的方式发往全国各地,送到需要的顾客手中.到了晚上,它们将在一场欲爱中派上用场.
爆款
雷从瑞大概是中国最懂的男人了,几个爆款让他成了“情趣内衣一哥”.这个理科生的个性签名是：不正经行业里的正经人.5年前,淘宝每销售出10件情趣内衣,至少有3件是他的.2013年,他个人的量占到灌云的一半,任何一家卖情趣内衣的淘宝店都必须卖他的款,不然就卖不动.
他是这样设计出一个千万级销量爆款的：“晚上加班裁衣服累了,先拿出一块很大的正方形布料,中间挖个洞,头伸进去,耷拉下来四个角,不就变成一个裙子了么?吊带裙这一圈不就有了么?上一个松紧带,圈一圈蕾丝.多胡来呀！别人都说牛逼牛逼.”
这是他的得意之作,占了当时淘宝情趣内衣总销量的一半,后续衍生品有十余种.对于雷从瑞来讲,“服装就是个计算器,越简单越好,方便生产.”
起初,他想不通为什么会火,后来慢慢清楚了.女人们往往要与赘肉作斗争：中间的蕾丝很顶用,能稍微遮挡肚子中间堆积的赘肉.下摆很大,是方形的,视差两边会延长一点,所以胖一点没关系.弹性很大,胸围可以拉到160,当时宣称220斤的都能穿得下.
在真实的场景,赘肉会阻挡男人的,刚刚结束上海时尚大秀的“维多利亚的秘密”,并不一定管用,不是所有女人都有魔鬼的身材.而那些淘宝上的大码蕾丝爆款,会被桑拿里身材微胖的女孩用来遮挡腰围.
竞争最激烈时,一件情趣内衣廉价9.9元包邮,让人感觉这不是用来穿的,而是用来撕的,是一次性产品.这符合一些人的期待,有人喜欢在愉快的时刻听到撕裂的声音.
黄昌龙则说自己的灵感部分来自、韩剧.他小时候,在长三角一个城市住过几年,那是个拥挤、暧昧的地方.在自家楼上,嫖客、、偷车党,三教九流.房子一点都不隔音,墙缝中可以看到几个人,有男有女进一个屋子,声很大.
他们家门对面一条街都闪烁着红灯,女孩们会把第一次是怎么给别人的讲给他,“说实话我不入这行都可惜了”.那是他人生的低潮期,他当过,写木马程序,盗过号.08年,他听邻居家的旺旺每天“叮咚叮咚”,便跟着做起了淘宝.
干这行久了,各种稀奇古怪的事都能遇到.会处理非常多的私密情感：有的恋物癖顾客,两次分别出价1000元买模特试穿过的衣服；有自报身高体重的男顾客,问能否穿下女性的情趣内衣；有想给员工每人买一件情趣内衣的印度富二代,要求和视频聊天；有让儿子穿上情趣内衣的外国客户,发来16岁儿子三点全露、半蹲在地的照片,并问：“你觉得我这样做对吗?”只好酸溜溜地回复：“我不知道,您可真是个好妈妈.”
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参考文献：
1、 镇远:穿越千年的梦里水乡 在贵州有这样一个地方，凡是去过那的人都会把它形容成一幅“山在水中，水在城中，人在画中，美在其中”的水墨画卷。她清秀、宁静、端庄、典雅，犹如在小河。
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