论文关于加强企业区域经营是关于本文可作为企业区域经营方面的大学硕士与本科毕业论文企业经营区域论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要：本文介绍了“区域经营”的内涵,阐述了新形势下实施“区域经营”战略的重要性.据此,重点从经营思想、战略定位、区域关系处理、工作原作落实、区域经营管理、区域经营方式几个方面,提出加强区域经营的关键举措.
关键词：市场开发；区域；经营管理；思考
“区域经营”就是要以区域为经营单元来组织经营,区域单元（即区域经营机构的辖区）的具体划分办法可结合各单位的实际情况来确定,但各辖区必须连片成块.
一、区域经营工作内容
区域经营具有“三专”特征,即职能专一、机构专设、人员专业.作为集团市场开发的主责平台,区域经营主要研究区域内各行各业市场开发情况,分析区域内集团市场开发形势及优劣势,及时了解、掌握市场变化规律,组织协调集团内各项经营要素,组织市场活动,代表集团履行区域内的经营职能,完成集团下达的各项任务指标；同时,负责区域内目标市场和客户维护,密切联系当地政府及各有关机构,同时与审计、安监、纪检监察、新闻媒体等部门人员联系配合,构建有利于集团战略发展的组织网络体系,创造良好的市场环境,及时发现问题,并向集团领导提出反馈意见和建议,确保集团在区域内长期顺利运行,树立良好的社会形象,为客户提供优质、高效服务.
二、新形势下加强区域经营的重要性
1.紧紧抓住市场发展机遇,促使企业谋求更快发展
根据国家“十三五”发展规划和十八大、十九大宏伟目标,可进一步预测,未来我国经济发展将持续保持良好增长态势,市场环境更加公平、有序；将出台更多惠及中小企业的倾斜政策,实施的稳健货币政策和积极财政政策等,都有助于集团公司区域经营战略布局；同时,也为子公司市场开发与维护提供了有利契机.所以,对于集团企业而言,须充分利用这一政策优势,超前谋划,认真布局,通过全面布设区域经营网点,实施统一的区域经营战略,有序延伸渗透,辐射全国,覆盖各个市场,将集团企业做优、做大、做强.
2.满足新形势下集团企业国内外市场变化需要
立足于国内、外发展变化形势,新形势下集团企业将面临更多挑战和抉择,尤其海外市场动荡剧烈,国内企业波动与转型速度加快,集团企业只有分析国内、外市场形势,积极、主动寻找突破口,强化区域经营战略目标,才能应对不同环境下市场变化发展需要.
3.全方位激发企业活力,提高企业区域经营质量和效益
区域经营更有利于集团企业总体发展战略目标实现,通过区域战略布局,能够对集团核心资源和人才力量、资金等进行全面充分利用,更有利于全面把握市场动态.通过在区域内设置专门的管理机构和市场开发销营小组,可进一步细化集团管理层级,开发新市场,拓展新业主,并及时结合当地特征及市场变化需求,积极调整经营战略,实施集约化与精细化管理理念,建立完善、科学的经营管理运作体系,有效配置资源,推进经营管理专业化、规范化与高效化；同时,也可联动集团企业公共资源,合理运用,真正降低经营成本和市场风险,实现从经营效益向经营质量的转变.
4.能够驱动企业解决现行战略模式下的突出问题
集团企业在发展中依赖性强,不能未雨绸缪,个别区域信息掌握不充分,市场研究不到位.针对此类问题,通过实施区域经营战略,可弥补各区域市场管理运作短板与缺陷,建立贴近目标市场的运作机制和管理模式,可形成辐射全国、覆盖全域的完整经营网络；同时,还可加强经营调度,合理整合各类要素,统筹管理,驱动集团企业战略转型.
三、新形势下做好区域经营工作的举措
1.明确战略方向,统一区域经营思想理念
新形势下,要深刻认识到企业正面临前所未有的发展机遇,当前世界经济低迷,中国经济发展步入“新常态”,宏观经济下行压力不断加大.但建筑业恰恰面临着千载难逢的机遇期.企业要统一思想,明确战略方向,坚定市场开发和维护信心,立足长远,结合实际,设置专门的管理机构,相互协调统筹管理,监督控制,加强制度和运作流程审批；树立长期作战、深耕细作某一区域的理念；各职能部门要落实好自己区域内的管理经营职责,布局并完善市场发展网络,将片区搞活,全面盘活企业资源,调动“你追我赶”的区域经营积极性,激发市场活力,开创良性的工作新局面.全系统各级各单位必须认真贯彻总公司年度工作会议和经营工作会议精神,牢固确立经营工作的龙头地位,贯彻标本兼治方针,坚持外抓市场开发、内抓机制完善,标本兼治,推动经营工作不断进步.“治标”就是要抓好当前的市场开发；“治本”就是要抓体制机制、制度办法的建设,根本解决经营工作的长治久安问题.
与此同时,要大力推动国际化经营,积极投身“一带一路”建设,不断推进企业经营管理体制、机制改革.各集團公司要认真领会总公司的革新思路,积极有关要求,全面调整优化母子公司在生产经营上的主要职能,以市场经营、施工生产为主,科学分工；推行区域经营管理模式.加大外部市场经营力度.内部市场要积极配合,严格按照就近、配合,任务总量相对平衡原则,适当调研,摸清情况,明晰关节,抓住要害.结合自身实际,总公司制定的原则,在国内外,设立经营性分公司或区域指挥部,派驻经营团队,设置办公场所,财力物力适当倾斜,长期扎根.各专业集团要针对性地树立区域经营投资开发理念,建立以城市为单元,以项目为据点的区域经营格局,努力实现区域滚动式发展.
2.清晰发展定位,确立区域经营运作模式
在区域经营过程中,要逐步确立以区域经营为主,以集团企业为核心的经营运作模式.区域子公司要立足于当地市场形势,在一定规划期内打好市场基础,夯实企业运作体系,开创新局面,专注于新市场开发或市场维护,进一步增强区域战略管理责任感与社会使命感；贴近市场,占领与开发市场,全力以赴,主动出击,确保经营目标顺利实现.具体而言,要坚持以下战略模式：
（1）精干高效、统管市场,不要机构重叠臃肿、条块分割；
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