论文平台巨头如何吸引第一批客户是关于平台巨头方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关巨头钱包平台论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
哈佛商学院副教授Thales Teixeira对已经取得巨大成功的三家平台公司进行研究,以期理解这类公司如何吸引到第一批客户.对所有新成立公司而言,这是“万里长征的第一步”,甚至比建立共享平台本身更加困难.
这些共享经济催生的平台都具有双向特征,优步连接需要乘车和可提供乘车服务的人群,空中食宿连接需要住宿的人和有空房间闲置的房东,它们必须同时发展供给侧和需求侧.这是经典的鸡与蛋抉择,一家小公司支付不起同时兼顾两侧的成本,那么必须有所取舍.研究发现,优步、空中食宿和手工艺品电商Etsy都从供给侧起步,“这不是简单的鸡与蛋悖论,代表供给的蛋还必须是好蛋,如果公司给出的是劣质资源,消费者就不会埋单.”Teixeira认为,这三家平台案例还为搭建共享经济平台提供了三点经验.
经验一：用消费者思维思考.一开始空中食宿的创建者们就很明确,他们必须先找到愿意出租房间的房东,然后才是愿意租房子的租客.没有房间或是公寓的供给,是没有消费者愿意进入平台的.那么,到哪里去找那些愿意出租房子给陌生人的房东呢?毕竟实地一家家敲门的方案看起来不太行得通.创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia于是思考,如果没有空中食宿,那么消费者会怎么做呢?答案是大型免费分类广告网站Craigslist.两位创始人直接把该网站上的房东的房屋信息导入到Airbnb.这一策略成功了,房东们在毫无损失的情况下能多一条出租途径,何乐而不为?而空中食宿在有了房源的情况下,着手开始吸引租客.
经验二：创造更好的服务体验.空中食宿在有了房源后意识到,房东用自己iPhone拍出来的房间表现力不足,与租客希望找到的、能替代宾馆的住宿场所还有差距.
为此,他们招聘了专业摄影师去给房间拍照！此举再次成功,这让空中食宿相比竞争者更有吸引力,同时给后来注册的房东拍摄房间照片提供了参考和基准：我们的房子看起来至少不能比他们的差.
优步的策略相似,一开始,优步提供的服务都是由专业驾驶员驾驶黑色小轿车完成.这就能保证第一批顾客享受到的是优质服务——几次以后,顾客们将传播这一体验.所以,供给是第一步,优质的服务自然会带来足够的市场.
作为一个手工艺品交易的网络平台,Etsy则从线下入手,通过比较,寻找出最好的匠师,然后邀请他们在Etsy上开设网店.这些匠师带着他们的顾客和作品入驻Etsy,带动了一批其他匠师.有了第一批足够的匠师供给,接下来的一切顺理成章.
经验三：战略步骤至关重要.优步和空中食宿在扩张的时间、地点选择上也显得非常机智.优步的最大竞争对手就是出租车公司,所以优步在出租车供需断层最大的城市进行调查,然后在乘客需求最大的时候投放各类广告与活动,比如深夜还在狂欢的假日,或是服务大型音乐会和运动会,大量人群会在集中时段需要搭车服务,这时候人们更可能会去试试那个不出名的优步.通过这种方式,优步积攒了大量客户.在意识到优步的便捷性后,消费者的习惯只是时间问题了.空中食宿的策略与之类似,在2008年丹佛举办民主党全国大会时正式启动,并在有大型会议或是活动时不断扩张.
在需求扩张期间加快扩张步伐的好处之一是：竞争对手不会认为这是竞争的萌芽,因为他们的需求并没有被抢走,而等他们意识到这一点时,已经太晚.
其次,在供不应求时,消费者身处需求难以满足的环境,往往会更加宽容：客房已满的情况下,没有人会拒绝一个没有洗漱间的房间.而对于刚起步的公司而言,好的口碑很重要.
总结:本文关于平台巨头论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 新华社规定的第一批禁用词（节选） 1 对有身体伤疾的人士不使用“残废人”“独眼龙”“瞎子”“聋子”“傻子”“呆子”“弱智”等蔑称，而应使用“残疾人”“盲人”“聾人”“智力障碍者。
2、 我们是第一批高铁人 一在2010年2月洛阳龙门站正式投入运营时，38岁的桑会敏看起来老了许多，白头发都冒了出来。2009年8月，桑会敏被任命为洛阳龙门高铁站站长。
3、 第一家政网轻线上平台 项目简介：第一家政网属家政O2O信息服务平台，通过PSTN电话网和IP互联网双路方式连接B端家政企业和C端家庭消费者，以小区为单位，推送周边优。
4、 海湾环境和第一大客户往来资金扑朔迷离 海湾环境招股书显示，2016年上半年与第一大客户镇海股份产生的营业收入为4110 46万元。镇海股份却披露，其2016年上半年采购海湾环境支出金。
5、 残疾人田径世锦赛落幕中国队蝉联金牌榜第一 第八届残疾人世界田径锦标赛23日在伦敦奥林匹克体育场落幕，中国队在最後一天的比赛中再添5金，最後以30枚金牌高居金牌榜第一位。10天比赛过後，中。
6、 中国第3批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营荣获和平荣誉勳章 当地时间10月2日，联合国驻南蘇丹特派团授予中国第3批赴南苏丹（朱巴）维和步兵营全体官兵和平荣誉勳章，以表彰他们在维和事业中所做的贡献。授勳仪。