论文电子商务时代服装实体营销策略是关于对写作营销策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
【摘 要】 传统服装销售模式在电子商务持续升温的趋势下,受到了强烈冲击.为了应对这种营销模式巨变,许多服装企业纷纷加入网商潮流之中,尝试主导这种局面.文章首先分析电子商务营销的典型优势;其次,将电子商务运营模式和实体营销作比较,探寻实体营销模式的弊端;最后,根据实体营销模式的弊端找到解决对策,旨在改变实体零售方式,适应环境的变化,创造最高的效益.
【关键词】 电子商务 服装 实体 营销
一、服装行业电子商务发展概况
自1997年电子商务产生以来,网络营销经历了探索、推广和发展直到成熟.目前,电子商务的发展仍然处在黄金期.国内的服装行业电子商务也是随着时代的进程逐渐兴起的.近几年,服装网络销售能力更显强势.网络购物由于进驻门槛较低,不受地域限制,大批的有一手货源的人利用这个平台,进行低价销售,且品类繁多,满足了大部分人的消费心理.
1.服装行业电子商务营销模式
服装业电子商务正在悄然兴起,蓬勃发展,它能够有效地降低销售成本、提高交易效率,并增加交易数量.
行业内把服装电子商务分成四种营销模式.首先是企业供需之间的互动交易模式,它是为了简化商家的交易过程,网络作为一种渠道方便企业发布信息、收获信息、订购货品以及接送文件和物流等等;其次是网店模式,这类营销模式是企业利用网络平台创造的一种新型的购物场所,将产品进行集中,提供给消费者一个轻松的购物环境,节约日常工作和生活的时间;然后是网络拍卖模式,买卖双方可以通过数字平台进行货品的选择和竞价;最后是服装产品销售 模式,它和前三者相比,目标定位不同,是为了促进销售而采取的分销手段.
2.服装行业电子商务应用优势及弊端
服装销售的竞争始终是围绕在产品的产量、质量以及成本这几个方面,而网络为营销者提供了优势平台.第一,服装生产商可以利用电子平台,加强管理制度,寻找有利货源,从而降低生产和管理成本,提高利润,创造更多剩余价值.第二,服装的流行性决定了产品的快节奏产销.电子商务手段便于服装生产商对市场的把握,能够以最快的速度收获客户的反馈意见,进行信息的采集.第三,电子商务信息传递无地域限制,任何国家及地区,只需要拥有网络设备,便可沟通交流,获取一手资料.数字化科技的影响使我们的经济市场运作也随之产生翻天覆地的变化.第四,网络购物体验满足了当下消费者的生活节奏及心理需要.最重要的一点,便是价格竞争.第五,网络平台门槛低,入门快.这一有利条件促使很多能够拿到一手货源的人加入了网商大潮.
但同时,服装网络营销也有其明显的弊端,如,无法试穿、售后问题、物流安全性、网络支付安全性和诚信问题.虽然网络经销商在试图改变当前的格局,加强销售服务,但这些问题仍然存在着,不可忽视.
3.未来服装行业电子商务发展趋势
随着消费者网络购物习惯的形成,会有更多的人选择通过互联网购买个人所需服装.大批的服装企业、品牌公司都开始涉足电子商务领域,让消费者有了更多的选择空间,这无疑也促使着服装网络购物规模的持续增长.因此,服装电子商务在未来将会保持高速增长的发展态势.随着市场竞争压力的加剧,电子商务的营销模式也会越来越多元化、人性化,从而满足用户个性化的需求.
二、服装实体营销模式现状分析
受科技发展影响,人类生活方式不断地丰富,呈多样化扩展趋势.但是不管消费者的生活怎样改变,都无法改变基本的消费需求：较高的性价比,以最实惠的价格购买到最好的产品.当前的网络购物体验正在迎合着消费者的基本心理,交易量在逐步地超越实体店铺的服装销售业绩.
1.当前我国服装实体营销现状调查
在全球经济的大影响下,中国经济自2008年以来仍然接受着严峻的挑战.和国际相比,服装的进出口贸易交易率呈下降态势,但国内的服装零售市场却呈现增长趋势.
未来,我国服装产业的发展将面临更大难题：一方面,受国际环境影响,出口贸易市场仍然紧缩;另一方面,国内就业压力不断加大,劳动收入增长困难.同时,受全球贸易原材料的增值影响,物价不断攀升,服装销售的压力越来越大.
2.服装电子商务营销对服装实体营销的影响
服装实体营销和电子商务两者是一个传统和新兴的前后关系.如今,服装的网络购物成交量仍然呈上升趋势,网络正在成为中国民众重要的生活组成部分.电子商务对服装实体营销的影响也是显而易见的.
首先是服装实体销售的制约性.传统实体销售的服装拥有较高的销售成本,例如：门面费用、管理费用和服务人员的雇佣费用.除经营者之外,消费者也在消耗着时间成本.这也是快节奏的生活下,人们越来越痴迷于网络购物的原因.其次是电子商务门槛低,给了一部分拥有一手货源的人开创网络门店的机会,增强了价格竞争优势.然后是网络信息的更新速度较快,满足了消费者追逐新鲜事物的消费心理.同时,网络店铺的产品更新会有各类信息提示,使消费者足不出户就能掌握一手信息,加强了客户对网店的忠实度.最后是网络营销模式的不断革新,使得网络购物平台安全性加强,人们的购买 也逐步增大.
三、电商时代的服装实体营销模式策略分析
在电子商务的压力之下,传统实体营销模式在未来的发展过程中有必要作出较大改革.同等品质的服装在劣势的服务下会逐渐被放弃,相对优质的服务必然受到消费者的认同.为应对这样巨大的挑战,企业和实体经销商需要对产品的结构、渠道的改变以及服务的模式作出调整,从而将弱势转化为优势.
1.流动信息采集
实体门店的服装销售,需要依靠完善的管理机制来运作.在这其中,各项调查数据的统计需要进行严格收集,以此来分析未来销售策略,避免无参考数据、无针对性的改革、无价值的消耗各方面精力和财力.
总结:这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 电子商务时代的智慧营销 摘要：电子商务发展到今天，用户体验已成为检验电商未来成败的试金石，如何为消费者提供创新购物模式和购物体验已成为推进中国电商发展的新契机。本文深入。
2、 电子商务时代我国农产品营销模式 内容摘要：随着电子商务的全球化，现阶段我国在国民经济发展领域，已经离不开网络市场的力量，而网络营销也成为新型营销的模式。尤其是在最近几年，伴随着。
3、 电子商务环境下B2C营销组合策略 摘要：随着我国国民经济的发展，科技的不断进步，因特网应用的普及，电子商务是一种新的商务手段，它从根本上改变了传统的经济活动中的交易方式和流通方式。
4、 电子商务时代农产品网络营销模式 摘要：电子商务的时代背景下，我国各行各业面临着机遇与挑战，尤其在农产品销售领域，亟待进行完善和改革。网络营销平台在企业中得到了广泛推广和使用，带。
5、 电子商务模式下网络营销渠道 摘要：在当前的网络技术应用发展环境下，电子商务的发展在网络技术的应用下有了很大进步，通过网络技术应用进行开展营销，这就使得营销的效率得到了显著提。
6、 互联网营销时代服装电子商务平台视觉应用优化策略 摘要：互联网营销时代服装电子商务的发展逐渐体系化，市场竞争愈加激烈。基于用户认知需求和电子商务发展趋势的分析，电子商务网站视觉设计的重要性进一步。