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摘 要：我国石油机械制造业从建国以来就在不断地建设和发展中,在经历了半个多世纪的努力后,取得了巨大的成绩,产品覆盖面也较为广泛,为石油工业的发展发挥着重要作用.在当前市场全球化的背景下,石油机械销售市场发生了巨大变化,这就给石油机械制造企业带来了冲击,在面对当前竞争激烈的市场环境下如何能取得头筹、获得稳定发展是当前石油机械企业思考的问题.本文就针对这一问题展开讨论,结合当前石油机械企业的产业现状,提出了增强竞争力的有效策略,以供参考.
关键词：石油机械；销售现状；市场分析；有效策略
中图分类号：[TE-9] 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）013-000-01
改革开放以来,我国的社会主义市场在不断的完善,整体经济也得到显著发展,在此背景下,石油开采业获得很大发展,并带动了我国石油机械行业的快速成长.不过,在经济全球一体化发展条件下,国际竞争环境日趋复杂,石油机械市场也更加激烈,传统的石油器械销售方式及策略,已经不能有效适应当前的市场.为更好地参和国际市场竞争,石油机械行业必须要立足实际,创新销售途径,制定相应的营销策略,只有这样,才能扩大销量,占据更多市场份额,实现行业的可持续发展.
一、我国石油机械销售现状
能源紧缺现已成为全球性问题,随着能源供需紧张,石油供需格局及价格形成机制正发生深刻变化.我国石油储量不很丰富,但却是世界第二大石油消费国,在市场对石油需求量不断上涨的大环境下,对石油进口的依赖程度日趋加深[1].另外,2008年金融危机之后,由于国内经济不景气,欧美等发达国家一些知名或大型石油机械跨国企业,陆续开始进入国际市场,着无疑给我国石油机械行业带来更大压力和挑战.近年来信息科技的飞跃发展,也给石油机械行业带来了巨大的动力源,我国石油机械的设计和研发水平不断提高,不仅有效满足了我国石油勘探开采需求,部分石油机械的还在国际市场中占有一定的市场份额.不过,和国外发达国家相比,因为生产数量少、科技含量相对低、销售市场相对狭窄,我国的石油机械产品国际竞争能力仍然有待于进一步提升.
二、石油机械的销售市场分析
1.市场环境分析
当前全球能源供需格局、价格形成机制和以前相比,已经发生了深刻的改观,世界石油需求重心逐渐向东部扩展,相反地,石油需求重心却不断西移.而随着我国汽车保有量的不断增加,国内对于石油及石油产品的消费需求越来越大,这为石油机械设备行业提供了强大的市场需求基础[2].
2.竟争力分析
中石油、中石化两大集团是我国主要的石油勘探、开采企业,他们在采购石油机械的时候,一般都会优先选用下属的油田勘探公司石油机械产品,这极大地制约了石油机械市场的公平竞争性,也给市场经济体制下的石油机械行业带来极大发展压力.
3.竟争者分析
我国加入世贸组织后,国际石油机械企业不断进入国内市场,进一步加剧了国内石油机械市场的竞争.国际石油机械企业凭借领先的技术、较高的质量和完善的服务,给国内石油机械企业带来巨大压力,使得国内石油机械的竞争格局出现急剧变化,并逐渐开始形成新的市场竞争局面.
三、石油机械销售有效策略分析
1.完善产品质量体系,走品牌营销之路
首先,对于石油机械企业来说,必须要建立健全内部产品质量控制体系,在石油机械生产过程中,从石油机械产品的生产、加工到装运等进行全程质量把控,确保产品质量得到有效保障[3].其次,加大科技投入和科技创新,不断提升石油机械产品的科技含量.当前,信息科技逐渐渗透到各个行业,并成为重要的生产力,石油机械企业应当充分利用这一点,采用新材料、新工艺及新技术,来不断提高石油机械产品质量和品质,从而增强产品的市场竞争力,抢占更多市场份额.最后,要注重产品质量和服务,走品牌发展之路,从而不断提升石油机械企业的自身形象.品牌和质量是石油机械企业赖以生存的基础,石油机械企业只有努力塑造自己的品牌,以客户为本进行发展创新,强调客户的价值,才能在客户心中树立良好的形象,赢得更多客户的认同和支持,进而获得更强大的发展动力.在实践中,石油机械企业应通过品牌营销带动,来促进研发、生产及管理、销售等水平不断提升,有效提升石油机械企业的知名度和美誉度.
2.以市场为导向生产,走科技发展之路
市场需求是石油机械企业发展的动力所在,也是石油机械企业生产的晴雨表.石油机械设备是石油勘探开采的重要手段,其先进性能够提高石油勘探开采效率和质量.石油机械企业应当以市场为导向,不断强化机械产品加工工艺技术,切实提高产品的附加值,从而提升产品的市场竞争能力.为此,石油机械企业应创新生产理念,不断引进先进的生产加工技术,充分研究客户需求,提高石油机械产品质量和销量.其次,石油机械企业还要不断优化产品结构,研究市场需求,使石油机械产品能更好地适销对路、满足客户需求.
3.提升质量和服务意识,实行集中销售机制
石油机械企业只有重视产品质量和服务,才能获得客户的信赖的支持,提升产品美誉度和企业形象,确保石油机械企业的稳健发展.石油机械企业在产品销售过程中,应坚持用户至上的原则,通过采取有针对性的手段,来不断提升客户的满意度.研究和引入国际先进理念,积极实行集中销售机制,对企业内外部资源进行优化配置,从而不断提高生产效率和管理效益,降低风险,有效提升企业市场地位和国际竞争力等.
4.建设分销渠道,提高市场覆盖率
销售渠道是石油机械企业发展的重要基础,建立完善的分销渠道,直接关乎到企业产品的销售和利润的实现.分销渠道是石油机械企业产品转移到终端客户的途径和通道,分销渠道畅达和否,对石油机械企业至关重要.在建立分销渠道的时候,为了确保其科学性和合理性,石油机械企业必须要对市场和客户需求进行深入的分析,以市场需求为导向,通过内部的合理控制,来不断提高产品市场覆盖率,促进产品销量和企业效益不断扩大.
从目前来看,我国石油机械销售市场还有很大的需求空间,石油机械企业一定要把握住机会,做好企业的客户及产品管理,不断利用科技创新提升自身核心竞争力,在树立自身自身品牌的同时,发挥出自身优势,不断开拓新的国内及国际市场,创造出新的经济增长点.
参考文献：
[1]赵高涛.宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场营销策略研究[D].宁夏大学,2014.
[2]郭永超.石油机械制造企业的发展[J].科技致富向导,2012,26：78.
[3]向进.ZY机械营销分析和策略研究[D].西南财经大学,2007.
总结:本论文为您写策略分析毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
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