论文中小企业营销现状营销策略是关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：分析了目前中小企业的营销现状,提出了整合营销的创新策略.
关键词：中小企业；营销问题；对策
一、引言
现代中小企业在国民经济和社会中占据着重要的地位和作用,有效地促进了社会经济的持续、快速、健康的发展,已成为经济发展重要的支撑力量.中小企业在发展中,面临许多问题和困难.最突出的问题是管理理念陈旧、营销手段滞后、缺乏有效的管理策略和方法.这些问题严重制约和阻碍了中小企业的发展.因此,中小企业的管理理念革新与营销手段的整合和创新是必要的,可以对企业发展发挥重要的作用.
二、中小企业的市场定位
中小企业占国内企业总数的90%以上,中小企业占工业总产值的60%,占40%的税率,对国民经济发展起主导地位.中小企业还能有效刺激就业,但是,在激烈的市场竞争中,中小企业的规模难以扩大.许多小企业都只有很短的寿命,不能实现在市场中的可持续发展,保持自身的稳定繁荣.近几年来,中小型企业着重对产品的开发,使得中小企业的产品往往是市场的新兴产品.中小企业要实现可持续发展的战略,开始改变原有的营销方式,推行企业管理的新措施,不仅给中小型企业带来了丰厚的利润,也取得了可观的经济效益,赢得了良好的社会声誉,实现了中小型企业的可持续发展和增长.
1.市场背后的营销理念和营销方法.中小企业在人力资源、物质资源、财务资源、经营理念、管理水平和市场营销方面都远远落后于大企业.这是因为其管理方法缺乏市场竞争优势,他们的营销方法和认识水平存在误区,使中小型企业管理方法不能适应市场经济的需要.有些中小型企业不重视市场调研,缺乏产品销售的定量分析和动态分析,产品发售缺乏市场预测,产品的营销策划和决策不科学,存在盲目和主观的情况.
中小企业即使没有营销计划和营销策略,对于产品的销售仍然充满信心,不在乎事实情况的变化分析.在顾客需求变化和演变的情况下,企业应继续进行产品的技术创新和产品创新.营销需要更好的满足消费者的需求,中小企业要注重消费者的需求分析和发展趋势分析.营销策略不能随情绪而来.
2.主流产品销售.近年来,中小企业的累计销售量大幅下跌,主要是由于低价格的竞争战略本身造成的.许多企业管理者相信他们的产品具有价格竞争的优势,可是他们有着在广告和分销方面的劣势.因此,高品质的产品,低廉的价格是中小企业的市场定位,他们忽视了区域性销售的广告引导.中小型企业过分强调价格竞争,忽视了品牌效应的营销行为,不利于中小型企业的可持续发展,甚至可能导致中小型企业内部存在的恶性竞争.使得中小型企业成为价格战的受害者.
3.中小型企业要具备新的市场开发能力.要理解市场需求和消费者欲望作为营销目标的出发点,更好的为企业的产品和服务开拓市场.
4.中小型企业的市场管理体制存在缺陷.企业的组织结构、功能机制、内容过于简单,难以建立基本的工作流程、和有效的效率控制.
5.非专业化、低质量的营销团队,中小企业的营销团队能力很差,营销效果也差,在执行营销策略上.缺乏基本的营销技能,要分析和总结中小型企业的营销能力,中小型企业的营销团队具有较强的随意性,适应性和针对性较多,无法制定不同的策略符合市场的发展.
三、中小型企业整合营销创新策略
1.更新营销观念,建立科学实用的营销组织框架,更新中小企业的营销理念,企业各部门要密切合作,各部门要密切配合,以达到理想的目标.根据市场发展的需要,建立销售组织体系、市场信息管理系统、目标与方案管理系统、销售管理、销售管理系统.进一步完善中小企业的岗位工作职责、工作标准、工作流程、目标市场、目标市场.中小型企业的销售经理和销售人员、经销商,要组织市场信息的最佳方式,充分发挥中小企业的整体防御能力,争取占领市场的最大份额.因此,中小企业要对客户价值和营销效果进行认真对待.只有这样,才能保证中小企业正常发展和有效营销.
2.树立品牌意识.品牌意识是企业发展的动力,企业品牌在未来的产品销售和树立企业形象是非常有利的.企业要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须树立良好的品牌意识和品牌形象.提高产品的广告、销售、客户服务和服务需求的质量,提高社会对企业的认识.此外,中小企业必须创造自己的企业文化,树立良好的企业形象和独特的经营理念.通过树立品牌意識和企业文化建设,不断创新,超越自我,创造出属于自己的产品,不断发展自己,提高公司的质量和利润.
3.整合营销创新模式.整合营销（即整合营销传播）,这是企业和消费者之间沟通的核心概念,能更好地满足消费者的需求,确定统一的价值取向,对市场营销战略的各种传输模式的协调,能够有效的形成营销的多方配合,合理利用不同传播工具的优势.摒弃原有效率低、成本高的企业营销策略,从而形成另一种宣传手段.不过,整合营销的前提条件是优质产品和客户的信任.
整合营销的基本概念与现代战争相似.为了提升营销的基本目标,必须采用促销工具和开展综合活动,在现代经济战争中做好全面的准备,营销的广告战略实施,较大范围的影响了公共消费活动,对于企业的产品和包装整合,所有消费者都可以感受企业形象,产品的体验是消费者最快了解产品价值的方式之一.
整合营销是一种心理战的管理控制,目的是让消费者信任产品,商家和消费者对产品形成一种心理认同,最后自发的购买产品.认同是产品使用过程中的心理变化,完整的理解心理认同可以通过宣传,或者只能通过广告媒介来实现.因此,要想赢得消费者的认同心理,就必须使用现代信息系统加强产品形象塑造.企业要注重消费者目标的完成,提升他们对产品的体验,并不断地形成心理认同,这些情感会影响消费者的信息引导,提高他们对产品质量的理解.
“以人为本,以客户为中心”是市场营销的重要发展趋势.在知识经济时代,互联网作为全球分布式网络架构,具有低成本、多用户的广泛使用,具有高覆盖率的特质.因而,必须要采取有效措施,打开消费者的内心,要针对广告心理学,采用传统的广告和其他宣传广告相结合.优质的产品,是提升消费需求发展的有效营销.通过多渠道的宣传整合,有效的提升宣传效果,是整合营销是关键.应该牢牢把握消费者心理,开展立体、深入的宣传活动,实现传统营销的最大突破.
4.良好的客户服务和完善的售后服务.产品在使用过程中,不能每一件产品都会非常好.因而要努力做好客户服务.只有完善的客户服务,提高售后的客户服务质量,才能够赢得更多的客户、赢得潜在市场的客户.现在,人们的生活水平不断提高,客户对产品的服务需求也开始增多.更多的消费者不仅要享受优质的产品,而且还要享受优质的服务.公司的产品跟踪服务能能够产品的用户满意度.同时,对于企业发现问题的产品,要进行及时有效的解决,更好地提高企业的服务质量,为每一个不同性质的客户提供有效的服务,赢得企业可持续发展的机会.
四、结束语
在过去,区域市场的变化环境,国内和国际市场开始使用新媒体手段进行营销宣传,三维整合营销作为宣传的核心手段.中小企业产品立足于国内市场,面向国际市场,必须要建立属于自己的品牌.在互联网时代,经济的全球化加速,市场是没有国界的,这是市场发展的一部分.通过调整营销组合和营销手段,从根本上改变营销模式,能帮助中小企业逐步走出经营困境,加快发展的步伐.
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总结:此文是一篇营销策略论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
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