论文基于大数据精准营销网络营销策略是适合不知如何写精准营销方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于精准营销分析论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
中图分类号：F713 文献标识码：A
内容摘 要：随着互联网用户的大幅度增加及各种电商网站的发展,企业掌握了越来越多的消费者数据.在此背景下,大数据技术应运而生,并被部分企业应用到网络营销中,产生了良好的营销效果.对此,本文对基于大数据精准营销的网络营销策略进行研究.首先,对大数据精准营销的定义进行了界定；其次,归纳总结了传统网络营销存在的常见问题；再次,分析了大数据精准营销对于传统网络营销的促进意义；最后,在上述研究的基础上,提出了基于大数据精准营销的网络营销策略.
关键词：大数据 精准营销 策略
大数据精准营销的定义
大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销,是指以驱动消费者高效率参和、实现对消费者的一对一营销为目标,通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析,并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销手段.具体而言,大数据精准营销的营销处理包括三个步骤：第一,数据收集阶段.企业需要在微博、微信、 、论坛以及企业自有网站等网络工具中广泛收集消费者的相关数据；第二,数据分析阶段.企业需要将收集到的数据输入到大数据精准营销模型中,并利用大数据挖掘技术等具体手段对其进行详细地分析,从中提取到客户消費行为特征等有效信息；第三,营销策略实施阶段.在提取的客户消费行为结果基础上,企业可以有针对性地制定具体的营销策略并贯彻执行.
传统网络营销存在的问题
（一）营销沟通具有单向性,难以实现产品的精准营销
营销沟通的单向性是指企业在传统网络营销过程中只注重通过邮件、微博、微信、 等方式向客户推送营销信息,缺乏主动收集客户意见的意识和相关的分析技术.在此背景下,大部分企业根本无法掌握客户提出的相关意见,部分企业即便收集了相应的数据,也无法对其进行科学的分析,进而无法对网络营销策略进行针对性的改进,不能将合适的营销产品或者服务在合适的时间和地点传递给合适的客户群体.
（二）营销决策具有主观性,缺乏科学依据
在传统网络营销中,决策者在制定企业营销策略时,通常是依靠自身经验来制定的,使得营销决策具有较大的主观性和盲目性.比如,一些企业在确定新产品的营销策略时,由于缺乏该产品的历史营销记录,决策者往往会借鉴以往的一些产品营销策略.实际上,即便对于两种相似程度非常高的产品来说,它们在产品特性方面仍然存在一定的差异,客户群体等也不可能完全相同.因此如果企业按照上述方式制定该产品的营销策略,必然存在一定的缺陷,影响企业的营销效果.
(三)缺乏对客户需求的有效分析,降低了客户体验
在利用网络实施营销的过程中,由于相关技术及需求分析意识的缺乏,企业无法对客户的实际需求进行精准分析.因此,企业只能通过向客户推送大量营销内容的方式来保证企业的营销效果.对于大部分客户来说,这些信息不但不能够使其获得有价值的信息,还给其造成了一定的困扰,极大地降低了客户体验.
大数据精准营销对传统网络营销的促进作用
(一)提高了网络营销的精准性
大数据网络营销的精准性主要表现在两个方面：一方面,在实施网络营销策略之前,得益于大数据技术的进步,企业能够对海量的客户数据进行深入分析,提前掌握客户的消费需求和消费行为特征,进而制定更为精准的网络营销策略.另一方面,在实施网络营销策略之后,对于那些具备客户反馈渠道但缺乏相关分析技术的企业来说,可以直接利用大数据技术对客户提出的大量建议进行全面分析,充分了解客户的实际要求,并据此对企业原有的营销策略进行改进.对于缺乏客户反馈渠道的企业来说,也可以通过对客户消费记录变迁及历史消费记录等数据的分析,掌握客户对于企业营销策略可能存在的一些意见,进而有针对性地进行改进,使网络营销策略更加精准.
(二)提高了网络营销决策的科学性
传统的网络营销决策通常由决策者根据以往经验而制定,主观性和盲目性较强.在大数据精准营销中,通过对客户消费数据和市场交易数据的详细分析,企业不仅能够掌握客户的消费行为特征,而且还能够了解市场的发展变化,准确判断市场的发展趋势,进而提高网络营销决策的科学性.
(三)提高了网络营销的客户服务水平
大数据精准营销对于客户服务水平的推动作用可以归纳为两个方面：一方面,在大数据的精准分析下,企业能够根据客户的具体需求和对企业营销的意见来实施更加具有个性化的营销策略,极大地提高了客户体验.另一方面,在掌握了客户消费行为特征、兴趣爱好等方面详细信息的背景下,企业可以据此向客户推送相关的内容,使得客户在接受企业营销信息的同时能够获取大量的有价值、感兴趣的信息.
基于大数据精准营销的网络营销策略
(一)加强网络营销广告传播的精准性
在传统的网络营销中,企业通常采用的是粗放式网络广告,根本无法给企业带来相应的经济效益.因此,有必要充分利用大数据技术加强网络营销广告传播的精准性.
第一,根据客户所处情景推送广告.消费情景对客户的购物心情具有较大影响,能够直接决定客户的购买行为.如果客户在家中选购私密用品后,第二天在公司上网却因前一天的搜索行为而被推送各种相关的广告,可能让客户处于一种非常尴尬的情景中,影响其购物心情.由此可见,企业必须有效地识别客户的消费情景,并在此基础上推送更为精准的广告.一方面,可以通过对IP地址的辨别来识别客户的上网地点.当客户处于公共场所时,推送的广告内容必须简洁且保守.另一方面,可以通过对时间段的辨别来确定推送内容.在适当的时间推送恰当的内容.
第二,增强客户在广告选择上的自主性.在传统的网络营销中,企业通常会采取弹窗广告、插播广告和漂浮广告等形式来强行吸引客户的注意力,引起了广大客户的强烈不满,部分客户甚至不惜购买广告屏蔽软件来屏蔽企业推送的广告.对此,可以通过大数据技术来改善网络广告的播出形式和内容,增强其精准性.
总结:本文是一篇关于精准营销论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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