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以前一个品牌想要营销,就得找个广告商帮忙接洽各种媒体（报纸、电视、广播、杂志等）,然后谈好,把广告内容随着媒体发行的渠道传播出去.媒体的发行量即使没有灌水,到底有多少读者看到广告内容,多少人对这个广告有兴趣,这个广告带来了多少订单,根本无法准确估计,最后只能从总销售量数据来评断广告商的表现,如果一次运用了两个或两个以上的媒体,哪个渠道传播效率高,几乎无法分辨.
互联网改变了人类的生活,当然也改变了广告的途径.
今天,你打开一个网页,总会看到一些广告,令你惊讶的是这些广告不是毫无根据地送到你的网页上来的,而是被大数据处理过的.可能你曾经在邮件里询问一辆自行车,所以看到了自行车的广告；可能你早上在微信里和朋友讨论过手机,晚上就收到了有关手机的广告；或者你曾经到淘宝去浏览过A牌球鞋,所以A牌球鞋的广告就被推进了你正在浏览的网页等
这些广告是如何做到的?网络上都是各种数据传来传去,广告服务商则使用了网络的效益.
你浏览甲公司的网站,甲公司在自己的网站上设计了一个广告框,但是甲公司不是广告公司找不到广告主,必须委托一个“广告服务器”到供给端平台（SSP,Supply-Side Platform）申请有个用户（就是你）要看广告了,SSP马上提出一段广告来竞标,对整个互联网询问“有谁愿意付钱来买这段广告吗?”
网络上有许多需求端平台（DSP,Demand-side Platform）,每一个DSP都在等待广告生意的竞标机会,一收到竞价需求立刻把用户信息（你的IP住址或是电话号码）拿来,输入到DSP的数据库里面,去计算出哪个广告是你最有可能感兴趣的.
根据统计,每个广告字段平均有5个DSP来竞标,他们凭什么知道你对他们推出的广告内容会有兴趣呢?
DSP各有各的大数据技术,有许多网络公司会开放部分数据分享给同行,或者他们可以向有大数据的网络公司购买数据,例如及时通讯平台、邮箱平台、网购平台、搜索引擎,所有提供免费服务的软件公司或网络平台,这些平台都收集了许多用户的使用记录.有的DSP有能力在网络上去追踪个人用户的网络旅程,记录每个人每天打开什么样的网页,甚至在每个网页的停留时间,网页内容属于哪一方面,都记录在数据库中.
大数据技术可以从各种和你有关联的数据中,通过分析找出你的倾向,比如：数据库对你的描述中有一条“喜欢流行音乐”.那么,DSP给你看张学友演唱会的广告,就比给你看电饭锅的广告成功的机会高很多.如果DSP记录了你浏览过L牌牛仔裤的网页,还停留了几分钟,而且L牌牛仔裤刚好是这个DSP的客户,一旦发现你正在浏览的网页发出了广告需求竞标,DSP一定会马上出高价抢下这个活.
广告代理商服务广告主（品牌公司）,找DSP利用大数据技术推送广告给有潜力的客户,由于一切都在网络上运行,每一个广告内容产生的效益有迹可循,厉害的DSP甚至可以跟广告主谈“你愿意花多少钱找来一个订单”.
有了互联网和大数据服务,广告和从前只是帮忙传递产品信息的意义不一样了,今天的广告几乎取代了业务员的功能.各家DSP在上亿元的广告需求中抢标,必须在0.2秒的时间内完成报价,得标后送出广告内容,如果算法不准,数据量不够大,落空的比例太高,将和找不到订单的业务员一样无法生存.
但是聪明的DSP真的能帮广告主找到订单,自2005年以来的10年间,美国报纸的广告业务减少了450億美元,都跑到网络广告服务商那里去了.
广告服务商利用网络改善了广告效益,翻转了整个广告产业结构,广告不可能再回到传统媒体上去了.
我们看到国内印刷电商如雨后春笋一样出现,大部分印刷厂都没有感受到电商的影响,主要是印刷电商没有明显地改变印刷供应链的效益,只是增加了网络上的接单门户而已.
印前决定印刷的质量、生产效率和成本,互联网可以打开印刷生意的地理限制,意味着订单增加将是重要的改变和指标.如果连制版都还依赖于人工,互联网的效益当然无法体现,印刷电商没把基础建设做好,就去网络上接单,当然无法发挥影响.
广告产业效益的改变如此巨大,新媒体就抢走了传统媒体的生意.
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参考文献：
1、 网络电商时代下液化石油气销售管理 【摘 要】网络科技驱动营销行业的发展，伴随着消费者的消费模式、营销方式等的变化，作为传统能源营销企业的液化石油气销售企业面对逐渐萎缩的民用市场，。
2、 网络电商盈利模式分析 【摘要】京东作为最大的综合网络零售商，自成立至2016年以来，没有实现真正意义的盈利，甚至每年仍需要数亿的投入，但在股票市场上，尤其是美国的证券。
3、 互联网网络电商税收征管 【摘要】近年來，由于电子商务交易数字模糊性、交易的隐蔽性等特点，税收征管工作中出现了全新的挑战。网络电商的流转税、所得税征收管理制度中存在一定的。
4、 电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径 摘要：近年来，互联网与商业领域深度结合形成了一种商业发展模式，即电商模式。脐橙作为赣南地区经济作物，是本地经济发展的关键，受到传统营销渠道的约束。
5、 基于电商平台的网络平台用户创业绩效量表开发 摘 要：伴随着网商群体的日益庞大，网络平台用户创业成为一种新的创业模式。本研究聚焦于网络平台用户创业模式中的创业绩效，通过初始量表设计、量表预试。
6、 电商推荐商品网络线索对消费者购买意愿影响 摘 要 依据消费者网页浏览数据向消费者推荐近似产品已经成为电商提高销售绩效的重要手段。实证研究发现：电商推荐商品所处的网页位置和网络口碑方向均显。