论文电商时代市场营销的新策略分析是大学硕士与本科电商毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写电商方面论文范文。
摘 要：市场营销是企业发展的重要组成部分,也是维持企业生产经营的重要方面.随着计算机技术的不断发展,我国互联网技术取得重大的进步,网路经济兴起,随后出现的就是电子商务的发展,直接展示出自身较为强大的优势性,对市场的发展产生了较大的影响.企业为了适应发展模式的转变,需要满足市场经济发展的需要,更多地使用电子商务的形式,对企业的营销方式进行创新,转变传统的市场营销方式,提出营销的新手段,进一步促进企业的发展与进步.基于此,针对电商时代市场营销的新策略进行分析.
关键词：电商时代；市场营销；策略分析
中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）16-0048-02
经济和社会生活的进步,为人们的生活带来巨大的变革,网络时代的来临,转变着人们的生活方式,企业的生产和销售模式也需要根据时代的发展进行调整,电子商务逐步兴起并不断地发展起来,促进传统营销方式的变革,为企业的市场营销开辟了一个新的平台,让我们更加清晰地认识到企业在发展中面临的机遇与挑战,将企业的发展纳入到互联网市场经济体系中,寻找适合电子商务的新型营销手段,提升市场营销的质量,保证企业的发展适应市场经济发展的需要,提升企业的收益,促进企业的可持续发展.
一、电商时代对市场的影响
1.提升了市场交易的效率.在电商时代企业进行销售的过程,不再需要全程面对面地进行交谈,而是通过网络对产品的质量、和销售渠道进行交流,这样就节省了谈判途中相互之间实地交流产生的时间,提升了交易的效率.同时,进行网上销售,可以節省一定的中间环节和一些需要认证机构的管理,使得信息的交流更加畅通,有效地实现了贸易电子化的传递,进一步保障产品的安全性与可靠性.
2.提升了商品服务质量.在电商时代,消费者在购买商品的过程中,进一步与商家进行交流,这些交流跨越了时间和空间的限制,并将建议及时地转达给商家,同商家讨论提出自己的建议,这样可以让商家明确消费者的需求,尽量满足消费者内心的期望.可以说,电商时代消费者购买更多的是服务,已经不单单是物质,企业可以更好地对消费者的需求进行理解,生产的产品也更加符合消费者的要求,在一定的程度上提升了企业的竞争力.
3.加快产品升级更新.现代市场产品的更新速度较快,这是由消费者的需求变化决定的,消费者随着收入的不断增加,需求也更加广泛,对于新型的产品购买力充足,愿意花费资金在新出现的产品方面,促进了企业的商品革新.同时,企业生产的产品一旦达不到消费者预期的要求,消费者会提出自己的需求.企业为了更好地适应市场的需要,需要定期地按照客户的需要对产品进行更新换代,调整产品的质量来适应消费者的需要,更好地适应产品发展的需要,增加企业的市场的竞争力,更好地实现企业的发展.
二、电商时代对企业销售方式的影响
1.扩大了市场范围.电子商务的兴起,使得计算机网络技术加入到网络营销的过程中,将企业和消费者之间进行联系,实现消费者和企业之间的直接对接,将网络拓展成为企业市场营销的一部分.这样可以极大地拓宽企业的市场拥有量,提升商品市场的来源,摆脱了时间的限制,可以全天候地与客户展开交流,突破了地域的限制,可以通过平台直接和国外的相关网站进行沟通交流,扩大了市场的规模,展示了网络的魅力.
2.减少了实地交易情况.在进行市场营销的过程中,以网络平台的展开,使得人们较多地选择更加便捷的网上交易的方式作为主要的媒介,不再仅仅依靠市场进行交易,而是可以通过网络的交易平台将传统市场中的消费者和用户连接起来,进行相互之间信息的交流与沟通,这样的方式下实地营销和消费逐步地减少,一些中间环节比省略,在一定的程度上增加了产品的附加值.
3.支付方式出现虚拟化的形式.在进行交易的过程中,因为大多数采用的是网上交易的情况,因此在交易的过程中可以通过第三方交易平台和网上银行进行,这样的方式下可以减少企业的一部分风险,网上交易的各项交易记录可以降低一部分的风险,提升交易的质量.同时,网络交易平台的管理,为市场营销提供了新的活力,可以将一些原本因为地域限制造成的贸易纳入到现阶段的交易中,为交易开辟一种新的方法.
4.获取交易信息的渠道增加.电子商务环境下,企业通过网络对信息进行交流与沟通,或者是通过新型的网络方式对信产品进行交流,这样企业的各项信息、广告和产品介绍等大幅度地增加,使得企业之间获得的信息也在不断地增加,企业可以通过更多的途径获取各种不同的信息,为自身的商品销售提供必要的信息支撑,进一步对企业的销售进行合理的规划,提升消费者的消费体验.
5.消费观念和行为发生变化.电子商务的环境下,市场营销的方式引导着消费者消费观念和行为出现转变,在虚拟的环境下,消费者可以有更多的平台进行商品选择.这样可以进一步促进消费者形成主动消费的意识,主动地参与到商品的管理和销售中,形成自主的消费方式,实现个性化的消费能力.
三、电商时代市场营销中存在的问题
1.服务质量控制能力不足.电商毕竟是新兴事物,市场营销的服务质量可控性是较差的,因为其中需要依靠一定的中间环节,对于中间环节的掌控能力存在不足,整体的产业链也不完善,因此在销售的过程中物流等环节较为容易出现问题,这样的情况下由于一些辅助的问题造成整体的服务质量受到影响的事件时常发生.
2.企业安全形象不足.诚信是企业发展的根本,也是企业保持长久活力的基础.良好的企业形象对于企业占据市场份额的作用是非常突出的,但是电商环境下企业诚信缺失较为严重,出现这种现象的原因,一方面是受到利益的趋使,网络销售没有相应的监督管理,为一些企业提供了可乘之机.另一方面,虚拟性的营销方式增加了这种风险,营销失信的情况经常发生,一些恶性欺诈行为使得诚信受到一定的影响.
3.电子商务存在网络信息风险.电子商务在运行过程中每个环节都是依靠的计算机完成,整体的网络体系中虚拟信息和真实信息之间沟通和交流存在一定的问题,对于企业信息的收集和市场的判断带来不利的影响.例如,在电商竞争中经常出现因为恶意的差评产生的比例竞争,从而整体地误导消费者的判断能力,影响企业的形象.但是在进行调查的过程中,由于网络的不确定性造成取证困难,直接影响到电子商务企业的销量,造成严重的损失.
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参考文献：
1、 论网络经济时代市场营销策略转变 摘要：计算机网络的技术水平在不断提高，将它应用到各个领域之中，都起到了正面的作用，那么对于经济领域来说，新型的交易手段得到了人们的关注与使用，人。
2、 新时期房地产市场营销管理新策略 [摘要]对于房地产企业而言，如何在新时期、新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制订顺应新时期、新变化。
3、 电商时代国际贸易营销思路策略 [摘 要] 电商时代的到来给我国的国际贸易市场带来巨大的挑战，对国际贸易提出了更高的要求。提升电商时代在现代生活中的适应性以及与传统贸易形式之间。
4、 网络经济时代市场营销策略转变 摘要：随着科学技术的发展，全球已逐渐步入网络经济时代，人们的消费形式以及生活形式也有了实质性的转变。网络的迅速发展严重影响了市场营销的各个方面，。
5、 直播网红电商模式和营销策略分析 摘要：直播软件的盛行和短视频市场的爆发增长，直播网红异军突起，网红通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式变现，获得可观的收入，特别。
6、 电商时代传统汽车经销商 电商不能完全替代传统汽车经销商，但这个“搅局者”很可能成为压倒经销商的“最后一根稻草”。随着电商的迅猛发展，商场正在沦为电商的试衣间，实体书店。