论文跨境电商平台病毒营销策略分析是适合营销策略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关市场营销手段13种手段开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：随着经济水平和计算机和互联网技术的不断发展,人们购买力不断提升,有海淘欲望的消费者也越来越多.在市场的需求下,新的跨境电商平台和跨境电商企业迅猛发展,文章试图分析从病毒营销的角度出发,分析其高效的信息传播、核爆式的传播过程、有效的营销效果等,并对跨境电商的营销策略进行梳理,尝试性的对我国跨境电商平台的病毒营销策略提出建议,并对其发展方向进行思考.
关键词：电子商务；跨境电商；病毒营销；营销策略
一、 病毒营销理论及研究
病毒营销是一种常用的网络营销方法,又称病毒式营销、基因行销或核爆式行销,企业提供有价值的信息引发人们的关注,在用户之间进行口碑传播,信息不断复制快速增殖,形成一个病毒式的传播过程.在互联网尤其是基于人际传播的社交网络上,信息复制与传播成本极低,由一到多传播速度极快,可以迅速达到提升品牌知名度、推广品牌等营销目的.病毒式营销依靠用户自发的口碑宣传,达到一种快速的滚雪球式的传播效果.
病毒营销（Viral Marketing）最早是由贾维逊（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年发表的《病毒营销》中提出,他们在研究了Hotmail电子邮箱的成功案例之后,首次提出病毒营销（Viral Marketing）这个术语,将其描述为一种具有强大力量的市场营销工具.病毒营销刺激着消费者主动把营销信息扩散出去,并持续刺激着信息的不断曝光,增大它的影响,使之呈几何级数增长.
不同学者专家对病毒营销进行了研究和探索,逐渐形成了病毒营销的理论基础.病毒营销不仅可以起到有效的营销目的,更加可以推广品牌,塑造品牌和企业形象,是一种强有效的营销方式.
纵观国内的研究,我国第一篇介绍病毒营销的文章是于2000年的《病毒性网络营销的六个基本要素》,由网络营销专家冯英健翻译,译自美国著名电子商务顾问 Ralph F. Wilson博士的文章,冯英健博士还著有《病毒性网络营销的创意及误区》,《时代营销网的病毒性网络营销网站推广案例》等,这都是我国最早的原创性病毒营销文章.
中国第一本关于病毒营销的著作是2002年由冯英健博士编写、清华大学出版社出版的《网络营销基础与实践》,第一次介绍了病毒营销的概念,这本书中系统地介绍了病毒营销起源、原理、基本要素和成功案例等内容.
国内代表性学者也分别提出各自的观点.吴爱丽著有《病毒营销》,这本书深入研究了病毒营销,将病毒营销定义为一种信息传播策略.信息得到复制并传播给受众,影响得到扩大.祁定江著有《口碑营销：用别人的嘴树自己的品牌》,认为口碑营销基于网络技术得到发展,即病毒传播.
国内外对病毒营销的研究自提出以来,在理论领域和实践领域都得到了迅速发展,通过以上对病毒营销研究的梳理,本文将其内涵描述如下：病毒营销指在一定时期内,由营销方发布信息,即病毒源,同时借助互联网等媒体平台,刺激受众将其传播扩散,使得信息不断曝光,增强影响,从而达到营销的目的.互联网时代下的病毒营销结合新媒体,主要具有以下特点：
1. 有价值的病原体,激发用户参与热情.病毒营销的一大特点就是要让用户主动地接收信息,并且转换身份变成传播者进行自主传播,信息通过用户的口碑宣传如同病毒一般扩散,才能达到良好的传播效果.这就要求企业提供用户感兴趣的信息,创造有价值的病原体,同时选准恰当的时间进行发布,最大程度激发用户的兴趣和热情.如两个月内在Youtube上创下进3亿次点击量和220万次“Like”的韩国神曲《江南Style》,就是以富有节奏感的音乐和恶搞有趣内容红遍全球.
2. 针对“易感人群”,进行有效传播.有了病原体之后,还需要“易感人群”.病毒往往会在某些抵抗力较弱的人群中更容易爆发,所以跨境電商在进行传播病毒源时,也要找准“易感人群”：他们更容易接受信息,更乐于分享,提供反馈.找准“易感人群”后,在他们的影响下,病毒源会更大范围地传播,而且营销也会更有效.
3. 基于社交网络,核爆式的传播过程.病毒营销的传播渠道是大众传播和人际传播相结合,企业发布有价值的信息源,创造良好的病毒源,在大众媒体上进行传播,引爆话题制造舆论,引发人们关注.同时在社交媒体平台上,通过人际传播,每一个用户都是传播者,传播者与传播者之间往往相识,黏性极强.一个病毒源在人际传播网络中如同病毒般得到裂变式的传播,而且网络传播的特点就是成本极低,渠道便利,速度快,在极短的时间就会引爆传播.
4. 受众参与度高,自发性强.在病毒传播过程中,每一个受众都可以成为信息发布者,聪明的营销者懂得将受众变为己方的信息传播者.且受众早就疲于被动接受广告,在新媒体传播环境下,更渴望能够“有所为”,能够主动发声,掌握传播权.在当企业发布病毒源时,如果能够精准针对目标受众,发布他们需要的或感兴趣的信息,就可以最大程度地获得受众的参与,当受众表现出更强的自主参与时,影响力就会更大,营销效果就会更好.
二、 跨境电商的发展概况
跨境电子商务可以分为广义和狭义两种,跨境电子商务在广义上指不同关境的交易双方,通过电子商务平台进行交易的国际商业活动.在狭义上,跨境电商近似于跨境零售电商,即以互联网为渠道的零售的小额的买卖,通常被称为Cross Border E-commerce.我国跨境电商贸易额快速增长、交易规模持续扩大.
如今随着互联网技术的发展,有“海淘”需求的消费者越来越为多,越来越多的商家不断开拓市场,消费者行为也使得跨境电商平台规模朝着不断增长的方向发展,中国逐渐成为跨境消费大国.消费者跨境购物的热情不断增长,这样庞大的市场需求使得跨境电商不断发展壮大.
本文主要探讨狭义上的跨境电商平台,到目前为止,我国的跨境电商平台主要呈现出以下几个特点：
总结:这是一篇与营销策略论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 跨境电商交易平台下校园外贸网店的运营 摘要：校园外贸网店是商务英语专业学生实现创业和创收的有效途径。要成功运营跨境电商外贸网店，应选择网络适销的商品并对店铺进行全面装修。网店品类的选。
2、 小微企业出口跨境电商B2C平台选择策略 摘 要：近年来，跨境电商发展迅猛，缺资金、少人才的小微企业选择合适的进入渠道非常关键。本文首先从B2C可以接触终端消费者、缩短流程、创造商机、减。
3、 深圳卡奈尔公司利用跨境电商平台破茧化蝶成功实践 长期以来，由于技术优势和品牌优势的缺乏，我国外贸代工企业大多数产品都是低附加值的，始终未能在国际市场上取得一席之地。伴随着“互联网+”与出口贸易。
4、 跨境电商平台特点分析 [摘 要]随着跨境电商政策的密集出台，跨境电商逐渐受到传统企业的重视，很多传统企业开始进入这一领域，并成为传统企业发展的重要选择。本文主要阐述了。
5、 试析山东省跨境电商中存在问题策略 摘要：网络足可以改变一个时代。有些事物诞生之日起便是与众不同的，电子商务由诞生起便伴随火爆人气，也为人类带来新的商机与挑战。基于此。本文特针对我。
6、 跨境电商营销模式 摘要：网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交。