论文圆桌:B端电商会不会杀死经销商说谁取代谁，言过了是适合圆桌论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关圆桌开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
关于经销商被取代的话题已经谈了十五年了,每过几年就换个花样炒一次.
经销商存在的根本价值就两个字,成本.在中国商业环境下的成本.
经销商能活到现在,靠的是三样东西：销售网络,社会关系资源,政府关系资源.销售网络最容易被攻击被拿走.但经销商多年积累的社会和政府资源却不是那么容易拿走的.
资深一点的经销商,往往是利用自己在当地上三教下九流组合成的社会资源,对下游终端形成复合的利益关系纽带,不是单一产品或是因素所能突破的.
即便京东落地干这个事,对经销商的影响有限,大不了少卖些透明度高的大牌货,多卖些透明度低的杂牌货.
终端小店水深,老辣的经销商基本能对付,正规军大部队进来的话,终端店至少能想出上百种占便宜的办法出来,恐怕到时候京东是苦不堪言.
说到影响,我个人感觉有限,且不说京东是否是放空跑或是有其他目的,即便是落地了,对当地经销商来说,多个经销商而已,影响部分透明度高的产品声音,说谁取代谁,言过了.
再有,厂家是愿意把产品放给一个超级经销商（后期平台费用高脾气大）?还是分散个多个能控制的经销商呢?
只是个时间问题
赵波/知名自媒体人
改革开放三十年,中国的零售体系从供销社到了批发一条街,再到了今天的经销商+二批商,再到了深度分销体系,这是一个渐进的过程.
在每一次的变革当中,新兴的行业出现,从来都不是顺利的.经销商刚刚兴起的时候,大家都知道是历史的进步,但是当时并不是所有人都接受这个观点,包括常去批发市场进货的店老板.
但是,现在批发市场现在变成了什么样?已经是一个市场小商品流通的补充！
为什么会出现这个结果?
三方面的原因：
1.厂家在竞争中有分销的需求.
2.批发市场的职能不是不可替代的.
3.终端店主自身意识的改变.
经销商存在的价值,不在于他在渠道链中替厂家做了多少工作,而在于多少工作是厂家和电商平台不可取代的.
前段时间,烟台的一个物流公司找到我,说他们现在可以把物流吨成本由经销商的每吨15元降低到每吨7元,而且还有降的空间.他们现在给烟台很多商贸公司做集中配送.
经销商本土化的优势的确是有,客情+赊销等等,短时间内来看不能被替代.但是趋势是不可改变的,替换是需要周期和过程的,可能需要五到十年的周期,经销商应该是被渐渐边缘化的,而不是一刀切.
什么趋势?
未来的营销,渠道不再是重点,核心是全价成本.取代经销商的原因不是想取代他,而是用户的消费行为发生了改变,这也是为什么会有大量大单品出现的原因.
现在的交易,根本就不受空间限制,用户交易极为方便,意味着在哪里卖不是问题,问题是你的产品够不够好,口碑够不够有自来水效果.
当渠道已经不再是用户交易的核心关键点的时候,我们讨论经销商是否会被替换掉,其实是时间长短的问题.
想做全国总代,基本上,很难
丁忠卫/资深食品营销专家
京东能否替代经销商职能?
我认为京东完全能也完全不能.
只要是有人能做的事,别人也能做.
不能是为什么呢?
经销商很多积累的资源,目前这些难以替代.
企业找经销商的目的是为了渠道、团队、物流、客情和售后等等,京东想从所有领域切入太理想化.最终它可能会成为区域经销商,但是做成商品的全国总代理很难.想替代全国经销商的职能,几乎达不到.
企业里做销售的,类似于徐福记做过直营的都应该知道这件事很难,玩不起,手里必须要有资金,京东手里要有知名的一线品牌,带动其他的品牌,但是又有几个一线品牌愿意受制于一个特大的经销商呢?又有几个品牌会把所有渠道交给一个经销商去做的呢?
其实京东目前的优势是,但是线下营销绝不是唯一因素,在潜规则下,这一因素作用极小.
线上的打压对我们线下是一个“利好”,利于我们更合理、更科学的定价.如果我们调整的好,这也是一个机会.我认为没必要把这个事看待的很恐怖,我们在线下积累的经验不是线上一天两天能够学去的,我们学线上反而更快.
经销商怎么办?
董阳/外勤365产品总监
我们来看看京东阿里想做些什么?
京东阿里要变成最大的分销商啊！就是他要做全国总代！
按照京东阿里现在的规划,零售终端下订单不需要在线下通过分销商了,而变为通过线上电商平台来下订单,所以他们把获取订单的事给干了.
那么,分销的第二件事情“促销”谁来干呢?
阿里和京东肯定不干,因为这个需要很多人,太重了,不是互联网企业的优势,VC也不答应,最好的办法是找合作伙伴替他干,所以要找合作服务商.
所以无论做经销商还是做服务商,促销这件事本来就是应该干的,这么多年下来,有的经销商已经意识到并且干的不错,有的是品牌商帮着干的,有的一直都没干好.那么干好这件事就很重要了.
为了干好促销这件事,我给经销商提两点建议：
1.提升管理水平,干好促销这件事
世界上最难管的就是人,因为人的诉求是变化的,人的行为是不受控的.而最好的管理方法就是标准化,也是提升效率的最好方法.标准化的前提就是建立人员作业标准,不同岗位制定相应的作业标准,采用工具软件采集作业过程数据,辅以量化考核和激励,这样的管理就比较有效了,并且是可以持续的.
标准化不等于不是人性化,标准化管理是西方管理学很重要的思想,是在同一个游戏规则下,让管理者和员工更好单位协同,更高效的做事方法.
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参考文献：
1、 车易拍B端用户规模大缩水 二手车市场，它在整个中国汽车产业发展和汽车市场发展进程中是一个不容忽视的力量，更是一个强有力的支撑点。现状分析2016年2月1日，中国汽车流。
2、 师傅来了家电维修O2O要先攻B端 家电后市场的痛点几乎人人皆知：上门乱收费现象严重、师傅的服务品质参差不齐，中小商家无法覆盖全国的售后服务体系，绝大多数维修师傅处于游离的状态。维。
3、 做不到四不的B端电商一定逻辑错了 流量从哪里来？线下直接搬到线上，也就是流量转移。流量怎么转移？搞过传统营销的人，再懂点互联网，一学就会。纯粹搞互联网的是很难明白的。2016年。
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6、 B端电商10个猜想 趋势洞察判断一个B端的成功有两个前提：第一，逻辑是严密的；第二，路径是合理的。如果不符合这两个前提，你融多少资都没有意义。去年下半年应该是。