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美图秀秀戳破了“有流量就能变现”的互联网经典思维,能不能通过巨额流量锁定用户、独占市场,才是美图变现的关键.
如果没有美图秀秀,朋友圈里的自拍至少会少一半.
截至2016年6月,从美图秀秀、美颜相机到美拍、潮自拍等应用,美图的系列产品已经覆盖超过11亿台移动设备,月活用户量高达4.46亿.在中国移动互联网市场上,能实现如此高用户数据的,只有微信、支付宝、百度搜索这样的巨头级应用.
但美图的市场地位,离BAT差得还太远.
高流量下的营收迷思
圈用户,圈流量,做体量.
互联网世界一直有一条信念—— “先把用户规模做大,有了流量就能变现.”
在这条信念的指导下,多少创业者、投资人前仆后继地拥入“圈用户”的大军.他们相信,烧钱、亏损都是暂时的,只要有了用户,就会有盈利模式.“流量终将变现”是他们咬牙坚持的核心动力.
伴随美图公司的上市招股书公开,投资人眼镜碎了一地,创业者看得胆颤心惊.
在美图的上市招股书中,截至2016年6月30日,美图月活跃用户4.46亿,其中美图秀秀月活跃数1.03亿,美拍月活跃数1.41亿,美颜相机月活跃数1.13亿.BeautyPlus月活跃数3 600万,潮自拍月活跃数2 400万,美妆相机月活跃数1 700万.
作为一个工具类App,这样的流量成绩,可谓十分靓丽,与之对应的收入数据愈发显得惨淡.
2016年上半年,美图营收5.855亿元,其中95.1%都来自于手机硬件销售,营收可以被看作严重依赖硬件.问题是美图从2013年开始做手机,目前为止一共销售了98.24万台手机,对比4.46亿的月活跃用户,只有约0.22%的用户认可美图秀秀品牌,从使用软件的免费用户,变成了购买手机的付费用户.
这意味着有高达99.78%的美图用户并没有直接成为付费用户,4.46亿用户体量带来的流量变现还不到3千万元.如果对比美图系应用11亿移动终端的覆盖量,用户付费率还会更低.“有流量就能变现”这一被互联网创业者们奉为经典的定理,似乎正在失灵.
人们不禁要问,工具类App还有未来吗?
移动互联网企业数的爆炸式增长,掩盖了大量创业企业的退出与死亡.那些提供基础服务的移动互联网公司、小微型创业团队,历经漫长寒冬,即便获得了个别VC的支持,在商业模式和营收的探索上也举步维艰.
对这类公司而言,工具类的应用和基础性的服务,如声音、天气、图片、LBS,在社会的观望、媒体的揣测、大公司可能的复制性竞争等种种因素的作用之下,不知不觉间“进化”到公益性服务.于是,事你要做,想赚钱门都没有.
在资本寒冬下,叫好不叫座往往意味着退出或死亡.
2015年底,印象笔记App裁减了大约18%的员工,并将关闭10个海外办公室中的3个.
作为第一批“独角兽”工具类App中的一员——印象笔记,最高时估值超过10亿美元.
2016年7月,曾排在应用分发市场第一名App的碗豆荚卖身给阿里巴巴.2013年,百度以19亿美元收购91手机助手时,豌豆荚还是行业龙头.短短两年时间,一边是市场被BAT逐渐蚕食,另一边是守着巨大流量却找不到有效的变现方式.
不论是美图,还是印象笔记、豌豆荚,乃至更早的墨迹天气、万年历,工具类产品的特点是功能极致专注,可以靠某一方面的优势快速积累大量用户.但是,工具类软件的缺点是只能在用户需要时被使用,即使做到了同行里的第一,在用户没有需求的时候也谈不上用户黏性.
2015年10月,美图CEO吴欣鸿为美图制定的三大发展战略是国际化、平台化、商业化, “之所以把商业化放在最后,是因为我们没有特别急迫需要证明自己的盈利能力.”
9年前,吴欣鸿曾用3天时间做了“火星文转换器”,仅一年的时间便带来了4 000万～5 000万的90后用户.当用户规模达到增长边界、产品形态趋于定型时,商业空间在哪里?做这款产品的时候,他没有想过赚钱,推出来后也很难找到盈利模式.
在美图秀秀身上,这个相似的故事会有不同的结局吗?
软与硬的探索
作为一款工具类App的产品,美图的未来走向会有几种可能?
第一,为应用付费.为应用付费的关键来自于工具的实用性、习惯性甚至必须性.美图也许具备了付费的基础可能,但整个移动互联网环境对流量的贪婪,以及投资者对用户数据的偏爱,付费下载并没有商业基础.
第二,刊登广告.当烧钱大户共享出行领域时,各类明星、企业、电视节目以冠名的形式出现在“滴滴们”的分享链接上.这虽然是最直接的变现方式,但不会带来指数级的营收想象空间.
第三,图片社区.Facebook花费7亿美元收购的Instagram,如今已经估值350亿美元,社交、互动是后者与美图最大的区别.但产业环境、社交习惯的不同,这条路也注定充满挑战.
美图秀秀董事长蔡文胜在纽约老虎基金全球年会上,说过一句令人动容的话.
“25年前,我只想能够偷渡到纽约来打工,今天却可以在全球资本精英面前讲述自己创建美图秀秀公司的故事.”
在这个故事里,蔡文胜提到了美图未来盈利的两个方向.
第一条路是软件,包括广告、游戏、电商和图片大数据.在蔡文胜看来,广告收入有非常大的上升空间,游戏、电商变现空间也十分巨大,图片大数据则是布局未来的爆发点.第二条路是智能硬件.尽管以美图手机为主的硬件出货量不高,但是接近20%的毛利率,却高出同行不少.
方向虽美,但软硬两条路都很艰难.
总结:这篇美图论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 中美加深合作利好世界经济 4月6日至7日，中国国家主席 赴美国佛罗里达州海湖庄园，同美国总统特朗普进行中美元首会晤。在诸多议题中，中美经贸合作方面的动向备受关注。
2、 颜值即正义，但不是最终正义 最近经常听到一个说法，叫做“颜值即正义”。即在这个时代，一个人长相好不好看，实在太重要了。美国德克萨斯大学的丹尼尔·哈默迈什教授曾写过一篇论文。
3、 ENJOY拼颜值美食买手店生意，玩是心理游戏 没能撼动大众点评的饭本，用ENJOY拯救了对生活品质有点挑剔的吃货们。ENJOY精选限量美食的前身——饭本其实也有个前身，它是2012年—20。
4、 中科大高颜值机器人佳佳走红 近日，中国科学技术大学正式发布了一款名为“佳佳”的机器人。刚一亮相，“佳佳”就火了。“佳佳”火起来的原因离不开她的“高颜值”。据了解，“佳佳”。
5、 美图做到全球最大竟未盈利 4月21日，美图公司宣布打算今年年底在香港上市，计划筹资 七 亿美元。截至去年10月底，美图产品已覆盖九亿台移动设备，移动端月活跃用户2 7亿，。