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随着智能手机的普及,影音娱乐方式的丰富,耳机正逐渐成为刚需.2015年全球耳机出货量增长7%,达3.313亿副;零售市场规模猛增19%至112亿美元,平均零售价为34美元,增长11%.
国内耳机市场长期被国际大牌占据,本土品牌被压制在价值链底端.然而,随着生产水平的提高,技术门槛进一步降低,国内耳机市场的格局正在悄然发生变化.手机厂商入局,代工厂起义,越来越多的本土耳机品牌进入赛道,他们要如何完成逆势突围?
单点突破
上班戴耳机,被老板骂,户外戴耳机,被司机吼.前者拿职业开玩笑,后者拿生命开玩笑.本土耳机品牌根据用户痛点,选择单点突破增强竞争力.
Runbone和“韶音”应用骨传导技术,通过引起脑骨振动直接将音频传进用户的大脑中枢,使用户听音乐的同时不会丢失周围环境音,其受众以运动爱好者为主.
声宴小螺,根据亚洲用户耳道倾斜度设计,减少长时间佩戴的不适.
1More的智能头戴耳机设有快捷键,配合手机App能一键“煲机”.1More还研发了智能听力保护技术,耳机可以侦测音乐播放的分贝,根据声音对人体影响自动调节不同分贝的时间配比.
畅游平衡区
国际品牌的耳机价格动辄数千元,然而国内消费者并不过分追求高品质,只希望耳机“好看一点,好听一点,便宜一点”.本土品牌从外观、音质、价格的“三环重合区”入手,能迅速做大品牌影响力,汪峰创立的“FIIL”就是在这样的逻辑下诞生的.FIIL立主平衡之道,价格区间为500～1 500元,在音质达标的前提下,赋予产品更时尚的外观.在耳机的声学设计上,FIIL追求高、中、低三频的平衡,迎合国内消费者对流行乐、民谣等乐种的偏爱.FIIL创办一年,已跻身国内耳机品牌关注度前十,紧跟国外大牌,公司估值达10亿元.
玩转溢价空间
通过增加亮点,转化用户需求,能赋予产品不错的溢价空间.Elf Ear的精灵耳机,独特的精灵耳造型让佩戴者“一秒变仙女”.通过微博大V的发酵,以及各路网红、Coser在直播间与社交网络中的免费宣传,Elf Ear精灵耳机在淘宝上平均月销量3 000副,并且已经火到了国外,甚至有黑人朋友留言建议厂商生产黑色的耳机.
原创品牌牵手本土艺人,玩转“明星IP+耳机”模式的精髓在于明星不再是“花瓶”,而是深入到产品的设计、制作、宣发等各个环节,将明星影响力最大化.吴莫愁参与设计的1More耳机,从手绘稿的修改到产品ID呈现她都全程参与.因为吴莫愁偏爱优化重低音的调音方案,该款耳机更突显低音的澎湃效果.因为个人烙印鲜明,粉丝群体的转化率更高.
原力觉醒
2015年,中国的耳机产量为3亿副,占全球总产量的91%.国际耳机品牌除旗舰级产品自行掌握核心工艺,大部分都是由国内工厂提供OEM或ODM.代工厂由此打造出健全的电子产品制造产业链,积累起研发和设计经验.近年来,代工厂纷纷加强在技术端的投入,开发自主品牌.
手机厂商也将耳机作为新的利润增长点,与手机交叉销售.同时,在线音乐平台也希望从硬件终端抢夺入口,通过硬件实现新的扩张.国内玩家进军耳机市场,展现出了多年的积累与转变.
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参考文献：
1、 国产冻干水痘减毒活疫苗2剂法安全性与免疫原性 水痘是以发热和全身散发瘙痒性疱疹为主要特征的急性、高传染性疾病，由水痘带状疱疹病毒（varicellazoster virus， VZV）引起的。
2、 借力东风助香港金融科技腾飞 林家礼先生涉猎广泛，且皆有所成。簡单梳理就是：理工科出身，专业是数学和系统科学，入行电讯媒体行业；因肩负管理责任，又学习工商管理和公共行政；。
3、 C罗力压梅西、格里兹曼第四次获金球奖 北京时间12月13日凌晨，效力於皇马的葡萄牙前锋克里斯蒂亚诺·罗纳尔多获得由《法国足球》杂誌主办的2016年金球奖（BALLON D’OR），这。
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5、 香港、上海、北京入选全球城市竞爭力年度排名前十 12月28日下午，由中國社科院（财经院）-联合国人居署联合课题组完成的《全球城市竞爭力报告—世界之半：丝绸之路经济网》（以下简称《报告》）在京发。