论文房地产批量评估中市场细分是关于对写作市场细分论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文目标市场论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
【摘 要】伴随着我国人民生活水平的提高,人们对于住房的需求也不断提高.市场细分作为房地产市场营销的前提工作,其分析的结果好坏影响着整个房地产的营销成败,包括对房地产的批量评估和模型设定、以及数据划分,这三点是保障评估结果准确性和公平性的衡量标准.本文就房地产的市场细分环节的定义、必要性等方面进行分析,就我国当前房地产市场细分的现状展开讨论,并提出一些具体的对策.
【关键词】房地产 批量评估 市场细分 必要性
所谓市场细分就是只对评估区域的分类,对于房地产来讲,市场细分的目的就是通过分析的经济学研究来发现并确定房地产的差异特征,并根据得到的数据库对房地产进行分类,进行快速、准确的评估.近几年来,我国房地产逐渐步入成熟,交易也开始频繁,但还存在着一定的市场差异,这些差异通过一些方法有效地划分房地产市场,对房地产的营销工作有非常好的促进作用.下文就房地产的市场细分定义为前提,就当前我国房地产市场细分的现状进行分析.
一、房地产批量评估的市场细分定义及我国现状
1.房地产市场细分的定义
市场细分最早由美国的市场营销学家提出,这个理论指出市场细分是营销者通过市场调研,根据市场上消费者的实际需求和 、以及购买行为、习惯等的差异,可以将某一种产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程.后来,有学者将市场细分理论引入房地产行业.而事实上,房地产市场可以分为一系列的细分市场,由各个子市场组成,它们之间有着不同的特征价格函数.子市场是同一个子市场内,一套房地产和其他房地产相当接近的替代品.根据子市场理论,可以看出,对于房地产而言,住房建筑的位置、结构特征以及区位环境等条件都是可以互相代替的.在实际营销的过程中,这些问题都可以通过一定的方式来解决.
2、当前我国房地产市场细分的现状
实际上,房地产细分将成为房地产发展的必然趋势,但就我国的情况来看,因我国房地产市场尚未完全成熟,房地产市场基本只分为普通住宅、办公楼、别墅高档公寓以及经济适用房、商业用房等几种.如图1所示,是我国某城市2009年-2013年房地产各类型房屋成交面积情况,从图中可以看出,普通的住宅占到比较大的比例,次之则是经济适用房,尽管就我国的房地产市场来看有一个大致的分区,但在激烈的市场竞争环境下,还需要进一步进行细分,只有完善的市场细分,才能引导房地产营销进一步深入.
3.房地产市场细分的必要性
优秀的市场细分和目标市场选择,不仅有助于房地产企业在激烈的市场竞争中站稳脚步,避免正面的冲突,更能提升企业的房地产营销发展,为企业获得更大的利润空间.制定有效的市场营销计划,将市场进行细分,是房地产企业的基本任务,也是发现和了解市场的重要手段.优秀的市场细分不仅有利于房地产企业分析和发现新的市场机会,更有利于集中资源,调整房地产企业的市场营销策略.不仅如此,在进行市场细分的过程中,制定出适当的营销组合策略,不但给房地产企业带来了更大的经济效益,更能提升企业的竞争力,因此,进行基于房地产批量评估的市场细分非常重要.
二、提高房地产批量评估的市场细分的对策.
1.房地产组合策略选择
对于房地产企业来讲,要满足市场的需求、扩大销售,进一步分散营销过程中的风险,以获得更大的利润空间,往往需要经营多种房地产产品.但事实上,这些产品在实际的营销过程中怎样进行适当的搭配,以根据市场的实际需求和自身的能力情况来决定.也就是说,需要考虑到产品的组合,包括产品的广度、深度以及相关性等变化因素.站在房地产企业的角度来讲,可以考虑将单一经营的住宅房地产和商用房地产并举的形式,还可以采取住宅房地产中的大户型和小户型兼有的形式.
针对产品广度的扩展策略,房地产企业应利用其剩余的资源,开发特色的房地产来应对不同的购买群体,以适应更多的市场需求.但需要特别注意的是产品的广度,如果过度很可能使得企业精力分散,最终导致散而不精的现象.因此,在扩大广度的过程中应保证核心产品的生产基础上减少扩展带来的风险,利用这种策略就要求房地产企业有雄厚的力量,完整的技术队伍.
针对产品的深度扩展来说,可以集中资源来发展自身的倾向,以提高企业的市场竞争能力.但要注意形成品牌的系列化和品牌化,以保障更为稳定的利润,还应考虑到深度和广度扩展的相互协调,这样一来就更利于分散风险.
2.品牌策略的选择
品牌策略作为营销手段中的关键,不仅能给商家带来很高的利润,更能树立持续稳定的利润来源,也是产品策略中非常重要的一部分.而对于房地产企业来来说,树立品牌不仅能和市场直接进行沟通,形成自身的市场形象,更能获得有效的市场控制权.通常来说,房地产的品牌策略主要是产品品牌策略以及伞状品牌策略.所谓产品品牌策略就是指每个商品的相应市场定位以及特定的品牌,允许完全不同的市场定位和使用品牌.这样一来企业就可以出现在市场整体中的所有细节市场上,但在推出品牌时,市场的成本会很高,所以较难利用品牌的效益.而伞状品牌是指同一个品牌涵盖不同的种类,因不同产品之间存在差异,而又同时属于同一个品牌,将大大削弱在消费者心中的独特形象.但其优势是能减少成本,无需推出新系列的产品进行大量投资,但在产品形象要求矛盾的情况下,会导致消费者的信任降低,如果出现这样的危机可能还会影响到旗下的所有产品.
结语
综上所述,作为房地产营销的重点工作,市场细分不仅需要从市场的具体情况入手,针对消费者的实际需求为目标,不断完善房地产企业的自我调整,还需要建立起可持续的、完善的长效机制,在营销的过程中不断进行完善和提高.实际上,房地产市场细分需要优秀的产品策略,基于批量评估的市场细分还需要进一步的研究深化,相信在未来,我国的房地产企业能够更好的利用市场细分,发展自身、提高竞争力并获得更大的利润空间.
参考文献
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总结:本文关于市场细分论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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