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1947年6月,刘邓大军挺进大别山,不但揭开了全国性战略进攻的序幕,也昭示了一种精神,狭路相逢勇者胜,主动亮剑、积极进攻.
这样单刀直入的精神,在一些敢闯敢拼的民营房企身上,都颇为适用.北京、上海等一线城市居高不下的地价,逐渐让开发商望而却步,而仍处价格“洼地”的华南市场,开始成为各路房企的新战场.
最有代表性的是两家相似度颇高的房企——融创和泰禾.融创中国董事长孙宏斌信奉“选择和判断大于一味努力”,在过去几年,依靠一次次大胆的判断和布局,融创从2010年上市初的86亿元,成长到2015年的734.6亿元.这次,在飙过800亿元的路上,广深是突破口.
攻城略地
“融创广深区域急聘投资发展经理、最好是有当地土地资源的等”“融创深圳团队每晚都在加班、开会讨论项目和收购方案等”最近,房地产业内关于融创在广深区域的各路消息都引人瞩目.
在2016年1月获取佛山绿岛湖项目后,融创中国在短短四个月,已实现在佛山、东莞、广州、深圳及惠州5个城市的布局,共获取了8个优质项目,华南版图初步完成.
5月19日,融创中国以43.94亿元收购莱蒙国际位于三河燕郊、上海、南京、杭州、深圳及惠州共7个项目公司的所有股权.此宗收购的重大意义在于,在和佳兆业无缘之后,融创终于获得了深圳市场的入场券.
在并购的项目中,深圳莱蒙·创智谷号称深圳龙华新区首个“工改工”项目,该项目总占地1.77万平方米,建筑面积13万平方米,集写字楼、公寓、商业于一体,预计2016年入市.
在华南,融创还联手了合景泰富.在合景泰富旗下的增城朱村街项目中,融创将以合作介入.
在5月15日北京壹号院产品发布会现场,孙宏斌透露了更多合作细节：“有一天老孔（孔健岷）给我打电话：我们一块做（广州增城朱村街地块）啊.我说好,两句话的事儿.”
孙宏斌称,考虑到合景泰富做了好几年那块地的一级开发,在广州比较有影响力,因此合作的项目会以合景泰富的产品为主,“广州增城不限购,房子便宜,不可能做成壹号院系列,将以合景泰富的产品为主,刚改项目,做多高端也不现实”.
迟到的入主
作为中国打造的五大超级城市群之一,大珠三角拥有广深港三大经济引擎,以中国0.6%的土地面积和中国5%的人口贡献了中国八分之一的GDP,在全国经济版图中有举足轻重的地位.
近期,从南京、苏州等城市楼价上升可以看出,国内一线城市楼市热度不减的情况下,围绕一线城市周边的城市楼市承接价值溢出.
典型的代表是佛山和东莞.据中国指数研究院近日公布的4月份全国城市土地出让金排行榜数据显示,佛山市以34.6亿元的土地出让金排在第十位.东莞也是一片火热,5月下旬,东莞出现了两个地王.可见开发商对市场预期较高,特别是外来房企不断进驻的现象,也表明东莞发展前景被看好.
近日,世邦魏理仕发布《大珠三角基础建设展望》报告指出：未来,随着基础建设的完善,两小时横越大珠三角及多个都市圈内一小时生活圈的实现,三大引擎间更为紧密的联动将使大珠三角的发展迈上新的台阶.
融创对于今日的局面可以说早有预见性.曾经,融创有过多次机会进入珠三角,尤其是深圳,但雄心勃勃的华南布局计划却异常曲折.
2015年2月,融创宣布以23.74亿元收购佳兆业上海四家目标公司,意欲并购佳兆业从而挺进华南市场.如果收购成功,它将以低价获得深圳区域优质土地,迅速跨入千亿级房企.谁也没预料到,3个多月后,孙宏斌连夜从佳兆业撤离,包括汪孟德、黄书平等融创收购团队核心成员,不留一人.
此后,融创虽然陆续完成成都、南京、武汉、西安、济南等二线城市的布局,却始终未找到合适的时机插足华南.
2016年1月融创媒体见面会上,孙宏斌再次提及“今年我们将继续完成核心二线城市的布局.其中珠三角九个城市中,会在广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山等六个城市中至少布局一两个城市”.
华南市场则是它新的增长点.为了进入华南,无论是招拍挂,还是并购,融创都不遗余力,不放过任何机会.去年12月25日,它就曾和泰禾在深圳土拍赛中展开角逐,最终不敌.那块地,最终拍到了楼面价7.99万元/平方米,是去年的全国单价地王.
并购仍然是它的主攻,从上市之初的不足百亿销售额,到跻身500亿元,它只用了4年时间.多起成功并购是重要推手.在相继经历了收购绿城和佳兆业的失败后,其收购方式已从整体收购公司切换到收购批量或单个项目.
5月19日的股东大会上,融创行政总裁汪孟德表示,融创的土地储备2/3以上为收、并购获得.和招拍挂相比,通过收购来获得项目能较好地控制拿项目的时机和成本,周转速度更快.
有第三方投资机构分析师透露,在莱蒙之前,融创还分别谈过位于深圳蛇口的工厂项目,但到最后因为出价偏低的问题,项目都被别人抢了.在他看来,“产业地产非融创强项,但为了进入深圳已经无所不用其极.”
一场硬仗
孙宏斌曾表示,2016年,深圳、广州、厦门三个城市中最少要进两个.“这三个城市进完了以后,我们想进的城市都进完了,布局就完成了.”成功落子华南后,融创的区域版图已经成型,融创在全国的版图自此可分为天津区域公司、北京区域、上海区域、成渝区域、杭州区域和广深区域.
京津两地是融创的发迹之处和大本营所在,成渝和长三角等地区,融创也布局已久,在上海区域,当年借助融绿平台更是已经得心应手,然而广深区域,融创确实一片漆黑.
易居中国执行总裁丁祖昱曾评价说,华南房企应该是国内最具创新精神的.原因也很简单,华南市场太成熟、竞争很残酷,那些能脱颖而出成为标杆的企业必然身怀某项绝技,很值得其它区域的房企学习.
如今,随着电建地产等央企和泰禾等民企纷纷进入,珠三角区域早已是虎踞龙盘.尤其是深圳市场,地价和房价双高、获取项目难度大,在这里,融创要面对的,不但有大鳄级别的万科、招商、华润,还有龙光地产和卓越等地头蛇.
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参考文献：
1、 并购王融创复仇 9月中下旬，短短3天之内，融创中国豪掷178亿元发起两笔重量级收购。138亿元收购融科，40亿元入股金科，光这两项，就耗去了融创现金储备400亿。
2、 适怡得境青山外融创瓯越味象中 【关键词】关注差异;温商精神;适情德育【中图分类号】G717 【文献标识码】D 【文章编号】1005-6009（2015）20-0027-02。
3、 绿城融创协议离婚双方各得其所 融创和绿城终于“协议离婚”。绿城中国控股有限公司5月5日早间公告称，其已与融创中国订立框架协议，进行包括出售上海融绿等7项交易。从公告情况来看。
4、 融创并购之路 8月30日，关于融创收购天朗的传闻甚嚣尘上，对此次收购大家一点都不奇怪。虽然此后天朗对外发表声明，称与融创仅就西安区域的地产开发建立战略合作关系。
5、 融创上半年净利大增约15倍 【事件】近日，融创中国控股有限公司发布中期业绩称，上半年收入达到133 3亿元，较上年同期的105 86亿元，同比增长约25 9%。报告期内，。