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品牌和IP的合作,可以更直接、更明确.
你或许不知道2016蒙牛酸酸乳携手芒果TV《超级女声》（以下简称超女）,但是亿万18-28岁的少男少女们都知道.从项目启动,到6月份,扫蒙牛酸酸乳包装的已经突破3925万人次,扫出超级币7.49亿个.
十年之前,作为2005年蒙牛酸酸乳超女项目的负责人,赵兴继见证了这个“可以写进教科书”的案例；十年之后,赵兴继作为蒙牛集团乳饮料品类管理系统总经理,让旗下经典单品之一——蒙牛酸酸乳再次牵手超女,为的不是情怀而是实实在在的商业价值——如何利用IP连接销售,在这个项目上已经有完全的答案.
和十年前相比,同样的IP和合作品牌,却打造了N个不同：不同的消费者习惯,不同的玩法,不同的合作平台,不同的效果数据.最终,是一个广告主们都想知道的答案：当我们和一个热点IP合作,除了无形的、间接数据的品牌提升,在销量促进上,还可以有一个直接的路径.品牌和IP的合作,可以更直接、更明确.
用超女,解决一个商业问题
2005年的夏天,每到星期五的晚上,全国各地的观众几乎都会准时收看《超级女声》的直播.央视索福瑞公布的2005年超女节目收视数据表明,每5个中国人当中就有一个看“超女”,它已经成了深入家家户户的大众娱乐节目.《超女》的火爆不仅让蒙牛酸酸乳品牌提及率跃升为18.3%、品牌力和市场占有率迅速攀升成为乳饮料第一品牌,更昭示着电视真人秀节目商业火爆的开始.
“2005年和超女的合作,不但让蒙牛酸酸乳实现品牌在知名度上的飞跃,完成从7个亿到23个亿的爆发性增长,还确定了品牌青春活力的定位.”赵兴继表示,当时冠名费不到两千万,更多是创造了广告主IP之间相互支持、相互传播的方式,而不仅仅是冠名和单方面传播.
十年过去,当年超女的中坚观众——80后已经30多岁,蒙牛酸酸乳需要解决新的问题：如何和当下90、00后年轻人玩儿到一起?
“蒙牛酸酸乳不缺知名度.同时,对于80后、70后,只要把品牌和超女联系在一起,记忆就会被唤醒,因此不需要加强品牌和节目之间的关联度.”
因此,此次的重点在于90后、00后.而如何和这些年轻人玩在一起,则更考察品牌此次战术的颠覆性——因为他们是完全不同的一代.一个简单的例子：今年报名的超女选手,53%的选手来自95后；有超过1成的选手报名时使用的是英文名.在这群年轻靓丽的女孩中,有17%的选手带有明显的“二次元”特征,近三成的选手习惯在半夜刷手机.
解决的方案是：互动.互动带来参和感,参和感让产品和品牌和消费者之间产生强关联性.这是蒙牛酸酸乳此次搭载芒果TV《超级女声》的核心营销思维.
用互动,调动消费者积极性
如何互动?互动不仅仅是一种手段,一种战术.在2016年蒙牛+超女这个案例里,互动是一种系统思维,是一种“一定要让目标消费者参和”的决心.
“展示型的商业广告已经很难打动新的年轻人.”在2016蒙牛酸酸乳+超女这个项目中,赵兴继选择了“三个互动”落地执行,来贯穿“参和感”这个战略思维.
第一个互动：节目和受众的互动.节目平台互联网化,完成节目环节的互动参和基础设置.“超女”落地平台是互联网行业的芒果TV,而不是电视行业的湖南卫视“芒果台”.这是一届完全“互联网化”的超女.
决定一个电视剧或者节目是否能火,已经不再限于电视还是互联网作为播出平台.“宋仲基是从哪里火的?都教授又是从哪里火的?他们的播出都是在视频网站上.除了年轻人关注平台的转移,互联网还能完成电视不能完成的事情——互动.” 赵兴继对《成功营销》记者表示.
第二个互动：活动和产品的互动.
怎样让活动和产品直接产生互动?通常的节目赞助是产品植入、曝光.十年前,在和电视平台进行合作时,蒙牛酸酸乳只能通过大量的线下活动来实现品牌和消费者的深度沟通和销售转化；而今天,借助互联网的平台,可进行的消费者沟通形式更加丰富.
例如,这次超女进程的关键环节—— ,就和蒙牛酸酸乳发生强关联：
蒙牛酸酸乳独创的超级二维码技术实现了真正的不同包装不同二维码.粉丝通过扫描印有超级女声LOGO的蒙牛酸酸乳包装二维码,可获得20-100不等的超级币,利用超级币,消费者便可为自己喜爱的超女选手 .一个超级币等于一个超女人气值,多扫多得.
想想李宇春“玉米”那届短信 的疯狂,中间直接带来的促销价值也会“疯狂”.
而这只是“超级二维码”技术的一项体现而已.通过这项技术创新,实现了产品包装和电视节目以及目标消费群之间的立体三维互动,达到真正的“玩起来”.
第三个互动：活动和经销商的互动.
春夏本来就是乳品饮料的销售旺季,蒙牛将超女海选现场和常规分地区渠道活动相结合,达到了品牌和经销商的“双赢”,同时性价比很高——基本都是目标人群的互动性参和.
在线下活动部分,蒙牛酸酸乳和芒果TV还共同策划出了“超女大篷车”路演活动,进行超女线下海选.选手可提前预约,并在规定的时间内,进入大篷车,和评委互动,进行超女300强的角逐.在此活动过程中,大篷车路演活动和芒果TV后台全天连线,实现全面打通.
线下活动通过线上平台的内容输出,不仅能影响举办地的消费者,还能更广范围的触达更多的消费者.同时,在举办的所在地,以及蒙牛酸酸乳的20个城市销售大区,蒙牛酸酸乳执行团队号召消费者去支持当地的超女选手,积极参加路演,帮超女增加人气.通过线下活动,实现全员参和,最大限度地让年轻人参和到活动中来,在参加活动的过程中,完成品牌沟通的诉求.
“过去我们看90后看的是数据,通过这次超女活动亲眼见到了他们的参和度：3月16日晚上8点的大卖场举办超女海选路演,天气其实还挺冷的,没想到现场来了两三千人,全部都是年轻人.渠道商都很惊愕,因为以前请明星来做活动也达不到这个量.”赵兴继对《成功营销》表示.
总结:本文是一篇关于2018蒙牛超女论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 西北政法大学超男超女这里诞生 “西有罗马，东有长安”，西北政法大學（以下简称“西北政法”）坐落在历史悠久的十三朝古都西安，平日里站在长安校区的田径场上，同学们便能够望见高大雄。
2、 海淘车抓住差价商机，2018年销售额超30亿元！ 宝马X5在中国卖90万元，在美国只卖5万美金——差价就是商机。我国的汽车销售业态非常有意思，之前一直有汽车品牌授权垄断，比如想卖宝马汽车必须有。
3、 蒙牛挖掘幸福营销承载体 蒙牛营销中不是向消费者直接兜售“幸福”，而是有效利用“美食、运动、娱乐”三大内容平台，让消费者在感受“幸福”的环境中，以极致体验的方式传达品牌理。
4、 2019蒙牛超女如何用IP连接销售 你或许不知道2016蒙牛酸酸乳携手芒果TV《超级女声》（以下简称超女），但是亿万18-28岁的少男少女们都知道。从项目启动，到6月份，扫蒙牛酸酸。
5、 雅士利收购多美滋，蒙牛背上包袱是否另有玄机 蒙牛受雅士利所累，业绩三年内首次下滑，又收购了同样问题多多的多美滋，蒙牛这是给自己又加了一个“包袱”么？雅士利全资收购多美滋早在去年底蒙牛乳。