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弓霄鹏的公司大门口,有一块大石头,上面有8个大字：仓惠民生,储运天下.
弓霄鹏34岁,他用4年时间就建起了一个存储量为1万吨的大型冷库,两个10000平米的育苗中心,500多亩种植基地以及遍布全市的零售网点.
弓霄鹏大学毕业没多久,就买了一个洗煤厂,当时他手头只有5万元,到2009年积蓄将近1亿元,30岁弓霄鹏构想出一个完整的计划,拿出所有家当做农业.接下来,他连出三招,在员工看来,招招都是险棋.
弓霄鹏说,只有有备而来才能万无一失.
1999年夏天,弓霄鹏从山西财经大学会计学专业毕业,回到孝义老家.
2003年,他看准时机和家里借钱买了个小洗煤厂.那几年正是煤炭行业的好时候,弓霄鹏不断扩大规模,到2009年他已经有了近1亿元的积蓄.
2008年,金融危机影响到煤炭行业,弓霄鹏的企业也受到冲击,就在他考虑转型的时候,弓霄鹏从一条新闻里发现了一个商机,决定要做农业,而且要拿出自己的全部积蓄9000多万元来投资,只是为了建一个仓库.在别人看来这风险太大了,一旦失败,多年的积蓄就清空了.
弓霄鹏说：“我这人比较傲,别人的反对我基本上作为参考,我定了的东西,我可以自己直接去做,就是摔倒,我爬起来我还要做.”
2009年4月的一天,一条新闻一下子吸引了弓霄鹏.新闻说的是外省有些农民把菜种出来,要经过二道贩子甚至是三道贩子才能卖到市场,蔬菜收购价格越来越低,农民收入受到影响.
弓霄鹏：因为每个环节都有自己的利润,不可能赔钱去卖,所以把这个利润加起来,你比如说你要是10%的利润,那么加三个人30%.
会计专业毕业的弓霄鹏对数字很敏感,他算了一下,从菜地到餐桌,蔬菜的价格有的竟然翻了一倍.他很好奇,想看看孝义市是什么情况.他每天晚上来蔬菜批发市场蹲点,一蹲就是半个月,他发现了一个以前想都没想过的现象：一天在孝义卖的白菜,一天6万斤,全部在孝義消化,没有走出孝义去,孝义有多大的消费量！孝义市人口46万多.孝义市当时还没有大型的种植基地,很多蔬菜水果都要从外地运回来,这样,中间倒手的次数就更多.于是,弓霄鹏知道自己该从哪里开始了.他要做的就是把中间环节要取掉它.“我的利润空间我自己定10%,咱们就是三赢,农民赢,我赢,消费者赢.”
农业企业非常薄利,所以必须要多销.
弓霄鹏决定拼一把,从仓储环节开始入手做农业,而且要做就做一个大的,他拿出了所有的积蓄9000多万元.
弓霄鹏要做就做最大的,不做小的,做小的发展四五年就会被淘汰.
弓霄鹏花9000多万元建的冷库,面积16亩,存储量是1万吨,整个冷库分成46个小仓库,从冷库一头走到另一头需要5分钟时间.冷库一建好,弓霄鹏就开始大批量的从全国各地收水果蔬菜,没多长时间,仓库里就存满了各种各样的东西.
每天凌晨两点多,都有几车蔬菜水果拉到了孝义市最大的农产品批发市场.背靠着一个巨大的冷库,弓霄鹏的心里就有底气,他的批发价比别人都低,很快就成了市场上的大卖家,像这样的一车蔬菜是30多吨,不到天亮就全部能卖光.仓储刚开始的时候,一天进货量估计得到2000吨以上,我们的员工基本上每天连中午饭都顾不上吃.
2010年,做农业第一年就非常顺利,整个仓库在不停地周转,公司销售额超过4000万元,两年多就收回了成本.
眼看着刚刚有了4000多万元的周转资金,企业刚走上正轨的时候,弓霄鹏就开始不安分了,马不停蹄地开始了他的下一步计划：做旅游.
2011年初,弓霄鹏投资2000多万元建了两个连栋温室,专门用来育苗.这两个连栋温室,每个1万平方米,每年能产2000多万株苗.育苗是设施蔬菜,是产业链的第一步.
紧接着,弓霄鹏又投资1000多万元,承包下了200多亩地,盖了180多个大棚.
如果和周围农户合作,育出苗直接拿到基地种植,自己种菜自己卖,既能保证蔬菜质量,又能节省大笔的运费.一想到这些,弓霄鹏心里就透着高兴,就忍不住要到温室里看看他的苗长到多高了.一个多月,第一批苗育好了,因为苗优秀,同行卖6角钱,他就卖9角钱.
弓霄鹏立刻让工作人员带着新育出的苗到农户家里推广.然而,他怎么也想不到,周围的种植户竟然没有人愿意种他的苗.
钱是砸进去3000多万元了,苗却卖不出去,前些天还在盼着这些苗能快点长高,现在,却巴不得它们能停下来别长了.苗是越长越高,地是空着没人种,弓霄鹏熬不起了.
这时,他才意识到,要做农业项目并没有那么容易.现在没钱没进展,他感觉到了前所未有的压力.他一个人坐在那儿静静地抽烟,天一亮就在那儿看着天花板,在那儿瞪着想问题,想半天之后一下坐起来立马走.
为了尽快把苗卖出去,弓霄鹏经常一个人到农户家里串门,和农民套近乎.熟悉了以后弓霄鹏才知道,原来当地农户种菜都是用种子,要育苗也是自己家里育,根本没有买苗的习惯.
弓霄鹏做出了一个出人意料的决定.他要拿出手头最后1000多万元,把一个育苗温室改造成旅游观光基地,门票15元.弓霄鹏说,他在等一个机会.改造之后的育苗温室里有几十个品种的水果蔬菜.经过弓霄鹏的大力宣传,这里吸引了很多孝义市民,每天弓霄鹏都亲自给游客讲解,来的人就越来越多.弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候,请周边农户和同行来看看.这时,大家才明白,弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去,就是要给农户做示范.
弓霄鹏说：“没有示范的地方,老百姓不相信.让老百姓过来看,这个产量高不高,品种好不好,完了以后,老百姓接受,这个东西确实不错.农民一定要眼见为实,这是人性.”
看到人们都喜欢这些水果蔬菜,产量还那么高,农户都认可了弓霄鹏的苗,纷纷要和他合作.这下,弓霄鹏心里的大石头终于放下了.
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参考文献：
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