论文咏思80后掌门人喻思嘉做三观正双不商是关于本文可作为三观方面的大学硕士与本科毕业论文世界观 人生观 价值观论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
“请问在座所有的经销商朋友,在咏思账上有10万余额的请举手.”在成都咏思商贸有限公司的8周年庆典上,咏思创始人喻思嘉问了客户这样一个问题,现场没有一个人举手.
这是让喻思嘉非常自豪的一点,“咏思从来没有压任何客户的货”.“从不压货”的咏思“三观”很正,“在接新品牌前,我们会提前布局,不会耽误品牌；而对客户而言,咏思提供的就是服务”.
作为各个化妆品品牌的“必争之地”,四川CS渠道的 商被划分得很细,手握多个品牌、 区域覆盖四川全省的“大 商”并不多见.而定位“做品牌很好的服务商”,咏思已 了百雀羚、佰草集、春纪、蝶妆、欧美姿、御泥坊、曼秀雷敦、丝塔芙8个品牌,其中欧美姿、御泥坊、蝶妆都是四川省代.
8年时间,身为80后的喻思嘉是如何让咏思稳步成长为四川一线 商?咏思又是如何做到既“不耽误品牌”,又“从不压货”的?在喻思嘉看来,稳定、高效的咏思团队是她最大的财富.
品牌独立运营
“佰草集 了川南区域,百雀羚 了成都大区和德阳、自贡等区域,曼秀雷敦肌研润美肌 的则是成都大区和川西区域.”喻思嘉介绍,除了手握三个省代品牌之外,咏思 的其他品牌也对四川的每个区域都有辐射,没有空白区域.
品牌多、区域广,如何对品牌和网点进行更好的服务?咏思的方法是每个品牌都组建单独的部门来运营.
“每个部门都至少有1个品牌经理+2个主管+2个业务经理,每个品牌至少配5个人,多至20多个人.”喻思嘉介绍,咏思团队目前已有60多个人,除了御泥坊、曼秀雷敦、丝塔芙统一归属于今年新成立的品类部之外,其余5个品牌均有自己的独立团队.
虽然单品牌配备独立团队的方式会使人员成本增加3个点左右,但喻思嘉认为这是值得的,“人只能做好一件事,按区域分团队会导致‘胡子眉毛一把抓’.”
另一方面,随着咏思的“大客户”越来越多,咏思从今年开始成立战略合作联盟.“公司建立了一个战略合作小组,由1名营销总监和3名优秀美导老师组成,4个人专门负责战略合作的单色猫、丽颜坊、羽喆林等近20家客户”,喻思嘉告诉记者,年销36万以上、合作公司2个品牌以上的客户是咏思的战略合作伙伴,享受公司的特殊优惠.
战略合作小组成立后,这些客户集中性的问题由战略合作小组对接汇总,沟通好以后再细分给各个品牌经理,进一步提高工作效率.
1周开发四五十家客户
“咏思不会耽误品牌”.对喻思嘉而言,新品牌开发网点并不是一件很难的事情,“我自己就是一个开发干将,因此我很擅长培养业务经理”.但想帮助一个新品牌快速开发网点,拥有优秀的业务经理还不够,咏思有一套自己的方式.
首先,细致的团队架构让喻思嘉在平日就能做好人员储备,喻思嘉表示,“当团队出现1个优秀的美导老师,或许现在没有合适的位置给他,但我会按照品牌主管的要求来培养他,接到新品牌后能直接对接上”.
而在接新品牌之前,咏思也会做好人员调整.喻思嘉举例,“我们是在去年下半年接的佰草集,在品牌进来之前,我们把春纪原有的业务经理提升为品牌经理,春纪原有的品牌经理调到佰草集部门,同时又调了2个主管进来,这样新的佰草集部门就有了3个核心成员,其余的团队成员就很好拓展”.
在接到新品牌后,咏思还会集中进行“拓展风暴”.喻思嘉告诉记者,“拓展风暴就是一周7天集中做一个品牌的开发,十几名业务经理加上美导老师,比如分成5个小组,每组3个人.一般1组就能开发上十家,5个小组就是四五十家客户”.
“不耽误品牌”的咏思无疑受到了很多品牌的青睐,喻思嘉表示,“很多品牌主动找上门,但我们现在护膚品牌架构已经比较完整,今年的重点就是建好品类部和进口品部门”.
喻思嘉意识到,现在的顾客都很理智,消费的产品一定是性价比好的,“我很看重一个品牌的产品品质和价格体系,在接品牌之前,产品我也会亲自试用”.
咏思人的基础工作
做好了团队架构和开发工作,咏思团队的核心就是做服务.
“很多 商会苦恼市场上串货严重,但客户对咏思的忠诚度很高.比如客户和我们合作一年能完成30万的任务,但他在批发市场拿货就没办法完成这个业绩.”喻思嘉明白,咏思提供绝不仅仅是产品,而是合理的规划、目标的管理、专业技能的培养、物料支持和促销活动支持,“通过每一年合理的推进,我们能保证客户完成他们的目标”.
因此,喻思嘉不会花太多精力关注公司的财务报表,但对每个季度公司的运营大纲和运营方案会审很多次.同时,她每月的出差时间也保持在10天以上,“我一定要在市场上,看我们的方案、合作是否存在什么问题.如果我们定位自己为服务型公司,但没有这种服务的延伸能力,我们没有存在的任何价值”.
今年,咏思也感受到大环境的压力,但喻思嘉的想法很简单,“市场要给你回款,永远是把钱卖出来了才给你回.所以我们就把方案做好,一档活动一档活动地去把钱卖出来”.
在咏思做打板活动的时候,公司从上至下都会到现场帮助销货.喻思嘉表示,即便在7、8月份的高温环境下,咏思做打板活动的时候总经理、销售总监、业务经理都会到场,“每个人都把自己当做普通员工,做最基础的工作,客户也会看到我们的付出”.
从未流失的品牌经理
8年以来,咏思团队非常稳定,离职率控制在15%以内.喻思嘉透露,“我的品牌经理从未流失,业务经理流失率在5%以下,每年每个品牌的美导老师只有1、2个人离职”.
“只要激励机制到位,薪资和晋升机制合理,员工在这里辛苦一点也能找到自己的价值.”喻思嘉表示,公司每个季度的内训都会进行大表彰,所有级别员工的晋升都是公司 出来的.
今年开始,咏思用KPI管理员工,KPI占比在45%左右.喻思嘉直言,“我不一定在意结果,但非常在意过程.主管要会管理、会写方案,美导老师要看组织能力、和店家的沟通能力.同时,对品牌经理和主管而言,员工流失率在KPI考核中也占到20分”.
在喻思嘉看来,不断保持员工的好状态、提升员工的战斗力,是咏思得以长久生存的关键因素之一.
在拿下御泥坊、曼秀雷敦、丝塔芙之后,咏思的品类部已经组建起来,今年下半年的工作重心是寻找更多有特色、性价比高的进口品,“我们要打造一个进口品区域”.
总结:此文是一篇三观论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 抢王思聪风头又是奶茶妹妹校友90后富二代将成国米掌门人 消息一出，苏宁云商股价跌幅超过了3%，30多个亿就这么蒸发了。但央视的评论嘉宾后来解释说，不是针对苏宁。苏宁方面也回应收购国米的资金来源合法合规。
2、 FAST:望远镜家族的掌门人 如果乘直升机从贵州省平塘县上空飞过，你很有可能会看到一个银白色的“巨锅”架在整个山谷之间，而四周的高山则像支撑“巨锅”的架子。看到这种类似“锅”。
3、 OPP0掌门人段永平股权分光，生意却越做越大 他的手机销售量不觉间超越了华为，又一个行业巨头悄然出现。其实，他做行业巨头已经很多年，但至今很多人不知道段永平是谁！中国最赚钱手机不是华为、小。
4、 椰树集团掌门人王光兴救火队长三把火 从计划经济时代的海口罐头厂到如今中国最大天然果汁饮料企业，从连续5年亏损、濒临破产到如今每年上缴税金6亿元，椰树集团掌门人王光兴靠着迎难而上的三。
5、 掌门人式家族财富积累靠啥 2016年2月25日，胡润百富榜发布了今年全球十大富豪和中国大陆十大富豪榜单。在后者的榜单中，王健林家族以1700亿元财富超过李河君重回中国首富。