论文一元旅游营销模式探析是关于本文可作为营销模式方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
[摘 要] 一元旅游是旅游企业通过和相关宣传平台的合作,将部分旅游产品或服务进行低价招徕式销售,以吸引游客的关注度,增加游客参和数量,提高重复购买率,通过游客对实际旅游产品或服务的体验感受满足游客的需求,使游客在体验过程中成为广告的主体,进而拓宽目标市场,创造价值和利益.作为一种营销手段,对于不同类型的旅游企业或旅游组织其采用“一元旅游”营销模式的盈利模式是不同的.在实施“一元旅游”的过程中应注意对宣传媒介的充分利用,提高旅游产品体验效用,开发高质量的综合性旅游产品,提高旅游企业或旅游目的地的总体服务水平.
[关键词] 一元旅游;旅游市场营销;盈利模式
[中图分类号] F590.1[文献标识码] B
“一元”营销是一种结合了体验营销和低价营销模式特点的新型营销模式.其通过低价增加顾客的参和度,通过顾客的体验感达到顾客满意,从而促进再购买或其他相关产品的销售.这种营销模式早在几年前就已经被运用于许多行业的营销中,例如眼镜行业、食品行业等.近两年,许多旅游平台和旅游景区也逐步引进这种营销模式,将其运用于景区的开发和平台宣传上,起到了不小的作用.“一元旅游”营销模式在我国的旅游行业的应用是互联网营销和体验式营销的紧密结合.虽然目前有不少旅游企业推出“一元门票”等产品,但这一营销模式在旅游行业的运用还处于初级的阶段.
一、“一元旅游”营销模式的定义和发展
(一)“一元旅游”的定义
“一元旅游”是“一元”营销模式在旅游行业中的应用,孙慧娟认为“一元旅游是一种涉及了低价倾销的营销手法”[1],而目前学术界对于“一元旅游”的研究几乎没有,在实际中“一元旅游”可以理解为旅游相关企业通过和相关宣传平台（如微博、微信、旅游门户网站等）的合作,将部分旅游产品或服务（如景区门票、酒店套房等）进行低价招徕式销售,以吸引游客的关注度,增加游客参和数量,提高重复购买率,通过游客对实际旅游产品或服务的体验感受满足游客的需求,使游客在体验过程中成为广告的主体,进而拓宽目标市场,创造价值和利益.“一元旅游”这一新型旅游营销模式,通常利用微信、微博、旅游门户网站等网络媒介作为宣传平台,相比实体媒介而言,宣传费用更加节省,宣传覆盖面更广,操作更简单灵活.“一元旅游”营销模式有不同的类型,如根据供应商可分为一元住宿、一元门票、一元交通费、一元旅游线路等.
（二）“一元旅游”营销模式的产生及其动因
1.“一元旅游”营销模式的产生和发展
随着经济的发展,人们对于旅游的需求越来越丰富,旅游几乎成为了许多人生活的一部分,大到出国游,小到近郊游,旅游丰富着人们大大小小的假期.和此同时,旅游相关行业的竞争也日益激烈,无论是景区、旅行社或是酒店,都必须针对其特征结合最相适宜的营销策略,以提高自身的市场占有率.
早在2000年,广州市旅游局便开展了“一元旅游拍卖会”当时的活动十分火爆,许多2000元以下的旅游线路受到了广大市民的追捧.随后,许多旅游企业纷纷效仿.其中住宿类旅游企业在结合互联网进行团购等活动之后,引进了“一元旅游”的概念,他们将部分套房及酒店服务在相关门户网站上进行秒杀活动,吸引了不少消费者的关注.随后和旅游门户网站进行合作,定期推出“一元”住星级酒店的活动,使消费者对其的关注度不断增加.
近两年来,许多景区和旅行社也引进了这一营销模式,将门票等旅游商品进行一元式销售.初期,通过和旅游门户网站等大型互联网平台进行合作,推出相关营销活动.后来不少景区酒店采用自行建立公众微博、微信号等方式,消费者通过扫描添加关注其账号,便可获得“一元”购买旅游商品的资格,从而增加消费者对其他产品的关注度以及长期关注的可能性.
2.“一元旅游”营销模式产生的动因
“一元旅游”作为一种发展中的营销新型模式,其产生和发展都受着宏观和微观因素的影响,就其具体的动因而言主要有心理因素、市场环境、社会经济因素、文化消费观念等[2].而其中心理学因素是“一元旅游”营销模式产生的根本原因,即消费者对产品的体验需要和对价格的心理敏感程度共同作用下产生了“一元旅游”营销模式.这一模式利用低价吸引消费者对产品进行体验,从而提高消费者的满意度.旅游企业通过推出“一元旅游产品”这一低价促销的手段,利用低价作为营销噱头,吸引旅游者前来消费和体验,在消费和体验的过程中有时必然要消费该产品的组合产品,如购买一元门票必来购买住宿、交通产品等,或者吸引旅游者进行体验,获得满意感之后再次重复购买,从而提高旅游企业或旅游目的地总体效益和长期效益.
二、“一元旅游”的盈利模式
企业的发展根本目标是盈利,“一元旅游”作为一种营销手段,其终极的目标便是为企业创造更多的价值,实出企业的利润最大化,但对于不同类型的旅游企业或旅游组织其采用“一元旅游”营销模式的盈利模式是不同的.
(一)住宿类企业的盈利模式
住宿类企业一般主要为消费者提供住宿和餐饮创造企业的利益,节假日景区周边的酒店的住宿率往往可以达到百分之百,而平日却相较之甚少.由于近几年酒店的竞争越来越激烈,许多酒店因无法维持生存而被迫停业或是重新做出硬件的调整,如福州的阿波罗酒店、西湖大酒店等.而酒店采用“一元住宿”、“一元品菜肴”等“一元旅游”相应策略,从表面上看是负盈利的结果,而实质上,反而增加了酒店客房的出租率和餐饮收入.酒店通过推出相应的一元产品,吸引了消费者的眼球,尤其是高级酒店,许多消费者在这种低价让利的诱惑下,愿意给自己购买一份体验,其在消费相应一元旅游产品的同时,消费者愿意附加体验酒店的其他服务,例如一元入住的客人,往往会享用酒店的餐饮;而在一元菜品的消费群体中,绝大多数的顾客会选择附加菜品的消费.而酒店在补足相应成本的同时,总体的利润还是会呈现增长的趋势.例如2014年8月,福州西方财富就和网站合作推出了1元茶点的活动,每日10份哄抢一空,连带的其他菜品的销量也有所提升.因此酒店类旅游企业的“一元营销”盈利模式归纳如图1所示的具体模式.
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参考文献：
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