论文配送不赚钱，为什么门店还愿意加入品胜O2O体系是关于对不知道怎么写品胜O2O体系论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文品胜当日达o2o论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
赚不赚钱是第二位的,首先要把人气恢复了.从这个角度看,品胜戳中了广大经销商的“麻筋儿”——客流的“饥渴”.
品胜的如意算盘
现如今,中国经济总体放缓,随着电子商务大势的冲击,越来越多的线下实体店铺业绩惨淡、周转不灵.在这个经济下滑的风口上想要经销商多拿些货都难.
想法很丰满,现实却很骨感,想要给经销商谋福利到底该怎么落地?
面对这个艰巨的问题,做移动电源发家的品胜,一下砸进去3000万,建立起了一条品胜专属的O2O体系——百城当日达.
百城当日达,意为一百多个城市当天送达,其核心内容为：在品胜惠源提网站购买品胜任意产品,在全国指定的130个城市中,从下订单时间起24小时内为顾客送达,送不到,就免单！
品胜承诺,每日16点之前的现货订单（以订单出库后完成拣货时间点开始计算）在当天22点之前送到客户手中；每日下午16∶00后提交的现货订单次日送达.所有在品胜官方授权的天猫旗舰店购物的顾客,也可以通过升舱服务,享受百城当日达.
这么好的承诺,怎么做到呢?
品胜的设想是：当日达依托覆盖全国的经销商自有货仓,把订单分发给所在辖区的经销商,由经销商的队伍进行配送.
这个设想和所有O2O的想法一样：利用传统渠道的门店进行配送.
你说经济不好客流减少了,我品胜就从线上给你引流；你说电商把实体店的生意抢走了,我品胜就把网上的用户还给你.
因此,这个设想必然要回答如下几个关键问题：
第一：门店货全吗?
显然,你不能指望所有的门店都能做到货品齐全.
以北京为例,品胜在各区都有个 经销商,比如朝阳区就设在朝阳门外大街99号百脑汇三层.朝阳区逾470平方公里,除了这个店,还在传媒大学附近有两个,王四营一个,也能做品胜当日达的配送业务.但是这三个门店经营的品类并不齐全,因此,朝阳区的订单主要还是靠百脑汇店来配送.
第二：经销商配送的成本
以 经销商为例,其人手都是按照从前的客流配备的,物流人员主要是为下游的门店客户送货.现在要为品胜充当零售订单的配送人员角色,人手不够,再招人手利润有保障吗?
众所周知,现在物流行业的人工是非常高的,每月人均6000元工资,一个当日达系统分配的订单能保证不亏损吗?
有料帮从百脑汇门店了解到,该店每天平均收到来自品胜电商平台的订单大概60—70单,这需要怎样一个规模的配送团队?
这就需要考虑两点：一个是用户地理位置分布,另外一个是该区域的交通状况.
由于是网上订单,订单的地理分布和时间分布都会很不均衡和集中,这是配送的最大难度,无疑会导致配送的成本升高.按照百脑汇门店每天60—70单的订单量,要在24小时内送抵,需要雇佣几名配送人员才够呢?
假如60单都分布在不同位置,且下单时间不集中,那根据朝阳区的交通状况,平均每个人顶多能送4单,一天时间就过去了.比如平均每个订单100元左右,毛利至多50元,每人每天4件货,按照北京市的工资标准,刚好够发给配送工人的薪水,这还没有算上物流工具等其他成本.
所幸这是我们按照最糟糕的状况来算的,但是做品牌,就得考虑到承诺是否能充分兑现.
在品胜官方网址的评论区,既可以看到对当日达的点赞,也可以看到抱怨——有的客户下单后两三天后才收到门店配送的货,比发快递还慢.显然,订单量大的门店就容易做到当日达,而订单量小的门店,不会专门雇佣配送人员,只能是门店现有人员有空了,才能去送货.
根据有料帮的了解,品胜实行当日达以来的这半年时间里,绝大多数经销商在当日达业务中并没有赚到钱.以一位区域性渠道商为例,每天当日达下单50件,每单平均毛利15元,然而他却不得不为此雇佣2名专职配送人员,一个月做下来盈利不到1万元,订单量小的店甚至还会赔钱.
虽然众多经销商对于给品胜充当“搬运工”起初都抱着怀疑的态度,但都因为某一方面的原因欣然配备了专门的物流人手,为什么呢?
第三：关联销售是否存在
品胜自己也承认,门店就近配送也不是个赚钱的生意,但由配送服务带来的关联销售将提升门店业绩,大部分得益于品胜“送货员”通过客情维系下来的企业资源.
有别于第三方的物流,经销商的团队更加珍惜每一单配送时和顾客接触的机会,在配送的同时,当场为顾客解答任何疑问.试想一下,由熟悉产品的企业员工送货上门并当面讲解,跟由完全不懂产品的第三方派送员送货上门,哪一种能为消费者带来更好的服务和消费体验呢?消费者在初次接触后,就有可能选择绕过平台直接和经销商接触,带来团购订单.
但不是多数门店都能做到这一点.
有料帮在传媒大学店了解到,由于地理位置远离城市核心区和库存货型较少,这里平均每天接到订单2—3单.该店仅有2人值守,都是趁没客人的时候出去送一下.如果是活动高峰期,大概在10单左右,基本都是雇佣其他人去配送.
在被问及送货时是否有产生关联销售,店主平静地回答说“没有”.
即便产生需求,由于所经营的品类不齐全,门店也未必能够满足用户的关联需求.而且门店现在为应对电商的冲击,已经转型为靠提供维修之类的技术服务来生存,倒是有熟客打电话来问店里有没有自己需要的货,但很明显,这不是因为配送取得的.在这里,商品销售只是其补充项目,移动电源等展示商品其实是他们的引流手段！
百脑汇店亦然.理论上,有别于第三方物流,门店配送的确会更能够取得用户信任,只要所提供的服务好,关联销售是存在的.百脑汇门店表示的确有客户打电话来订购,但很少.因为品胜主要做移动电源等附属产品,顾客可能会因为买了手机、相机而买一个移动电源,但不可能因为买了移动电源而去买一个手机.
总结:关于免费品胜O2O体系论文范文在这里免费下载与阅读,为您的品胜O2O体系相关论文写作提供资料。
参考文献：
1、 在中国，很诚信，很赚钱，还长青，可能吗 当《中外管理》在2018年开始首倡关注和支持“中国造·隐形冠军”时，其本质当然不是“隐形”。比隐形更重要的，是我们倡导做企业的价值观导向。它区别。
2、 无姓名立法，怪名还会飞一会儿 莎士比亚曾在《罗密欧与朱丽叶》中写下这样一句：“我们叫作玫瑰的这种花，要是换个名字，它的香味还是同样芬芳。”对此，很多父母可能并不认同。2017。
3、 出来混，迟早要还 【诉说】6年前，老公有了外遇，我一气之下提出离婚，他没反对，房子、孩子都留给我，他净身出户。3年后，我认识了现任老公。他妻子因病去世，有个13岁。
4、 2018，房企还能持续狂欢吗 随着各大房企销售业绩的发布，其显示销售业绩获得大幅提升，在2018年还能否持续这种发展吗？2017年，规模增长是百亿房企的主旋律。房地产市场尽。
5、 盛亦兵八年六次肿瘤手术，他为何还坚守科研一线 在做完第六次肿瘤切除手术之后，54岁的盛亦兵习惯了随身携带手提袋的生活—他的小肠被切得只剩下1 6米，这是保持身体消化代谢功能的最小长度，以致于。
6、 助力乡村振兴，商业银行还存在哪些短板 新时代下，随着农村金融改革的深入推进，农村金融体系得到进一步优化，金融服务更趋合理化，农村金融环境得到了极大改善。本文以湖北省大冶市为例，探讨研。