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产品和渠道之间的联系
题主：虔诚
产品打开渠道,还是渠道养活了产品?目前厂家业务遇到最大的问题是,老板一味认为是渠道出现问题导致销量停滞不前,而业务认为是产品不对路,导致动销回转缓慢.我们作为厂家业务,到底该如何做好本职工作?铺市、促销、陈列,都做到了,销量依然不增长,请问到底是产品问题还是渠道问题?
答主：庄达龙CMO
市场的问题,应该交给市场解答.思考这个问题本身就是个问题.在红海市场,你要关注的是对手在做什么.我说个简单的比喻吧,作战指挥,首要考虑是作战地图（市场数据调研）.然后是对手都做了什么（竞品数据调研）,你这个问题比喻过来就是说别人用飞机轰炸你,你们在考虑是坦克出问题还是步兵出问题,我估计是被炸晕了吧.big data时代,市场计划是可以精算出来的.还有补充一下,就算自身布局分析也应该是4P检查（产品,价格,渠道,促销）,你自查的问题漏了一个要素是价格！！！
答主：华峰CEO
不谈快销的外在条件,光谈内,楼上楼楼上包括从事业务方面的人都知道利用渠道快销多点连线.但是很多渠道都是伪渠道,没有起到催化作用,反而都是欠账补贴支持类的绊脚石.渠道不是越多越好,而是越深越好,如大树要毅力靠的不是长多少长多高,而是根有多深.你的渠道穿不起来就是问题,当然这个问题也是大部分企业家面对的问题.
答主：夏乙心销售
1.假设所有铺市、促销、陈列都执行到位,终端不接受,那我们就要考虑是不是没有选对适合该产品的渠道,另一个,产品品质本身没有达到预期.
2.如果产品本身没有问题,渠道没有问题,那么是不是我们制定的产品推广方案在制定、选择、执行上存在一定问题.
答主：冯洪权市场营销
铺市、陈列、促销都做到位了,很难想象会做不好销售,如果是这样,产品的定位一定出现了严重问题.就像把哈根达斯拿到动车上和矿泉水、泡面一起销售一样,出现产品定位严重偏差.
答主：黄金举 副总经理
第一要知道所属行业目前的环境.
第二要了解竞争对手的策略以及我们之间的差距.
第三基础工作只是静态的工具,希望能夠运用动态的思维和手法激活市场！
优胜略汰！
答主：许玉奎营销经理
无论商品经济发展到哪一个阶段,销售都离不开经典的组合.注意它们是一个组合,哪个环节没有做好或者不到位都不会有好的效果.
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参考文献：
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