论文宠物微博营销策略分析是关于本文可作为相关专业营销策略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：基于我国宠物市场发展态势和消费者心理,从微博营销的特点出发,结合当下我国宠物微博营销的成功案例,本文阐述了宠物微博营销策略的现状和趋势,剖析了宠物微博营销的构成因素.
关键词：宠物市场；宠物微博；营销策略
一、宠物市场发展态势和宠物微博营销
宠物是指人们为了丰富精神生活而豢养的动植物.宠物经济在发达国家存在近百年的时间,全球市场的增速稳定在6%左右,市场总规模已接近1300亿美元的水平.我国的宠物产业起步较晚,但市场增速很快,近年的市场规模增速在年均30%以上.随着宠物市场的发展,宠物微博营销随之应运而生.宠物市场产业链极其庞大,包括宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓、宠物网站甚至宠物网红等.目前,我国宠物业从业者已达百万人.我国宠物市场起步较晚,但发展很快,近年市场规模增速在年均30%以上,目前市场规模约500亿元人民币,仅上海每年用于宠物养护的开支就高达7亿元左右.
和发达国家相比,我国宠物市场仍有发展空间.美国家庭宠物饲养率为64%,年销售规模550亿美元；日本家庭宠物饲养率45%,年销售规模150亿美元.中国目前一线城市宠物饲养率尚不足12%,年产值规模约70亿美元.我们预计未来5-10年宠物市场规模将以至少20%的速度增长,按照当前500亿元的规模,未来5年后市场规模可达千亿元.
在网络媒体影响日盛的背景下,宠物微博营销已经成为推动宠物市场发展的重要策略.2015年中国网红排行榜中,前二十名里就有3位宠物大V,其中“回忆专用小马甲”名列第五,“郭斯特”名列十三,“秋田六千”名列二十,可见,基于宠物微博营销的宠物网红正在成为主导宠物市场的重要因素.
二、宠物微博营销的受众接受动因
宠物微博营销的兴盛,和受众的接受动因有着密切关系.几年前,一只来自日本的俊介君横空出世,在微博上掀起一股萌狗风,宠物微博传播应运而生.此后,人们对宠物的认知不仅限于“萌”,开始挖掘宠物的人格化特质,如哈士奇的“蠢”、doge的“犀利”、“小浣熊干脆面君”的“贱”、京巴的“通人性”等.这种基于受众心理需求的传播策略,是宠物微博营销能够大行其道的主要原因.
宠物微博营销的传播诉求,很大程度上采用了擬人化的传播修辞手法.那只在《后会无期》里被人们认识的马达加斯加,它也有自己的微博——“韩寒的马达加斯加”,已经有了331万粉丝.王思聪的狗王可可——“王可可是个碧池”,已有205万粉丝.一只狗会打字上网,根本不可能,但也有转发一两万的帖子的.
宠物微博不仅仅是“消遣”,更是一种营销策略.“回忆专用小马甲”微博掌控2782万微博粉丝,几乎看不到转发量低于两千的帖子.另一著名宠物微博“我和宠物的日常”,也是拥有612万粉丝.而且很多网红、明星等也会时不时秀一下家里的宠物,以此增加和粉丝的互动,如陈乔恩、刘亦菲等.由此可见,不管是宠物微博,还是宠物元素都成为吸引粉丝的重要元素.
三、我国当下成功宠物微博营销的策略分析
我国宠物微博营销运营比较成功的有“回忆专用小马甲”、“王可可是个碧池”等,我们对其营销策略的构成要素进行了剖析.
1.“回忆专用小马甲”.这是国内目前宠物微博营销最成功案例.《2016年1-4月微博网红排行榜》显示其排名第三,主要内容是两只宠物——萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”的生活记录和各种萌照.博主“马建国”最初设此微博是作感情回忆之用,期间时有放两只萌宠的照片,当他发现两只宠物十分受大家喜爱,该微博便逐渐成了“妞妞”和“端午”专门微博,目前粉丝量已达2782万.
“回忆专用小马甲”宠物微博营销主要有三种形式：图片,这是该微博用得最多的；视频,从展现效果和粉丝反馈效果来说更好；文字,用文案走心地讲述和两只宠物生活中的点滴,分享养它们时得到的经验等,虽然文字很少,但互动量大.该微博每天更新宠物类微博并不多,每天平均只有3.6条,关于端午和妞妞的就更少了,但粉丝们愿意为了每天看它们两眼而去看微博广告,这就是宠物的魅力.该微博更多的是话题类的内容,不管是制造的话题、转发的话题还是热门话题,通过话题和粉丝进行互动,增加粉丝的活跃度和黏性.
2.“王可可是个碧池”.这是王思聪给他的狗王可可专门开的微博.和“回忆专用小马甲”的偶然走红不同,该微博目的明确,就是要营销宠物.微博中的内容都是以王可可为第一视角,说话方式都是从王可可出发.
该微博定位就是“有钱”.王可可有个有钱的爸爸,微博各种炫富,简直是狗生赢家,引发了各种人不如狗的议论.用这种炫富形式,使微博瞬间有了7000多粉丝.自2014年开博至今,已有205万的粉丝.前期该微博主要就是靠炫富、吐槽博话题吸粉,虽然现在偶尔还是会有炫富、吐槽,但更多的是公益,如领养、代购,该微博每条信息几乎都会扯上这个话题.王思聪自己率先领养了一只猫咪.
“王可可是个碧池”并非每天更新,从更新时间上看相较其他微博来说较为随机,但大多数情况下每1-2天都会更新.微博内容分类上不是很丰富,以生活类居多,其活跃度是存在阶段性的.该微博经常会有互动类的活动,邀请网友投稿,并有奖金或者奖品,此时更新微博的频率和和粉丝的互动量又会大大提升.当然博主的背景——王思聪,本身就对吸引受众产生了很大吸引力.
参考文献：
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总结:该文是关于营销策略论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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