论文C2C二手交易平台是关于二手交易方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关二手交易平台哪个好论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：本文通过分析当前我国C2C二手交易市场的发展态势,并以闲鱼为例,通过其和转转的对 析,挖掘闲鱼快速发展的原因,并分析闲鱼目前发展过程中可能存在的问题,总结经验,提出对策.同时,归纳闲鱼对其他二手交易平台,甚至整个二手交易市场规范发展的启示.
关键词：二手交易平台；闲鱼；分享经济
一、我国C2C二手交易市场概况
在电子商务的快速发展下,许多人慢慢了解并习惯通过网络进行购物,甚至沉溺于此,成了名副其实的“剁手党”.大强度的“买买买”造成了闲置物品的大量堆积,而勤俭持家的传统文化又让消费者迫切想要通过“卖卖卖”的形式来弥补冲动消费带来的后果.然而内敛、爱面子、需耗费较高的时间成本等众多因素使消费者望而却步,但C2C二手交易平台的出现恰好解决了这些的矛盾,它利用圈子聚集人群,以闲置物品售卖的形式形成一种独特的分享经济.所谓的分享经济可分为两种,一种是转让部分使用权的,比如拼车,租车等经济活动,另一种是转让所有权的,比如转让二手物品、二手房等交易,而本文要说的就是第二种.
二手交易市场份额巨大,据《中国分享经济发展报告2016》显示,2016年中国分享经济市场规模高达4000亿元,分享经济市场中存在超过5亿的潜在消费者,随着人们消费水平的提高和消费意识的转变,二手交易市场规模也会越来越大.但由于二手闲置市场目前存在着相关法律法规不完善,质量、交易等标准难以确定,線上交易纠纷多,信用体系难以建立等一系列问题,导致这块大蛋糕变成了难啃的硬骨头.在国内,较为出名的二手交易网站有：阿里巴巴的闲鱼、58赶集的转转和猎趣网,还有一些靠细分市场另立门户的网站,如主打二手奢侈品和数码3C的“旧爱”,主攻时尚商品的“空空狐”等.
二手交易网站的盈利有以下几种方式,包括广告营收、 佣金、增值服务营收等,但目前线上二手交易市场还在发展阶段,二手交易网站还不敢谈盈利,多数以免费的形式吸引绑定用户.目前主要的线上二手市场支付方式主要还是支付宝、微信支付、网上银行等形式.
二、闲鱼和转转的对 析
2014年,淘宝二手改名为“闲鱼”,以全新的面貌重新进入C2C二手交易市场,而此前,说到线上二手平台,大家所熟知的58同城和赶集网在2015年合并成为58赶集,并推出了和微信深度整合的转转.以下将从多个方面对 析闲鱼和转转：
表 咸鱼和转转对 析
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1.背景
2014年之前,58同城和赶集网占据了C2C二手交易市场的大部分份额.而后,“淘宝二手”改名为“咸鱼”,以阿里巴巴集团为后盾,以全新的运营模式进入市场,渐渐占领了一部分市场份额.为了和闲鱼抗衡,58同城和赶集网进行了合并,同时也是为了降低恶性竞争的成本,实现“1+1>2”的效果.
2.生态优势
闲鱼拥有淘宝巨大的用户基数、支付宝的担保交易和阿里巴巴的大数据,使其在发展过程中省了不少功夫.而微信在近几年也成了主流社交工具,微信支付在国内手机支付市场和支付宝并驾齐驱,可以说转转和微信的合作是转转发展过程中的重要转折点.
3.特色模式
闲鱼重新改版上线以后能迅速在C2C二手交易市场火爆,很大部分原因是得益于鱼塘这种新式的社区交易方式.闲鱼的鱼塘有两种,一种是以地理位置划分,另一种则是以兴趣爱好划分,将线上的陌生人通过地理位置相近或者兴趣爱好相同来联系起来,让他们可以通过鱼塘保持半熟关系,以此建立相对信任环境,提高交易的成功率.同时,在闲鱼,宝贝曝光率和售出几率息息相关,而花费鱼贝购买相应服务可以快速提高宝贝曝光率,鱼贝目前可通过每日的签到和分享来获得,因此,这保证了鱼塘的活跃度,促使着用户多多沟通交流,打造一个不仅仅是只为了二手交易服务的网上社区.反观转转,需要以微信账号登录,这大大提高了潜在用户想要在转转上发布二手物品信息的准入门槛,其交易模式和这几年很火的微商有点相似,也是通过朋友圈中的熟人关系营造信任环境,以此来加大交易的成功率.但是目前,根据用户反映,这种方式存在着不合理的地方,用户能互相查看微信好友在转转上发布的二手物品的信息,可是大多数品类的二手物品价值较低,因此在较为熟悉的关系中,碍于面子问题,双方都很难进行杀价还价,同时,也不希望隐私被泄露,因此,降低了交易的成功率和用户满意度.
4.物流
闲鱼和菜鸟裹裹进行战略合作,在闲鱼上交易可以直接在app上在线叫快递,线下的步骤直接在线上完成,而转转在物流这方面也结合了58速运,接入大件二手物品快递服务,用户可通过app直接对大件物品进行实时检测.由于C2C二手交易平台有一大部分卖家都是普通消费者,闲鱼和转转在物流方面提供了特殊便捷的服务,降低了用户进行线上二手交易的成本,提高了交易便利性,因此大大增加了用户在平台销售二手物品的积极性,从而提高交易成功率.
5.发布功能
闲鱼的发布商品中提供一键转卖的功能,阿里巴巴中也有一键转卖到淘宝的相似功能.如果用户的二手物品是从淘宝上购买回来的,可以使用此功能,将淘宝中该宝贝的宝贝详情页的信息一次性发布在闲鱼上,30秒内即可完成发布.淘宝中宝贝信息是交易成功率重要的影响因素,商家编辑宝贝的成本会均摊一定数量甚至大量的同款商品上,而闲鱼不同,用户出售的商品数量一般只为1到2件,同时,由于对商品了解有限,文字表达能力有限等多方面原因,要想写出较为具体详细,吸引买家的宝贝信息是需要花费较大的时间成本的.在转转发布商品,上传照片时,可以直接在app里对照片进行简单编辑,如裁剪、打马赛克甚至一键美图,实用易操作.
三、闲鱼为何能快速发展
闲鱼前身为“淘宝二手”,因此有着一定的用户积累.淘宝拍卖频道纳入闲鱼后,也为闲鱼带来了一定的流量.同时,闲鱼又背靠阿里巴巴集团,通过云数据技术,利用并整合阿里集团旗下的其他平台资源,包括支付宝、淘宝、菜鸟网络等,实现了支付订单、快速发布、信息认证等多项功能,大大提升了闲鱼的操作便利性和交易安全性.鱼塘,这种新型社区是打开线下二手交易市场的驱动点,也为闲鱼上的二手交易营造了一个半熟的相对信任环境,大大提高了闲鱼的用户粘度和使用体验.
总结:本论文可用于二手交易论文范文参考下载，二手交易相关论文写作参考研究。
参考文献：
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