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01 2017年,广东中山灯都古镇举办的“灯光文化节”.
“没法干了.”凌晨两点,在中山古镇的一家大排档里,李杰愤愤地放下筷子,举起酒杯.坐在对面的许振华边点头边放下正在剥的虾,也端起杯子,“原材料价格这样上涨,也是做不了多久了.”他停顿了一下,“关键是我们进入这个行业太迟了.”两人碰杯,一饮而尽.
李杰是江苏一家玻璃配件制造厂的老板,也是许振华的供货商,许振华是中山西德尼灯饰有限公司的老板.每年,李杰都会来古镇待上一个月,见一见客户,到现在已经有十多年了.但近年,他感到灯饰生意越来越难做.
如果说玩具有东莞,家具有乐从,提起灯饰,人们就会想到古镇.这个位于广东省中山市西北面,中山、江门、佛山3个地级市交会处的小镇,总面积47.8平方公里,下辖12个行政村、1个社区.改革开放以来,灯饰业成为古镇的支柱产业.古镇是全球几大灯饰专业市场之一,也是中国最大的灯饰专业生产基地和批发市场.在古镇及邻镇,大大小小的灯饰及其配件企业,登记在册的有上万家,如果算上未登记在册的,可能有三四万家之多.数据显示,2014年古镇灯饰业总产值达到160.8亿元,销售占全国民用灯具市场60%的市场份额；出口总额4.8亿美元,产品销售到中国香港、中国澳门、中国台湾、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区.
1990年代以来,广东出现了被称为“专业镇经济”的新型经济形态.其特点是,经济规模超过十亿、几十亿甚至百亿元,产业相对集中、产供销一体化、以镇级为单位.这些专业镇最显著的特征是“小企业、大产业、小产品、大市场”.古镇,正是最早打响名号的首批专业镇之一.
古镇与灯饰业的结合要回溯到1982年的冬天.古镇海州村村民袁达光去香港探亲带回一盏茶色玻璃壁灯,他花了整整一个冬天琢磨这盏灯,随后去了周边的小榄、顺德、佛山、江门等地购买零配件组装并考察市场—古镇第一家私人灯饰企业就这样诞生了.其后,一家家“前店后厂”模式的“夫妻店”“兄弟店”迅速在古镇涌现.
灯饰是一个低门槛、高利润的行业.做成品灯的灯企通常不负责生产,它们采购各种配件—包括灯罩、光源、驱动、五金、电线等等—回来自己组装.1990年代末,灯的毛利率能达到50%.李杰2006年进入这个行业时,灯的毛利率基本能稳定在30%.这一时期的古镇,一间毫不起眼的门市,一年接好几千万元的订单并不奇怪.古镇最早的买家里,有一部分是全国各地做灯具买卖的,对他们来说,古镇是最综合的批发市场,另有一部分则是国内工程单位（比如酒店、会所、楼盘）的从业者.
但从2016年年底开始,许振华就觉得生意越来越不好做了.他2010年办厂,一开始做内销,如今转做出口,客户大多来自以色列和土耳其.这些年,古镇的买家群体也发生了一些变化,支撑起古镇的生意的越来越多是国外买家.许振华的一个客户是以色列的一家工程公司,老板是以色列人,六十多岁了,每年会来古镇三四次.还有一个土耳其客户,在当地的一家批发市场开了几间门面,许振华的厂为其做代工.相比欧洲的客户—他们通常会制定一个长期的销售计划—这些国家的客户,采购的频次更高,单次采购量少,更为灵活.
“成交量其实还可以”,许振华说,这些年,这个以色列客户的采购量保持着小幅上升,去年的采购量大约在三四百万元.“但利润太薄了,现在毛利能有10%就不错了,除去开支,利润也就不到7%.”他的厂在横栏镇,厂里只有二十来名工人,是典型的古镇小灯企.横栏和古镇挨着,不塞车也就20分钟的车程.随着古镇的土地越来越紧张,工厂都搬到了周边城镇,横栏就是一个主要的生产基地.
自今年年初以来,数十条环保新政正式实施.大部分灯饰小作坊很难完全达到环保政策的要求,此外,人工、租金也都在上涨,这是利润变薄的主要原因.
“原材料价格涨得太厉害”,许振华解释道.原材料价格的上涨,很大程度上是受2016年年底严查环保的影响.2016年11月28日,中央环保督查组进驻广东,陶瓷、化工、不锈钢、家具、塑料、涂料、五金制品等排污严重的行业都受到监查.“卡死了很多环保不达标的小作坊.大工厂成本高,要纳税、请工人,单子多了,供不应求,就把单价提高了.原材料价格就是这样涨起来的.”
“拿我们做玻璃需要的工业氧气来说,去年至今已经涨了50%.打包用的纸箱从前年开始涨价,都涨了30%了.”李杰说.而人工、租金等开支,这些年也一直在上升,“2006年横栏的厂房,月租才几块钱一个平方米,现在涨到二十几块,当时工人工资每月才几百,现在要三四千.”李杰说,如今古镇有三四万家灯企,已经形成了僧多粥少的局面,大家只能拼价格,這样一来,利润就更没多少.灯具高利润的黄金时代就此过去了.
门市,卖场和电商
在此之前,古镇已经经历过一次从门市到大卖场的整合.02 古镇灯饰品牌琪朗自己研发设计的天鹅灯.
江西人许振华还依稀记得属于门市年代的古镇.他2003年来到古镇时刚22岁,大学毕业.来古镇之前,他先在东莞的一家玩具厂打工,工资一天9元钱,还要再扣掉2元生活费.于是待了半年,他就去了佛山,在乐从镇的一家家具厂做仓管.仓管要搬运,是体力活,许振华感觉不好待,又跑到了相距不远的古镇,去到一个叫六坊的村子.六坊是一个老工业区,古镇的灯饰厂当时都集中在这里.但这里比不上东莞,没有五六层楼高的厂房,满眼是鱼塘和没有粉刷的、瓦片盖的矮房子.
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参考文献：
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