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《奇葩说》是一档辩论节目,于2014年12月正式上线,到目前为止已经成功播出四季,这既是一个“辩论达人秀”也是由“90后团队制作”的综艺节目,它选择与时下社会生活紧密相关的辩题,其内容为时下热门话题,形式主要由双方选手轮流发言、导师结辩组成,其间穿插着引入辩题的短片、嘉宾之间的调侃和主持人的口播广告.
除了节目本身的看点,这四季以来,《奇葩说》开创了一种独一无二的植入式广告,并获得了巨大的成功,被网络视频业界和广告主极度关注.而《奇葩说4》目前的表现也足够证明了其内容依然强劲的吸金能力,没有什么比如此高昂的广告费用,更能说明一个IP的价值.
一、《奇葩说》植入式广告的创新性
（一）坦率广告策略将“金主”暴露在节目中.
以往的植入式广告都是在节目开始前和结束时由主持人口播,节目进行过程中想方设法使产品出现在观众面前,想要竭力打造一种“不经意间把产品带入日常生活”的感觉,但随着观众媒介素养的提高,他们对这种不坦率的伪装会产成厌倦心理,非但不能给产品带来高的销量,还会影响节目的收视率.
《奇葩说》反其道而行之,从第一季开始采取一种坦率的广告策略,将这个众所周知的道理摆在明面儿上：好的节目离不开赞助商的投资,因此节目中必然会为赞助商不遗余力地打广告.这种坦率、直接、不做作会让它的主要受众——90后更喜欢,也更容易接受.
每次节目开始前,主持人都会像往常一样点名赞助商和冠名商,不同的是,最后的主持人马东就整场辩论作总结时,总能在与辩题相关的总结语中巧妙地嵌入广告,明白而直接,但每一期节目因为辩题的不同,嵌入方式也会不同,这对观众来说也是充满新奇的,所以马东的“花式打广告”非但不会令观众反感,反而还成为了观众期待的一个点.
（二）主持人的卖萌、耍贱、自黑等风格“花式口播”.
《奇葩说》前三季主持人是马东,作为从央视辞职的马东在接这档节目之前最显著的身份是“马三立”的儿子,而从他主持《奇葩说》以来,年近半百的马东彻底颠覆了他在人们传统认知中的形象,脱离了传统媒体的他在表现上没有过多的束缚,与年轻人为主的辩手没有代沟,不仅主持功力深厚,而且在观点和表达上有过人之处,自黑起来也毫不逊色,这样的马东与极具个性的广告语结合做到天衣无缝.马东在节目中不止一次调侃自己“割眼袋”的事情.
(三)布景、短片、道具、字幕等多渠道的植入模式.
除了主持人和选手在节目过程中口述广告外,节目现场的布景和道具也为了迎合广告商精心设计过,但这种精心设计与节目本身毫无违和感.《奇葩说》现场的舞美布置用色大胆,背景是纷繁靓丽的撞色色块和类似“流动的时钟”这样的布景成为“奇葩说”的场景标志.
辩手在喝奶时的特写会被给予特写,并在后期配以字幕“喝口奶静静”,契合场上辩手情绪的同时提到了纯甄酸牛奶；类似的还有辩手手中的提示板是小米的LOGO、导师的持方以小米手机的屏幕来展示；辩手被消音的字用MM豆来遮盖等.节目中不但以语言和声音来传递广告,更是在布景和后期中假如广告商,却能恰到好处的与节目内容相吻合也是一种独特的植入模式.
二、《奇葩说》植入式广告对综艺节目的借鉴意义
(一)明确受众画像,广告投放有针对性.
该节目有着精准的受众定位——90后,甚至在开播之初,主持人马东直言不讳地说过说过：“40岁以上观众请在90后陪同下观看.”看似是缩小了受众范围,实际上可以根据这部分受众的特点进行深耕.
90后的特点是个性张扬、不拘一格、注重个性化和新鲜感,市场消费能力强,根据他们的特点投放广告才可能带来实际的收益.《奇葩说》在实践中也是这样做的,闲鱼APP是基于线上交流和下单的处理闲置物品的一款APP,80后以前的人思想观念可能比较老套,不相信也不屑于处理闲置物品,00后的消费能力和可以擅自处理的物品有不多,相对于这两部分人来说,90后是最有能力使用和消费闲鱼的.同样道理,既健康又时尚的纯真酸牛奶和“拍照黑科技”小米手机等也是与90后的生活需要相贴合,这样的广告投放也能取做到利益的最大化.
(二)广告语设计与节目定位相符.
《奇葩说》节目中的赞助商的广告语是经过精心设计的,与其他平台上的广告语不同,这也是节目组精心为之,广告语不仅要体现产品的特点,更要为整个节目服务,广告语给观众呈现的风格要与节目的定位相符.
明确了受众就明确了节目想要打造的整体风格,那就是“想法新奇,大胆张扬,不墨守成规,有着鲜明个性和活力,追求新鲜和刺激”.曾经担任过《奇葩说》的冠名商有美特斯邦威、有范APP和谷粒多燕麦牛奶.美特斯邦威的品牌理念是“不走寻常路”,在节目中主持人口播广告语是“时尚时尚最时尚”；有范APP的宣传语是“穿衣用有范,争取不犯二”.它们时尚、新潮、炫酷的品牌形象与《奇葩说》的风格十分契合.因此,在节目中出现这些品牌,毫无违和感,甚至可以说与节目相做到益彰.而谷粒多燕麦牛奶则通过《奇葩说》“一戰成名”,“国际抗饿大品牌”的形象深入人心,满足了年轻人注重身材和食物营养,又不会有饥饿感的多重需求.
《奇葩说》作为一档新兴的纯网综艺节目,有创意的植入性广告兼顾了广告商和受众的需求,引领了内容营销的新浪潮.
参考文献：
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作者简介：任杰,1993年4月,女,汉族,河北张家口人,硕士研究生在读,现就读于河北大学新闻传播学院,新闻与传播专业.
总结:本文关于成功之道论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 网络自制综艺节目广告内容化营销探析 摘 要 广告主为了适应当今社会发展的要求只能寻找新的影响方式，广告内容化营销已经成为广告主适应市场发展的重要手段。不断挖掘广告在节目中的渗透方式。
2、 从奇葩说火星情报局看网络自制综艺节目的兴盛 【摘 要】互联网作为一种传播媒介衍生出各种新媒体，对电视媒体不断发出冲击，也让观众的收视习惯发生了变化；综艺节目的收视群体（尤其是年轻人）从电视。
3、 植入式广告探析 【摘要】市场竞争压力的增大，企业产品销售量与广告的关系越来越紧密，随着各行各业对广告的重视，广告设计的样式越来越多，数量也在急剧膨胀，尤其是植入。
4、 网络自制栏目奇葩说的媒介融合思维 摘 要：“媒介融合”在“互联网+”语境中是传媒领域业已形成的全新发展态势，更是未来媒体内容生产的操作理念与思维方式。本文从媒介融合思维的理论内涵。
5、 美特斯邦威挖掘网络自制综艺节目营销价值 生活里大家都怕遇到奇葩，他们是难以相处的非正常人类。可若是一群奇葩组团出现，还个个能言善辩会有什么样的效果？在2014年末尾，爱奇艺就做了这样一。
6、 商品包装植入式广告植入策略 【摘要】植入式广告正逐步取代传统广告，包装是与消费者沟通的桥梁，在商品包装中植入广告能够节约成本，信息到达率高。文章从商品包装植入广告的定义出发。