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“没有退路,你只能前进,而且要比别人、比‘国家队’更快,才能生存下去.”
随着中国军改举措逐步落地,民营军工企业在2018年期待着更大作为.
十九大报告将军民融合发展与科教兴国等一道部署为“七大战略”之一,要求深化国防科技工业改革,形成军民融合深度发展格局.
习近平总书记还曾强调,要坚决拆壁垒、破坚冰、去门槛,加快调整完善市场准入制度,从政策导向上鼓励更多符合条件的企业、人才、技术、资本、服务等在军民融合发展上有更大作为.
民营军工企业,正在走向更广阔、更深入的发展空间.
压力倒逼技术进步
与民企在民用领域的发展不同,民企进入军工领域,因为长周期和几乎零容错的要求,会面临更大压力和挑战.
“国防产品与民品不同,一旦有疏忽甚至错误,是‘会死人的’.”西安思丹德信息技术有限公司董事长张志军对《财经国家周刊》记者说,尽管压力和挑战更大,民企进入军工行业也是步入新发展道路的助推剂,“没有退路,你只能前进,而且要比别人、比‘国家队’更快,才能生存下去.”
比如靶场保障,风险高、技术性强,“靶场无小事,机会也就是这样不计代价才得到的.”张志军说.
襄阳博亚精工装备股份有限公司董事长李文喜对此也深有感触,目前中国的实体经济,特别是一些传统制造业行业产能过剩,必须寻找出路.
博亚精工成立于1999年底,主要业务为冶金机械.作为传统制造企业,相关行业自2008年以来逐渐走入下行通道.特别是自2011年下半年以来,中国重型机械行业发展增速开始明显下降,冶金机械增速下降尤为明显.
近年国家更是控制这一行业的新增产能、化解落后产能.博亚精工则较早开始进行差异化发展、进入军工领域.
“实际上就是在这个过程中补齐短板.”李文喜说,“军工跟其他行业不同,一定要立足于自己的技术和水平,才能得到更好的发展.”
西安创联超声技术有限责任公司与博亚精工的发展历程类似.该公司总经理潘云华介绍,正是在生产军品超声电机过程中技术工艺的成熟化,公司得以逐步降低制造成本,最终满足了民用市场在成本方面的需求.
“实际上超声电机在民用领域的应用非常广泛,包括手机的振动器等,尤其是在机器人这一块市场前景非常大.”潘云华说,“军工要求高,责任大.正是在这种重压之下,才逼迫我们去不断地推进技术进步.反过来讲,技术进步也推动了企业,促进了企业的进一步发展,这也是我们在参与国防建设过程当中的最大感受.”
另一家“参军”企业江苏昌力科技发展有限公司在2015年前后缩小了民品的业务范围.“并不是说民品就扔掉不做了,而是要集中精力,把军品的产品做到极致.”该公司总经理周建华说,过去十几年他们一直在冷拔技术领域占据技术制高点,但进入军工市场仍然提升了他们的技术能力.从2017年开始,他们依靠来自军工行业的技术和标准重返民品市场.
广度空间的细节红利
随着深化国防科技工业改革、军民融合深度发展,民营企业得以进入军工行业的“广度空间”,得以获取新红利.
做通信测试仪表起家的柳州达迪通信技术股份有限公司,就是看准了大企业不愿意干、小企业干不了的领域,进入军工领域,已经精耕细作了20年.
“通信测试仪表过去产业不小,但是后来逐渐萎缩.”达迪通信董事长梁金安说,国防产品与民品市场发展存在区别,比如在传统仪器、仪表的基础上改进的小装备就非常切合军方的要求.
“有一些在公网已经淘汰了的设备或淘汰了的功能,在国防领域仍然存在特殊需求,如何把各种各样的设备用好、如何测试和维护,就成为新的问题,这就给了我们一个生存的空间或者说发展的空间.”梁金安解释.
随着深入了解国防领域,达迪通信又发现了很多契机.“用现在的技术手段解决过去设备的问题,能够大幅度提高产品设备的使用效率和设备功能.”梁金安注意到,经过改革,军队采购不再像以前一样进行“大集中采购”,他们也不仅限于对接过去的大采购部门,而是有机会更多接触基层应用单位,“随着频繁接触,我们也发现了很多可做的事情,更了解部队的实际需求.基层部队一直苦于提升设备的使用效率和功能这些事情,大的企业不愿意干,小的企业干不了.对于这些,我们也有很好的技术解决手段.”
“从事军工的民营企业大多经历过一个非常艰难的历程.”北京伽略电子股份有限公司董事长毛洪卫说,军工行业看起来高大上、利润回报非常好,但实际上前期投入非常大,而且有两根永远不能触碰的“高压线”：保密线和质量线.
“两条线”上出任何问题都会受到惩罚.“在军民融合的大背景下,参军企业想要有所作为,首先必须有坚定的信念,其次必须充分了解军工行业,再就是有独特的技术优势,才能占有一席之地.”毛洪卫说.
向深度空间迈进
受十九大精神鼓舞,除了在细分领域、配套环节占据一席之地,更多民营企业还希望依靠国防军工市场的进一步開放,进入“深度空间”.
西安方元明科技股份有限公司总经理宋方说：“我们的目标是瞄准做武器系统总体,所以未来几年,我们不会只关心具体的领域,现在所有技术都是围绕将来可以做武器系统总体来布局的.”
在宋方的设想中,民营企业做总体系统,也会进一步打破“玻璃门”和“弹簧门”.也就是说,由民营企业参与主导系统集成,可以更好纳入其他民营企业.
西安希德电子信息技术股份有限公司董事长张恒也说,以前规则不太明确,他们只能从事一些配套性业务的开发.随着企业实力的增强和规则的明确,现在不仅可以从事配套,还开始更多地站到一些具有主导性的位置,包括整个主机系统的集成开发等.
在他看来,在目前的军民融合大背景下,参军企业所面临的政策性、制度性、法律性以及资金性质的困难,都随着改革的推进和环境的优化在持续向好发展.
陕西天翌天线股份有限公司从2004年就开始为国防事业服务,现在其军工合同占到公司整个销售份额的80%以上.“我们会在卫星通讯领域,沿着军工的路线继续发展.”其董事长韩红波同样认为,未来的重点发展领域就是集成化,“只有集成化,才能给产品带来高附加值.”
“作为民企,不仅仅局限于就是要‘参军’,而是通过‘参军’来提高自己,让自己更优秀.”北京瑞达恩科技股份有限公司董事长陈耳东表示,民企要通过军品技术的牵引做成名片,来提高自己的市场占有率.
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参考文献：
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