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杨浩涌一张娃娃脸,被人描述为“外表温和,内心狂热”.如今的他,身份已经从赶集网创始人转变为瓜子二手车直卖网CEO.这是个千锤百炼的创业老兵,亲手创办赶集网的他,在公司合并、可以颐养后却出乎意料的出走创业,回到竞争之中.
在他看来,没有比创业更有意思的事儿.这一次,他不担心失败,也不担心丢脸,因为赶集网已经足够证明自己的成功.一次出席活动,公关总监问他穿什么衣服,他想了想,“优衣库.”
心中有激情的萨克斯手
2015年,杨浩涌应邀在母校天津大学做了一次演讲.演讲中,他把大学生涯看做自己人生的分界线,自称状态截然不同.
1992年,杨浩涌刚刚踏入校园,懵懵懂懂,对未来充满好奇.狮子座的他,有着非同一般的执行力和冲劲,他加入北洋乐团,担当萨克斯手,因为萨克斯声音足够大,可以传到几百米外的女生宿舍,吹奏的时候,他幻想,能够有一位穿着长裙的女生被自己吸引.遗憾的是,整整4年,想象中的场景一直没出现.
看似浪漫的萨克斯手内心有着相当多的不安分因子,乐团活动之余,杨浩涌和几个同学一起承包了学校的电影院,赚钱.后来,他在中科大读研究生,又做起了新东方的图书代理.在那个大部分人月工资千八块钱的时候,他一个月能赚一万块.
毕业后,他去了美国,进入硅谷一家软件公司,生活安逸,杨浩涌却感到惶恐,“30岁的时候,我已经能预见自己40岁的样子.”他说.是回国面对未知的创业,还是继续这份待遇优厚的工作?几番纠结,他决定回国.
2005年,怀揣着借来的10万美金,在一个飘雪的圣诞节杨浩涌回到北京.一周时间内,他火速搞定了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜,在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里开始了创业旅程.三个月后,第一版赶集网上线.当时的他肯定想不到,5年后,他的企业被人们称为“挂满弹药的小毛驴”,“赶集网,啥都有”的广告语深入人心.
步步惊心的创业路
创业路上,杨浩涌走得步步惊心.赶集网上线一个月,全国就出现了有类似功能的2000家分类信息网站,他对这个结果有所预料,初期也没想过赚钱,只是要把运营做起来.“创业者就是把看似不可能的事情变成可能.”他说,在他看来,只要一个产品有用、有需求,最终一定能找到商业模式,实现商业价值.
在员工面前,杨浩涌还要表现出很有信心的样子.他自己偷偷做过预算：每个月房租和市场成本是3 万,加上10名员工的工资,每个月要支出5万元,10万美金只能坚持16个月,到时再吸引不来投资,游戏就结束了.
幸好绝处逢生.
当时竞争对手都把盘子铺得很大,做全国业务,杨浩涌开始也是这样,后来他想想觉得不对,自己刚回国,广州、深圳等城市都没去过,怎么开展业务?还是专注于北京市场,而且只做三个类别：交友、租房、二手货,这样一来,市场宣传就有了针对性,而且北京地区的用户访问量稳居第一.
从2004年到2008年,杨浩涌一直没有盈利,好不容易在2008年拿到一笔风险融资,却因为受全球金融危机的影响而作罢.公司的几位管理层都自发地停拿薪水,还往公司垫钱.那时候为了省钱,他每天从清华五道口的办公室下班走回人大的一居室,边走边想事,一路上看见烤红薯、糖葫芦、炸臭豆腐就吃点,到家后肚子也饱了,还省了晚饭.这种每天能吃到各种不同的街边摊,猎奇的状态成了10年后他最深也最无法挥去的记忆.
能够触底反弹,杨浩涌归结于自己的主动改变.
2004年,刚刚踏上创业之路时,他给自己的定位是产品经理型的CEO,和產品打成一片,不重视营销体系的建设,性格也是一样,很少见媒体,也不愿当面指出下属的问题.“创业就是个放大器,你的所有的缺点和问题,如果你不去改变,早晚会有一天,他们会回来以10倍的力量,狠狠地抽打你.”他说.
到了2011年,当赶集网终于打垮了大部分对手,成功获得6000万美元的投资,员工增长到2000多人,却迅速暴露出自己的营销管理问题,大部分资金很快消耗,员工又从2000多人减少到900人.那年的公司年会,几个月前预定的能容纳几千人的北航体育馆,只稀稀拉拉坐了几百人,杨浩涌站在台上作总结,聚光灯打下来,看到眼前的情景,整整一分钟,他的大脑一片空白,内心翻江倒海,说不出一句话.
从那时起,身边人觉得,他有些变了,比如他主动战胜内心的抵触,试着接触媒体,试着为员工鼓舞士气,他下了盘好棋,把公司从被58同城吞并的命运生生拧转,变成二家合并.面对合并案中处境尴尬的“第二名”身份,杨浩涌并不以为意,甚至有些沾沾自喜,“如果他（姚劲波）能消灭对手,他是不会合并的.合并是把一半身家掏出来,送给对方啊.”他说,从这点看,他赢了.
心态归零再启程
作为一个有过失败经历的成功人士,在竞争对手们眼中,杨浩涌是最可怕的.他曾经亲历自己分公司的关停又重启,也曾在公司账上没钱的大年初五,一个人到天大的校园走了五六圈,大哭一场.遇过绝境的人,往往再也没有恐惧.
与58同城合并后,他用半年时间体味了“什么是休息”.“没意思”,他说.对于他的团队们来说,也是如此,“杀得眼红的时候戛然而止,我们再折腾点事吧.”2015年底,他把瓜子二手车从58赶集里拆分出来,亲自担任瓜子CEO.所有加入瓜子的人,工资都回到刚加入赶集那时候的水平,杨浩涌本人不拿薪水,他把这看做一个仪式,一个将心态归零的仪式.
瓜子办公室位于海淀区上地软件园南路,这里原是赶集网的办公室,在一楼前台处,一整面墙上还保留着赶集网的LOGO和“赶集网,啥都有”.杨浩涌的办公桌安在墙角,桌面乱糟糟的,旁边地面上堆着未拆封的包裹,塞着一件嫩绿色的瓜子定制的冲锋衣.A轮融资后,公司估值超过10亿美元,在和58同城多年缠斗的纠结里,杨浩涌学会一个道理,最好的战争方式是赢得居高临下的碾压,不要在同一个量级上纠缠.
他能做到吗?不知道,但反正都在地狱待过,不能更差,只要走上成长的路,就是通往天堂.
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参考文献：
1、 违背人类爱好只能由成功人士引领 有个朋友，某天在朋友圈转发了村上春树的一段话：我喜欢蔬菜，每天都吃许多沙拉。大如脸盆的碗里装着满满的蔬菜，大口大口地吃。头一回见到的人都非常惊讶。
2、 正义凛然杨浩毕仕举 天地因有顺序而生四季，人间因有正义而存浩气！纵观中华民族的岁月长河，正义凛然的浩气，掀起一朵朵惊天地泣鬼神的浪花，并推动历史的车轮披荆斩棘、勇。
3、 成功人士 小丁从农村老家来城里做收废品生意有些年头了。小丁人勤快，又很节俭，慢慢的有了五六十万的积蓄。他对自己当前的生活很满意，美中不足的是二十七八岁了。
4、 一堂成功失败课 在澳大利亚，有这样一所学校——艾文豪女子文法学校，不仅专门为学生设立了特殊课程——“失败周”，并大张旗鼓地举行庆祝失败的活动。此前，与所有的学。
5、 侥幸成功VS必然失败 根据对以往事故原因的调查研究不难发现，大部分事故都是因为“人”的因素造成的，而其中，又有相当一部分是由于人的“侥幸心理”导致的，例如违章指挥，违。
6、 漂亮失败是另一种成功 每当失败与挫折来临时，你应该怀着好奇心去看待它，试图弄明白它的目的：难道这是一次提醒？难道我应该做出一个更好的决定？当下是一个“成功学”泛滥的。