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在覓跑创始人毕振看来,觅跑没有抢食健身房的生意,只是在开创一条引领全民健身的“社区之路”.虽然借力了共享经济的东风助飞,但觅跑不以为意,继续朝自己认准的方向进击,在万亿大健康市场持续发力.
觅跑,互联网共享健身平台,通过打造迷你健身仓,降低运动门槛,为用户提供社区内随时健身体验.2017年5月,觅跑成立的前一个月,先发制人拿到经纬创投1000万元的天使轮投资,2017年6月,成立一周,估值过亿.随后,觅跑融资步伐不停,先后又完成3次融资,总融资额达1亿元.在共享经济浪潮迅猛袭来时,觅跑显然以新秀的姿态入局,然而新秀的野心和后力不容小觑.
解锁社区流量
对于连续创业者毕振来说,社区是重要的商业场景,如何打开社区是毕振团队创业中一直思考的问题.用他的话来说,如果学校场景规模为10,商圈为100,那么社区能达到1000的规模.眼下的觅跑正在深入与地产企业合作,计划在社区投入更多的健身仓,不断解锁社区流量.
在创办觅跑前,毕振的两次创业都备受瞩目.2011年,毕振加入“饿了么”,组建了饿了么的市场营销部,主要负责其线上线下活动营销.彼时饿了么初出茅庐,业务线还不成熟.毕振参与建立了饿了么的营销体系,为它培养了几十名城市和大区经理.后来,毕振从饿了么离开,在2015年创办了人人地推,帮助B端企业进行线下推广.就在这时,一个机会被毕振“瞄上”了.
“地推的过程中发现,与人们生活最密切相关的一个场景非社区莫属,它的市场潜力大、前景广.但是小区特别难进,社区场景还没被完全开发和利用.”如何打入社区,开始成为毕振反复思考的问题.团队尝试过很多方法打入社区,但都没推行下去,被搁浅了.春节回家时,看到雾霾天还要出去跑步的人群,毕振的灵感突发而至.“当时就想,何不把健身房的某个运动场景‘搬到’小区楼下,打造一个共享健身仓,既进入了社区,又能实现全动,一举多得.”
随后,毕振和团队进行了相关调查.调查显示,虽然大多数人都有健身的意愿,但是坚持者寥寥无几,有10%-15%的人群办有健身卡,但是将近70%-80%的持卡者都不是长期用户.健身卡使用频次低有两个主要原因,一个在于离家较远,另一个则在于时间不够.而这两点正是共享健身仓能解决的痛点：健身仓在离家的“5分钟步行运动圈”内,同时满足用户碎片化的健身需求.毕振确信觅跑商业逻辑完全可以行得通,觅跑能成为解锁社区流量的“利器”.
除了希望觅跑能够解锁社区流量,毕振更期望觅跑成为全民健身的帮手.国务院印发的《全民健身计划》提出,到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿,经常参加体育锻炼的人数达4.35亿,体育消费总规模达1.5万亿元.目前中国健身市场整体规模在300多亿元,显然这生意前景广大.
成立一周估值过亿
2017年6月,觅跑共享健身仓在北京落地.健身仓有4平方米的场地,可容纳1-2人.根据内部健身设备不同而设置了跑步机、动感单车、椭圆机等主题健身仓,主要以跑步机为主,空调、空气设备、娱乐设备、消防设备也涵盖其中.用户可以通过APP预约运动仓,扫码开门,自助运动.目前觅跑已经在北上深三个城市都投入了设备,计划今年覆盖北京1000个小区、上海500个小区.
目前觅跑的盈利模式主要集中在C端.成本方面,觅跑投入到共享健身仓的成本费用在1万元左右,加上50%的能耗、折旧和运维成本,第一年成本在15000元左右.收费上,觅跑用户使用一分钟的费用为0.2元,半个小时的使用费用6元.毕振告诉记者：“目前觅跑用户平均使用时长在20-30分钟间,单个运动仓的单日收入在70元左右,8-10个月周期内回本.”
对于觅跑的商业模式,资本迅速通过“脚”给了答案.成立前一个月,觅跑收到来自经纬中国1000万元的天使轮投资.2017年6月,觅跑成立,随后拿到Pre-A轮融资,估值过亿.随后融资步伐不停,先后又完成3次融资,总融资额达1亿元.
众多投资方中,猎鹰创投是第一家投资觅跑的机构,也是主动找上门来的.在猎鹰创投创始合伙人李圆峰看来,比起一些还停留在PPT阶段的项目,觅跑已经具备了一定的先发优势.当李圆峰发现觅跑健身仓项目后,团队在一个小时内就决定投资觅跑.实际上,除了产品的方向,李圆峰同样看重的是毕振团队在地推上的优势.行业初期,迅速抢占社区资源是头等大事,产量和覆盖度将成为竞争壁垒.在投资人眼里,觅跑具备成为“领头羊”的潜质.
跑到自己前面
可以说,诞生在共享经济如火如荼之时的觅跑,无疑是这其中重要的参与者.但毕振不以为意,在他看来,共享经济这个概念是在今年被炒热的,觅跑不在乎叫不叫共享经济,只要做好产品,真正解决公众的需求就好.随着共享健身的逐步发展,越来越多的人看上了这块蛋糕,纷纷入局.面对竞争,毕振和他的觅跑团队比较淡然：“觅跑眼下还是要做好自己的事,以便于更好地领跑赛道.”毕振的眼神中吐露着坚定.
1989年出生的毕振算得上是一位“90后”创业者,而他身上具备的一些特质是不少“90后”缺少的,这与他连续创业者的经历不无关系.“我是一个比较执拗的人,有时会钻牛角尖,但感觉这样的性格有利于为用户提供更好的产品体验.乔布斯也是执拗的人.”毕振说.在他看来,既然选择了创业,就要将自己的责任承担下去,这是初衷.关于觅跑,毕振希望觅跑在变化到来的时候,适应它、拥抱它、改变它.
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参考文献：
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